分享一种商场招商的策略

　　有个朋友说他这里的商场处于地铁口，但是不处于繁华地段，比较偏，定位在中高层白领这个消费群，但是招不来商，所以研讨一下有啥方式能快速招租的。

　　能听得出来，他们这个公司用的就是最最原始，最初级的做生意的方式，先是自己掏钱，加上，总之是自己这边投资将商场建成，建好了之后，才开始对外招租，这样其实成本很高的，假如说一年都招不满，那么商场就在那里闲置一年，而且越是短时间招不满，看起来有很多空铺面，生意越差，越没人愿意来这里做生意。

　　相对聪明的老板，都是采用和房地产一样的预售制度，先找到做生意的，让他们交钱，然后承诺给他们这第一批人比建成后招商更优惠的价格，用商户的钱建商场，然后建成了之后，直接有一部分商户就入驻了，省去了很多麻烦，已经有一半商户入驻，那么剩下的一半铺面也好招租。

　　今天这个商场的老板呢，他采用了第三种方式，首先，他向有意向的目标商户推出主张：一次性收10年的租金，不要觉得多，因为这些租金会按10年全额返还，包括利息都给你返还，相当于你10年白在这里做生意。比方说一个摊位20万，那么每年会返你2万现金，另外的利息抵充一半物业管理费。不仅如此，因为他们还买了附近一大块空地，大概80亩地，准备建造其他的项目，如果你租一个摊位，我还额外送你一平方土地，给你升值。

　　这个主张不错吧，短时间就招满商了。当然，大家肯定有疑问，这样怎么赚钱，虽然分10年返还，但是每年还是要返还不少的。如果他只有商场这一个项目，那肯定不赚钱。盈利的项目其实是在后端，就是那80亩地建立的项目，而且开发资金已经收上来了。只要人流量聚集的地方，还怕没有盈利的项目吗？