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产业园招商(产业园招商话术)

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  • 2022-09-12
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产业园招商(产业园招商话术)

 

工业园区的场地招商,是一个销售难度系数非常大的行业,非销售高手不要去做。

问题:

我现在做工业园区的招商。

这个园区旁边的物流比较发达,周围覆盖着5个飞机场,5条高速,4条铁路,2个港口。

那该去哪儿找客户呢?

蓝小雨建议:

我给你出的招第一个是,主攻行业协会。

用人情做透的招数,搞定行业协会的会长、副会长或者秘书长,办公室主任之类的。

因为他们上面全是企业家,只要把他们搞定了, 就直接介绍企业家了。

这比你一个一个打电话,不知道要强多少倍。

搞定以后,可以让协会组织一些聚会什么的,然后你就可以上去讲一讲。

一个行业一个行业的去攻。

如果说我们跟行业协会没有任何的联系,该怎么插进去呢?

领导要跟大家打成一片,但是领导要有足够的远见鼓励(Motivate)大家。

你就告诉他:我们是一个做**的工业园区的,想跟您建立一个联系。

比如说后面协会里有公司要咨询哪边的工业园区比较好的时候,我们可以作为备胎出现。

首先给协会提供一个价值,这个价值就是我愿意做备胎,给您提供这方面的一些专业咨询。

后面就可以着手做人情了,人情做好了以后,什么都可以谈了。

你干一件事情或者得到一件东西的成本,不仅仅是花的钱,还有为此放弃的东西。

第二,你去看一下你们同事招商成功的。

比如说有家纺织厂被招进来了,那你就去攻其他纺织厂,以及纺织的上下游。

因为它的客户就在园区里头,那他们之间的合作对接就容易得多了,这是给客户提供利益。

我们找到了主攻方向,那干起来就容易多了。

当然,这个行业做起来是很困难的,但是提成是真的高。

他需要真正的销售高手,你要是干得好,年薪50-100万不是问题。

而且认识的人,都是精英,绝对是高层中的高层,未来对接保险、理财产品进去,真的能赚到钱。

这个园区的优势很大,旁边物流产业比较好,所以你找客户的时候,要着重找那些工厂出货的。

比如哪些人他用飞机比较多,哪些人用铁路比较多,海运、陆运等等,这些做全国生意、乃至外贸生意的。

而本地的就对着附近的交通没有任何感觉。

还有一点,就是你去市调你们公司的人,问清楚一点,那些成功入驻园区的,到底是看中了哪一点,这点很重要。

你要总结出一套话术出来,他们到底看中了些什么。

因为每个园区的招商政策是不一样的,有的是免税,有的是半税,有的是房租减免等等各种各样的优惠政策。

你把这个东西集合起来,用来打动未来的客户。

也就是,我们要总结成功的经验,这样你进步就会非常快。

掌握和工作生活息息相关的财经常识,其实不需要花费太多的时间和精力。

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