效果说线B走向务实

　　“B2B电子商务的根本是什么？”日前，一份有趣的问卷出现在国内数十个行业的上百家企业老总的案头尽管所处行业不同，企业规模不同，但利用B2B电子商务展开网上贸易是这些企业的共同点。而结果令吃一惊，“做成生意”一举击败“安全”、“诚信”、“资源”等热点成为经营者关注的首选。

　　“从业者一直在讨论安全、模式、技术、服务等线B根基，仔细想想的确在情理之中。B2B不能只是技术、概念的试验田，它必须为用户带来实实在在的效果”，国内资深B2B专家，著名B2B网站万国商业网(尹维安对B2B中存在的一些“概念炒作”、“技术试验”毫不留情的给予炮轰，“B2B的服务理念必须针对企业面对的市场困惑，最大限度为用户节约推广与贸易成本，帮助企业轻松达成生意。如果做不到这一点，那第一个倒下的肯定是B2B网站。”

　　令尹维安自豪的是，其麾下的万国商业网一直在为解答企业生意谜题而努力，如今已初具成效。在深入调查分析企业在电子商务贸易中所遇到的难题后，万国商业网从针对性解决问题的目的出发，在业内首推生意达成机制，针对区域、效果、买卖双方、诚信问题等网络市场上各个关键环节定制了相应的产品服务。比如“城市站推广”就是针对区域市场的一个创新，万国商业网产品负责人介绍，企业可以首先查看本地或者本区域是否有供求，就近匹配商机，节约大量物流成本，而近在咫尺也便于面谈、检验样品，从而提高生意达成几率；另一方面，为了帮助用户对受众市场、前在区域进行透彻分析，万国商业别提供了科学、直观的IP流量报告，通过对一个周期产品流量、商机流量、访问者来源、访问企业列表等进行统计分析，清晰明了地掌握受众区域和潜在客户，便于企业及时调整市场策略和生产情况。“这对以效果为标准的市场营销行为提供了一个周到、有力的参考标准”，尹维安告诉记者，“数据是最有说服力的，也是最能如实反映市场状况的。迅速、完整地从数据中分析商机、调整策略，能大大增强生意达成的可靠性和成功性。”除此之外，万国商业网的专职贸易人员还将全天收集到的即时供求信息，第一时间通知给有相关需求的金牌用户这种针对供求双方的“一对一贸易配对”使得120万注册用户即便无法每天登陆网站，也不会错过重要商机。

　　“随着中国经济的持续发展，B2B为中国3000万的中小企业开辟了一条进入国际市场的捷径。坦途上永远不缺乏崎岖弯道，尽管市场规模庞大，但是从某个角度来说，市场大意味着混乱、范围广意味着分散。如何有针对性的寻找商机，达成合作是企业对外贸易的关键，也是企业利用B2B获得更大收益的捷径”，IT分析师一针见血的指出，“互联网一直强调眼球经济，对从事贸易的人来说，眼球经济毕竟不是实在的真金白银。做成生意这样一个最基本、最实在的要求仍然是当前国内数千万企业经营者最关心的，由此可见效果决定价值才是B2B网站能在激烈竞争中吸引用户的制胜法宝”。