房地产业务员(2022年房地产经纪人)

 

2022年房地产行业龙头企业暴雷不断，再加上疫情对中国的楼市来说如同雪上加霜。但有这么一位在二线城市刚入行做房产中介的新人却做到月入10万，他是如何做到的呢？

2022年在市场阵痛调整，大部分房地产中介进退维谷。新房不好卖，二手房客源少，获客难是摆在所有房产中介的面前的一大难关。 生活在二线城市的零零后小刘今年大专毕业，很难找到一份合适的工作，最后在一家房产中介做起了房产销售，刚入行的他每天跟着师傅每天从早到晚打电话，守广告平台，扫街发传单，可以一个月下来成交确是寥寥无几。

CEO信心指数调查内容涉及四个常规问题，其中两个是对宏观经济的态度和预期，另外两个是对各自所处产业的整体状况态度和预期。此外，在每个季度的调查中还涉及1-2个特殊的附加问题。如果CEO信心指数高于50，表明CEO们看好经济。

勤奋好学的小刘，发现了其中的问题所在，就是无法获取精准的意向客户。这也就是虽然自己很努力但还是没有业绩的原因。

后来小刘放弃了每天发传单、海量打电话这些推广，而是使用自媒体挖掘客户的方法，首先他根据公司的房屋资源把自己的客户类型分为了三种

一、刚需结婚家庭用住房购买者，

二、改善性住房购买者

在寡头垄断的行业中，主导厂商是一个制定价格的大型厂商，它允许该行业中的小厂商在此价格下销售它们想出售的全部数量的商品。

三、教育类投资购房者

根据他的客户群体，他细分了搜索关键词，并他使用自媒体大数据获客系统通过关键词监控检索功能搜素采集同行和相关联行业网红大V的抖音、快手、小红书等平台上视屏下的留言客户信息，通常这写留言客户是对这楼盘感兴趣或者类似房源感兴趣的精准意向客户。同时他利用系统的主页监控采集功能，让自己能够第一时间获取意向购房客户。

在获取客户后，他首先是分析和请教同事前辈，客户购买你手里的房子的原因，到底是什么打动了客户购买你的房子。根据这些总结他编辑私信广告和留言广告语 ，然后他把采集后的客户做了分类，使用后台的发送私信和留言功能 ，向客户发送一句简单而且能打动客户的话。

就这样小刘很快就成交了自己的第一单、第二单，在入职2个月后成功拿到10万元的销售佣金。

科学技术是第一生产力，科技进步与创新是推动经济和社会发展的决定性因素。