钟智勇老师介绍

钟智勇，国内知名风险投资人、资深律师，现任北京燕园同德投资基金管理有限公司总经理，主管多支中央、地方产业引导基金，专注于风险投资。

曾担任中关村创投投资总监、投融资专业律师、大型国有保险公司高管等。近年来主要负责管理运营从中央到地方的各级政府引导基金，并重点开展了生物医药、高端装备制造、现代农业等战略新型行业的投资，直接投资了博纳影业、宁波水表、确成硅化学、奥迪威传感、华昊中天、先导药物、派尔特医疗、硅谷天堂、天风天睿等40余个项目。

第二届中国创新创业大赛总决赛专家评委；

第四届、第五届中国创新创业大赛新疆兵团赛区总决赛评委会主席；

第六届中国创新创业大赛内蒙古、河北赛区总决赛评委、全国总决赛评委。

2017全国智能电气创新创业大赛总决赛评委

担任上海交通大学、中关村孵化器、北大创业众筹孵化器、清华大学X-Lab孵化器、天津市产学研孵化器、新疆生产建设兵团等多个单位的创业导师。

担任辽宁卫视《驻军新三板》节目特邀主讲专家、内蒙古卫视《创客中国》节目特邀专家。

常年受邀为工商银行、浦发银行、第一创业证券、中国人保、太平洋保险、中意人寿、北大EMBA班、和君商学院等单位主讲投资专业课程。

内容摘要

一、商业模式概述

误解：

指出商业模式不等于商业计划书，更不等于PPT。

案例：

引用缤果盒子的案例阐述了商业模式和技术创新的关系。

二、商业模式的发展历程（一）现代商业模式的种子期

蒸汽机的发明促进了大农场模式和大工业模式的出现，日本三井财团创新经营模式则带动了服务业经营模式的创新。

（二）现代商业模式的初创期

——以电力的发明为推动

1.经典商业模式

福特汽车纵向一体化模式

通用汽车水平分工模式

本田汽车的生产组织和供应商模式

蜜蜂采蜜到处飞，蜘蛛研究市场，然后在关键的位置编织自己的网。蜜蜂靠勤奋，蜘蛛靠针对性销售策略。

吉列的刀片+刀架模式

苹果的逆刀片+刀架模式

哥伦比亚广播公司开创的广告模式

零售业的新模式，如以美国A&P公司为代表的经济店模式、梅西百货的一站式购物模式、以沃尔玛为代表的GMS综合超市模式等

医药行业的两大商业模式：全产业链模式以及CRO模式

2.案例

施乐计量收费模式由制造商转变为服务商、佳能针对施乐模式采取的反其道而行的商业模式并取得成功。

（三）现代商业模式的成长期

就某一消费者而言，在同一条无差异曲线上，不同的商品组合提供的满足程度和顺序相同。

——以计算机的出现为典型标志1.经典商业模式

IBM的水平分工模式

苹果的中间模式

戴尔的定制+直销模式。随着技术的发展以及电子商务的出现，戴尔的定制+直销模式因不再适应市场需求渐渐走向衰败。

服装行业的SPA模式。该模式由GAP开创，并由ZARA和优衣库发扬光大。

（四）现代商业模式的爆发期

以互联网、大交通时代为代表，互联网的发展分为前期、中期、后期三个阶段。

前期只有诸如门户网站、新闻传媒等线上内容；中期则由于线上支付、物流系统的出现，使得线上与线下开始结合；后期则为线上与线下的融合。

互联网的本质为工具，互联网+的模式下，仍应当以实业为重心，而不是互联网。

1.互联网盈利模式

早期以雅虎和谷歌为代表，以用户免费+第三方买单的广告模式为主要盈利点。当前广告模式仍然是互联网行业的主流模式，特别是对于纯线上项目来说。

随着互联网的发展，广告模式渐渐转变为流量变现模式，随着互联网竞争日益激烈，流量越来越贵、转化率越来越低。共享单车为流量取胜的典型案例。

用户付费时代的来临与文化产业带来的付费会员制密切相关。

2.直播行业盈利模式

广告模式、流量变现以及用户付费。

3.电子商务模式-平台模式-O2O模式

电子商务模式的诞生以ebay为代表，关键支撑与核心竞争力在于线上支付、信息技术以及线下配送。

平台模式成功的关键在于找到买单方，平台模式的极致为滴滴出行。

O2O模式兴起了两波浪潮，第一波浪潮为2010-2015年，主要集中在餐饮、票务、美容、洗衣、洗车、健身等领域，典型代表为大麦网、美团；第二波浪潮在2016年以后，主要为共享经济和互联网+，典型代表为共享单车。

O2O模式的本质在于更好地完成对消费者的服务。

三、如何选择自己的商业模式？

四项基本原则

1.走自己的路（即选择适合自己的）

2.产品守正（即提升服务、做好实业）

3.甘蔗没有两头甜（即任何商业模式都有两面性）

4.花无百日红（即产品生命周期短，应根据市场发展情况不断更新商业模式）

校友经典活动回顾

创业营进阶精英班第三课于中南财经政法大学北京校友会基地永泰商务楼A座二楼一号会议室成功举办。

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从经营者的立场看，如果举债很大，超出债权人心理承受程度，企业就借不到钱。