商业招商高手必备的36条经验

　　3.任何时候都要把自己当成商户，即便是项目有一万种不满意，也要找出满意的地方并先说服自己有投资的；

　　4.招商工作没有上下属之分，所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的，基本可以视为混经验之流；

　　5.必须熟记项目的每一项细节，不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢，而且必须是团队成员入职适应好首次应当考核的要素；

　　6.切记：招商=销售，入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的，尽早开除!

　　8.陌拜、扫街、电话等，是每一个招商人员的必备项，亦是定期考核的基本项。除非你是王校长的爸爸或马爸爸，否则我不太敢苟同一个没有电话呼叫、陌拜仅靠等客上门可以实现满铺招商的项目；

　　9.招商人员的工作汇报以数字说话，招商管理人员要有数据分析的能力。以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言，每周没有一家交订意向金的招商团队，基本上都得立即大换血；

　　10.CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课！不需要像工程、企划设计那样专业，但必须掌握最基本的操作：会看图纸、能用PS给图片加上自己的电线.多跟同行交朋友，一名合格的招商人员，要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友；即便是项目没有整体分销，这些中介朋友也能帮上不少忙；

　　12.明白商业经营的要素，对创业、成本投入、实体店推广等感兴趣。你要比商户涉猎的多、会计算，才能清楚对方看重什么。对于处于商业培育区地段的新项目，即便是免租都不一定能吸引商业投资；

　　27.招商人员具有多个微信号不奇怪，如果他只有一个微信号，且工作一年后好友还不足2000人，这就线.保持早起的习惯。一日之际在于晨，早起发些正能量的微信朋友圈，相信会收获商户的好感；