产业园招商(产业园招商话术)

 

工业园区的场地招商，是一个销售难度系数非常大的行业，非销售高手不要去做。

问题：

我现在做工业园区的招商。

这个园区旁边的物流比较发达，周围覆盖着5个飞机场，5条高速，4条铁路，2个港口。

那该去哪儿找客户呢？

蓝小雨建议：

我给你出的招第一个是，主攻行业协会。

用人情做透的招数，搞定行业协会的会长、副会长或者秘书长，办公室主任之类的。

因为他们上面全是企业家，只要把他们搞定了， 就直接介绍企业家了。

这比你一个一个打电话，不知道要强多少倍。

搞定以后，可以让协会组织一些聚会什么的，然后你就可以上去讲一讲。

一个行业一个行业的去攻。

如果说我们跟行业协会没有任何的联系，该怎么插进去呢？

领导要跟大家打成一片，但是领导要有足够的远见鼓励（Motivate）大家。

你就告诉他：我们是一个做**的工业园区的，想跟您建立一个联系。

比如说后面协会里有公司要咨询哪边的工业园区比较好的时候，我们可以作为备胎出现。

首先给协会提供一个价值，这个价值就是我愿意做备胎，给您提供这方面的一些专业咨询。

后面就可以着手做人情了，人情做好了以后，什么都可以谈了。

你干一件事情或者得到一件东西的成本，不仅仅是花的钱，还有为此放弃的东西。

第二，你去看一下你们同事招商成功的。

比如说有家纺织厂被招进来了，那你就去攻其他纺织厂，以及纺织的上下游。

因为它的客户就在园区里头，那他们之间的合作对接就容易得多了，这是给客户提供利益。

我们找到了主攻方向，那干起来就容易多了。

当然，这个行业做起来是很困难的，但是提成是真的高。

他需要真正的销售高手，你要是干得好，年薪50-100万不是问题。

而且认识的人，都是精英，绝对是高层中的高层，未来对接保险、理财产品进去，真的能赚到钱。

这个园区的优势很大，旁边物流产业比较好，所以你找客户的时候，要着重找那些工厂出货的。

比如哪些人他用飞机比较多，哪些人用铁路比较多，海运、陆运等等，这些做全国生意、乃至外贸生意的。

而本地的就对着附近的交通没有任何感觉。

还有一点，就是你去市调你们公司的人，问清楚一点，那些成功入驻园区的，到底是看中了哪一点，这点很重要。

你要总结出一套话术出来，他们到底看中了些什么。

因为每个园区的招商政策是不一样的，有的是免税，有的是半税，有的是房租减免等等各种各样的优惠政策。

你把这个东西集合起来，用来打动未来的客户。

也就是，我们要总结成功的经验，这样你进步就会非常快。

掌握和工作生活息息相关的财经常识，其实不需要花费太多的时间和精力。