商业计划书撰写指南(商业计划书撰写指南沃恩 埃文斯 PDF)

 

2022年2月25日，能量奇点能源科技（上海）有限公司宣布完成首轮融资4亿人民币，由米哈游和蔚来资本领投，红杉中国种子基金和蔚蓝创投跟投。

一时间，网上热议不断：米哈游投资核聚变啦！这可是跨领域的大手笔。是什么原因让投资巨头公司们如此豪爽，这个我们不得而知。但是，我们可以知道投资人看到的是未来市场带来的可观收益。

如何说法别人为我们的计划做投资呢？这就离不开一份详细又极具说服力的商业计划书。

如果你有项目，苦于找不到投资人；如果你的企业想要开拓市场，想说法投资人继续跟投；如果你想开创第二、三领域，苦于不知道如何撰写商业计划书......

英国的沃恩.埃文斯的《商业计划书撰写指南》可以从头帮你理清头绪，以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。

《商业计划书撰写指南》第一版于2011年出版，得到了来自企业家、管理者、员工、顾问、学者和学生的一致好评。我们现在看到的是本书的第2版，基于前一版读者的反馈做了调整，更符合实际需求。

本书是从投资人的角度写的。本书以任务为中心、以结果为导向，告诉读者：撰写计划书，只需要三个部分：准备、撰写、使用。

一个好的领导，从来不说我，而是总想着我们，大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能，并帮助他发挥他的潜能。

彼得.杜拉克说：我们唯一知道的未来，是它讲与现在不同。

商业计划书的目的，是告诉投资者过去、现在、未来的区别、收益、风险、前景的具体分析。要知道，投资者也不是全能，无所不知，这就需要一份简单、明了、极具说服力的商业计划书。

计划书没有规定的字数限制，可以是一张A4纸的字数，也可以是几十张A4纸的字数。毕竟新创业的公司和成熟公司的需求不同，字数不是问题，内容才是能打动投资者的内核。

在这里，作者给出了两幅图片，图片中鸭子的数量都是6只，却因为摆放位置的不同，给人带来视觉上截然相反的两种效果。清晰、一目了然、让投资方知道你的基本信息、需求、前景，才能是取得胜算的第一步。

如何向投资者介绍你的企业，请遵循简单扼要的阐述推动企业发展的要素：

你是谁——公司名称或者代号

公司的主要产品或服务

公司服务的主要客户群

公司的总部、其他业务地点和销售地点

在营收和营业利润率方面的业绩（标注年份）

作者给了一个案例作为示范，如下图：

接下来就到了目的，目标。

决策最相关的部分。这些是在计划期内对你的营业利润预测贡献最大的因素——投资人最关心的市场细分。专注于与投资

“机会成本”，如果不看电影，干别的事，这件事赚的钱，就是看电影的成本。

无论你的产品或服务听起来多么吸引人，没有客户，投资人都不会感兴趣。你的产品必须与客户的利益挂钩。

没有任何投资是没有风险的，以尽可能挖掘出有关客户利益的所有证明。

企业基本要素清单：简介、目的和目标、战略、资源、财务概况，这些都是需要简单、明了的数据来体现。

市场需求分析必须出现在商业计划书的前半部分，无论你的公司是一家初创企业还是成熟企业，这是计划的关键。

投资人首先想要知道的是，这些买家是谁，他们现在卖多少，付多少钱，他们为什么买，是什么在影响他们，这些影响会如何变化，以及他们将来可能会买多少。

请注意：投资人比较愿意投资市场不断增长的企业。

人和市场都是由需求和供给组成的。

市场需求趋势和驱动因素转化为预测的方法：HOOF方法。

历史增长

过去的驱动因素

未来的驱动因素

预测增长

如果是初创企业，一定要对市场进行测试。打电话或走出去和其他人聊聊；做一些初步的市场调查；收集、领会和分析相关数据；还有准备好接受投资人的盘问，这是不可能避免的。

另外：计划书里还应该体现，影响市场需求预测的6大风险，然后从2个角度进行评估。

最后就到了使用阶段，这是最后一步，也是决定性的一步，至关重要，请一定要跟进做好。

竞争很讨厌，但竞争让我们进步。尊重竞争。在计划书中给与竞争对手应有的空间。你忽略他们，投资人就会忽略你。请不要害怕竞争。

马克.吐温说：输赢不在于实力，而在于决心。俗话说得好，行百里者，半九十。很多有实力的人，是输给了决心和毅力。

《商业计划书撰写指南》全方位带我们聚焦目标，收集必要的证据，打消投资者的顾虑。

资产负债率又称举债经营比率，是指负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系，表明公司的资产总额中，债权人的投资额所占的比例。