商户脚踏两只船 新市场如何招商留商

　　2012年，《河南商报》率先用16个版，大规模集中报道、深入剖析了批发市场外迁的机会与风险。

　　去年，《专业大市场》版面闪亮登场——尽管报道批发市场外迁的媒体众多，为批发市场开专版的只有《河南商报》。

　　即日起——也值《河南商报》改版六周年之际，我们推出《市场去哪儿了》专题报道：发掘拆迁前后有形和无形的市场机会，关注拆迁前后商户们或喜或愁的生存状态。

　　《河南商报》关于批发市场外迁的报道持续发酵，很多老市场商户关心最多的问题就是：“我们要搬到哪儿？”

　　应商户们要求，近日，河南商报记者兵分多路，走进新市场一一探访，为老市场商户们提供客观、真实、准确的信息，希望从中能窥探出：“市场究竟在哪儿”。第一站是中国中部纺织服装品牌中心。

　　中国中部纺织服装品牌中心由元通集团投资建造，其前身是中国元通纺织城，是政府指定的家纺市场外迁承接地。

　　该项目位于郑州市郑上路与西四环交会处向北200米处，总建筑面积62万平方米，其中一期建筑面积32万平方米。项目主要由四个主题品牌馆、两栋5A级写字楼、两栋住宅楼组成。

　　“现在市场明显供大于求，我们不想做大而全，而是要做专而精。我们这儿主要承接两大业态，窗帘、布艺和床上用品，定位为专业的成品市场。”元通集团副总裁、郑州元通商业管理有限公司总经理曹建军向记者介绍说，如此定位，也是为了和锦艺国际轻纺城有所区别。

　　6月20日，河南商报记者在项目施工现场看到，4个主题馆内部已经基本完工，目前，工人正在进行外立面施工。

　　项目可承接2600家商户入驻，目前已确定入驻的有1160余家。项目成熟后年交易额超200亿元，年创利税约5亿元，提供就业岗位近1.5万个。

　　现在，提起“中国中部纺织服装品牌中心”，很多人可能没听过，但一说“元通纺织城”，就都知道在哪儿。

　　曹建军说，按原计划，元通纺织城与中国国际品牌管理中心、全国华联集团合作，欲引进近200个一、二线国际品牌，打造中部地区最大的国际品牌集散地，“最早，床上用品1号馆定位为国际名品商场”。

　　但后来，根据郑州市市场外迁方面的要求，他们的项目不仅要承接纺织大世界的商户，还包括老鸦陈、南阳路等床上用品老市场的商户，公司就重新做了调整。

　　曹建军说，品牌服装被安排在一栋5A级写字楼的1—5层，做一部分国际品牌，包括服装、鞋帽、化妆品集合店，只做一小部分。

　　在项目配套方面，记者了解到，该项目已成功牵手美食城、德克士等品牌餐饮，未来还将进驻影院、KTV等娱乐配套。

　　曹建军介绍，去年8月，适逢纺织大世界搬迁，他们对此搞了一次专门的招商活动，仅一天时间，窗帘、布艺1、2号馆就招满了，“一共招了460户，几乎承接了纺织大世界所有做窗帘、布艺的商户。”

　　曹建军说，这次成功招商也带来一系列连锁反应，原来市区开专卖店的，或者小家居市场里做窗帘、布艺的商户，也陆续到他们那儿选购了商铺，包括凤凰名优、中博等市场的商户，“窗帘、布艺1、2号馆将来能容纳约600家商户。”

　　曹建军说，因为床上用品1号馆定位高端：必须是省级代理，或年销售额1000万元以上，或知名品牌等，整个场馆最终会选六七十家商户入驻。

　　除了这4个场馆，该项目还有3幢小商业，入驻的是元通纺织城经营棉布、坯布的商户，数量很少，有一二百户。

　　在曹建军看来，纺织大世界的拆迁，商户并没有太大抵触，就是因为原来的市场脏乱差，消防、软硬件等各方面都不过关，商户在那儿没有发展空间。纺织大世界已经完成了它的历史使命，需要更新换代。

　　而未来的市场，应该是楼宇式、商城式、建筑群式的大的商贸物流集散地，所以，中国中部纺织服装品牌中心的设计和定位，符合未来的商业业态和商业模式。

　　当被问到，纺织大世界的商户不少选择去了位于南三环的锦荣轻纺城，曹建军说，在如今市场外迁的大环境下，很多商户脚踏两三只船是很正常的，有的商户虽暂时在某个市场经营，但可能已在另一个市场选购了商铺。

　　曹建军认为，现在不是市场之间的竞争，而是服务、软环境的竞争，你的服务到位不到位，能否提供让商户没有后顾之忧的经营场所，这才是未来市场发展的根本，“市场，既要能把商户招来，还要能留商、养商，这才是关键。”

　　对于窗帘、布艺1、2号馆，中国中部纺织服装品牌中心施行“两个20%”优惠政策，与同类同期同规模的商铺相比，即租金标准低20%、优惠期限延长20%。“比如其他市场1平方米租金100元，我们这边80元，而且优惠的时间往后多出20%。”曹建国说。

　　床上用品2号馆的优惠政策是，签3年合同、优惠2年，让商户交1年租金，即可租用3年。单层面积，一楼每平方米每月78元，二楼是56元，三楼是40元。

　　“我倒不是看中租金有多优惠。”6月20日，在中国中部纺织服装品牌中心项目施工现场，记者遇到纺织大世界商户杜女士。

　　被问及为什么选择来这儿，杜女士说，她主要就图个一步到位，之前也考虑过其他地方，但不知道那儿今后还会不会搬，所以就果断到这儿了，“生意经不起折腾，毕竟搬一次不仅损耗精力，丢失客户，资金投入也很大。”

　　杜女士说，虽然这边还没开业，但自从纺织大世界的店铺被拆了之后，生意也一直没停，在自己租的仓库里继续给老客户发货。

　　与杜女士考虑的有所不同，6月19日，在南三环大学路的锦荣轻纺城，纺织大世界商户老张告诉记者，去年8月老市场一拆，他就转移到锦荣轻纺城了。

　　他觉得这几个纺织品新市场，锦艺还没建成，元通还在建，就锦荣的市场相对成熟，而且锦荣距离市区又近。