短视频商业化运作模式

　　据CTR数据显示，2020年8月抖音月独立设备数5.1亿，快手紧随其后约3.8亿；从活跃设备量看，短视频领域抖音、快手双寡头格局基本稳固。

　　短视频全链路营销以内容为主要锚点，通过碎片化、娱乐化的内容快速吸引用户的注意力；尔后利用内容进行气氛渲染、情感带入，巧妙植入并传递营销信息，激发用户冲动性消费，引导用户进入转化环节；最后，通过粉丝运营、社群管理等形式将有过相关观看或转化记录的精准用户进行沉淀，以便于后期的再营销。

　　从用户时长看，抖音、快手、西瓜和抖音火山版的单用户日均使用时长指标已超过一小时，中腰部各应用差距相对较小，竞争更为激烈。

　　短视频全链路营销在策略上，利用贴近用户生活场景且符合平台和KOL自身定位的垂直内容，精准捕捉用户注意力，激起用户强烈的消费，然后加以引导，促使用户完成购买、下载、表单填写、点击等转化行为。最后，通过社群运营、粉丝管理等形式，对私域流量价值进行再挖掘，以获得稳定的消费者或目标用户群体。

　　短视频平台正在从民间素人网红聚集地向多层次内容和KOL孵化中心过渡。由于短视频以UGC内容和民间网红为起点，营销环境缺乏品质感一直被行业所诟病。2020年以来，短视频平台陆续开始引入明星流量和专业内容。以抖音为例，2020年推出“明星爱DOU榜”大幅开拓明星流量。相关数据显示，截至2020年9月16日，抖音已入驻2740位明星。这将使平台的专业属性和品质感得到强化，从而打造品质化的营销氛围，获得更多品牌广告主的青睐。

　　随着短视频流量不断扩张，优质内容规模扩大，平台品质感提升。传统品牌广告主预算将进一步向短视频平台倾斜，高端品牌开始接受短视频营销。如：抖音推出品牌DOU榜，分类别为品牌提供深度运营服务。目前，包括奢侈品在内的各路高端品牌开始陆续入驻抖音。

　　2020年疫情对实体的经济的冲击较大，迫使很多企业纷纷转变营销方式，由传统过度到线上，需求发展机会。在短视频营销中如何将线上流量精准引流到线下是营销新方式。返回搜狐，查看更多