大咖说︱颜海辉：全渠道招商盈利模式之精准招商五大步骤

　　当下企业必须开展全渠道招商模式之精准招商，简单来说，精准招商就是精准定位目标客户，像导弹一样，先定位再发射，一发即中！百发百中！”

　　这样的代理商，对项目的认知度比较高，存活率也会更高。根据这三点，把客户分ABC三类，先开发A类客户，再是B类C类。

　　也就是根据第二步的做法， 转换成我们使用的邀约工具。这里要注意逻辑关系，比如跟客户的第一通话术怎么说，第二通怎么衔接，跟进客户流程怎么设计等，都非常关键。

　　这里强调下是电话加微信，单靠电话效果不明显，因为在电话里客户不会给你太多时间，招商人员的话术状态等等都会影响客户的感觉。跟微信结合起来结果就不一样了，因为微信可以发文字图片语音视频，更加直观，多样化的表达也更加全面地展示了我们的项目。所以，一定是电话+微信，这样效果更好。

　　设计招商会执行落地流程，这个环节，需要各个岗位的密切配合，成交手、主持人、现场布置等都非常关键，同时必须还要有前期的客户的选择和铺垫。