从全美最大的超市Costco学到的APP创新商业模式

　　。到2017年， App 行业的收入预计会达到770亿美元。如果你以为APP经济的重点只在技术方面,那你就错了！

　　3.免费下载，通过 App内部售卖道具获利（大部分指只有通过付费才能获得胜利的类App）

　　App 产品与 SaaS 产品类似，都有“会员”，并有潜力形成大型的社团。如果单个 App 在合适的时间找对了市场，那么它也会赚得盆钵满金。App 背后的潜力很大。很多 App 可以持续数月、数年产生收益，只有当 iPhone 或 Android 的系统版本更新时，才需要对App 进行更新。App 的另一个优势是它存在于移动设备中，这样就会有很多营销优势。

　　如果你想从 App 中获利，你需要确保产品的质量，并且有完美的营销计划，这样才能让 App 运行起来。

　　开发 App 的费用比较高，需要花大价钱聘请优秀的开发人员，还仍然需要聘请别的程序员，增强用户体验。在选择 App 商业模式之前，你仍然需要考虑创业公司的成本。

　　雷军曾在一次演讲中称，有三家企业的范例对他创建小米影响深远，一家是同仁堂，一家是海底捞，而第三家则是Costco。

　　前两家我们都知道，而Costco是美国著名商超，以贴近成本的低价格著称。Costco一直以来都有着与众不同的运作与销售模式，尽管它面临众多竞争对手，沃尔玛（WMT），亚马逊（AMZN）和食品杂货连锁店，但没有人能模仿Costco的模式。

　　在Costco内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。第二个就是，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

　　这两条严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。

　　保持7%的超低毛利率的原因当然不止是管理层拍脑袋的勇气决定的，它有两个原因：一是Costco的SKU（库存量的单位）低到吓人，Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。这样就比其他竞争对手压缩了库存周期，带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。第二个就是除了一小部分的商品毛利，更大的利润来源是会员年费。每个进入Costco进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡。执行会员需要每年交上110美元的费用，非执行会员的年费则是在55美元。

　　2014年全年商品销售给Costco带来了10亿美元的利润，会员费则是达到了24亿美元。可以明显看到，在Costco内产品高质量低价格的驱动下，Costco会员有着超高的忠诚度。会员的续订率达到了90%，每年都为Costco贡献一笔稳定的利润。

　　当然，对Costco来说，现在还处在高速增长的阶段。在过去的十年时间，沃尔玛销售额的平均增长率为5.9%，塔吉特的是5%，而Costco则是达到9.1%。目前，Costco在全球有671家仓库，美国作为大本营，占到了70%，共有474家。

　　不光做消费电子产品的小米学习Costco的模式，中国现在一家明星互联网创业公司则更进一步，直接把Costco的模式从线界APP。

　　它是城市精英生活指南: 一款APP=特权身份+全平台VIP折扣+精英俱乐部。其次，它把Costco会员模式搬到了线上，整个平台采取VIP会员制，只要成为20界VIP，全平台内所有中高端商户的专属折扣全享。APP内专享好店优惠活动定期上新，VIP可随时关注，立即享用。因专注用户体验和服务，平台内不涉及任何在线交易与支付。

　　“我们要与消费者建立一种不一样的关系。当我们达成订单率的时候，不是要赚你的钱，而是要为你达成一个好的交易”。近半年时间，已经有北上广深近千家商户入驻20界平台，百万名用户。虽然我们才刚刚开始，但是一小步就是多我们商业模式肯定的一大步。返回搜狐，查看更多