21亿美元商业图片库平台大手笔并购素材库的背后

　　4、免版税音乐订阅模式的代表性公司EPIDEMIC SOUND一路得到资本的追捧，去年3月完成融资4.5亿美元，估值已达14亿美元，曾有IPO传闻；

　　5、创作者经济大爆发，个人非商业用途的正版音乐需求正大幅提升，未来，To C免版税音乐授权的订阅模式有望持续增长；

　　买方为总部位于纽约的商业图片交易平台 Shutterstock，卖方为全球最大的多媒体素材交易平台Pond5。

　　先来看看在纽交所上市的公司Shutterstock, Inc.，这是一家面向变革型品牌和媒体公司的全球领先创意平台，直接通过其集团子公司搭建起全球领先的商业图片库授权服务平台，其创意素材除了高质量图片、矢量图、插画/插图、3D模型图，还有视频、音乐和音效素材。

　　数据显示，Shutterstock每周新增成千上万张图片，目前拥有超4.05亿张图和超2500万部视频切片素材。而Pond5是全球最大的多媒体素材交易平台（以视频为主），提供免税版的照片、插画、音乐、音效、AE模版和3D模式、视频等资源。

　　在内容资产方面，Pond5拥有300万条视频素材资产、160万首免版税音乐素材以及170万条音效资产。

　　在客户群方面，Pond5的代表性客户有如下类型，分别是社交媒体平台Twitter、Facebook、LinkedIn等；品牌主和广告创意公关服务公司，如宝洁、奥美、爱德曼等；PGC内容公司，如BBC、探索频道、奈飞、《华尔街日报》等。

　　在Pond5的官方博客中，公司对加入Shutterstock大家庭也划了重点：第一、现金收购，金额2.1亿美元；第二、在Shutterstock旗下，将进一步帮助拓展其视频业务，并且以高质量和独家视频内容提供编辑服务；第三、差异化补充客户群，以Pond5与全球最大的媒体渠道、社交媒体平台以及OTT流媒体公司等强大的关系与之形成客户服务群的互补；第四、并购后，公司要维持2022年的营收规模和经调整后的EBITDA 毛利不变。

　　作为最大的商业图片交易平台，Shutterstock早已经在适应视频时代，往音乐和视频方向去拓展。

　　Amper Music创立于2014年，无论用户的背景或专业知识如何，在Amper的平台上，都能通过音乐创造性地表达自己。Amper构建是由Creative AI驱动的工具，用户可利用其超过100万个独立素材样本和数千种乐器专有库进行创建和定制原创音乐。

　　值得注意的是，用户使用Amper Score™创建的音乐免版税，并且在同步到内容时为订户提供全球永久许可。企业还可以将Amper的API集成到他们自己的创作工具，发行平台以及创建或使用音乐的其他应用程序中。在中国，Amper的API发布合作伙伴是QQ音乐。

　　在所有的AI音乐平台中，Amper Music对普通用户是最友好的平台之一，很多别的技术公司推出的AI音乐项目，都需要具备一定的开发能力，懂一些编程语言的知识。

　　更早些时候，2015年，Shutterstock还收购了一家免版税的音乐库平台PremiumBeat。在其免版税音乐库的基础上，Shutterstock旗下的“无限次音乐”订阅服务，用户的订阅费为16.6美元/月。

　　财报数据显示，Shutterstock在2021年的总营收超7.73亿美元，同比上涨16.01%，净利润为9188.30万美元，同比增长28.03%。2022财年第一财季归属于母公司普通股股东净利润为2657.20万美元，同比下降9.97%；营业收入为1.99亿美元，同比上涨8.65%。

　　Shutterstock成立于2003年，是全球第一家建立图片订阅付费模式的交易平台。截止今日，其股价62.15美元，总市值22.52亿美元。

　　值得注意的是，2018年2月，中国设计师互动平台站酷宣布获得1500万美金B+轮战略融资，投资方为Shutterstock。这是Shutterstock在亚洲第一次投资合作的海外分销商。

　　普通用户获得正版授权的方式一般有两种。第一种，直接使用平台上已提供给用户作为BGM的正版音乐库，在那里面筛选查找音乐，但不能全网分发，比如，在抖音发布视频，会被提示因歌曲没有版权会被限制分享；第二种，视频创作者自己剪辑，全网分发，可去版权音乐网站下载获得免版税音乐（Royalty free music）的授权。

　　需要注意的是，不同的平台有不同的定价和规定。一方面，作为个人创作者或者MCN机构，在免版税音乐平台上使用的音乐，可以用于创作，但不能用于广告；另一方面，免版税音乐并不是免费音乐，而是需要用户按月或者按年付费，在一定期限内拥有下载使用的权限。

　　2020年， Shutterstock的竞争对手 Adobe与瑞典免版税音乐库平台Epidemic Sound和商用曲库服务商Jamendo签署了一项协议，获得其正版免版税的音乐。与此同时， Shutterstock的另一大竞争对手Getty Images 也拥有一个由 Epidemic Sound 提供支持的免版税音乐库。Getty Images1995年成立于美国西雅图，在线提供数字媒体管理工具以及创意类图片、编辑类图片、影视素材和音乐产品，服务于订户。

　　Epidemic Sound成立于2009年，一直备受资本追捧，于2021年完成4.5亿美元融资，估值已达12亿美元。2021年的数据显示其营收同比大增，但依然亏损1780万美元。

　　Epidemic Sound的收入来源有：第一、企业服务，把已获授权的音乐版权授权给各种类型的企业客户，航空公司、酒店等都是它的客户；第二种，从流媒体平台Spotify、YouTube、奈飞、Twitch等获得版权授权收入；第三种，订阅费，个人9美元月费无限次下载，用户可上传内容到YouTube、Facebook、TikTok、Instagram、Twitch和播客等，19美元/月则可以用于广告商用场景，也是无限次使用。

　　这些年，随着创作者经济大爆发，全球传统图片素材平台面临生存危机，不断通过并购和投资的方式夯实内容竞争力，加速往视频、音乐、音效等方向的转型。

　　视觉中国旗下网站VCG便是为用户提供免版权的音乐素材的平台，目前，其代理超过30万首单曲，5万首在线音效，合作的伙伴涵盖了像SONY/ATV这样的音乐版权代理公司，也有库音、火花音悦这样的专注于商用音乐的B2B平台。此外，视觉中国也为客户提供B2B的音乐版权授权咨询服务。

　　作为个人内容创作者，可以在视觉中国选择99元/月，或者999元/年的年费，订阅期内每月可下载300首音乐，且订阅期到期后，已发布的内容可继续保留，但是不支持将音乐用于任何商业属性，比如广告、促销、产品内置等。

　　当人人都是创作者、博主和UP主时，内容视觉生产的大爆发，随着而来的便是大众对正版音乐的需求。

　　尤其是在5G时代，音视频、3D、AR/VR/MR应用将成为趋势，自媒体、内容电商、信息流广告、智能内容生产等众多新兴应用服务和场景涌现，这些都带来了和图片、音视频相关的PGC视觉内容的需求激增，使得市场从原有的小众的专业市场变成了大众的海量市场。

　　显然，除了B2B商用音乐版权服务平台，通过布局音视频交易市场，创意工具平台和图片服务平台都在以更大力度切入长尾C端市场和小微企业，以提升公司的内容资产在市场的占有率。