红杉商业计划书模板(商业计划书ppt模板)

今天的青年决定未来的社会，要实现未来世界更加美好的愿景，就必须让青年从当下行动起来。

立德创业营作为中关村立德基金会旗下的重要项目，自成立以来积极响应国家和政策的号召，为全球范围的青年搭建学习、交流的创业平台，通过创始人张萌提出的体系式学习模型：由课程学习、体验式学习、圆桌研讨学习以及实战训练构成的四大学习模块。

2017年，创业营迭代自我，在教育模式上升级创新，除了往年在创业路演、投资人投资的基础上，还增设了企业家个人影响力路演板块。适应创业领袖IP化打造的大时代背景，通过搭建平台，为创业者成为有影响力的创业家，进行培养孵化。

一个好的领导，从来不说我，而是总想着我们，大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能，并帮助他发挥他的潜能。

北京盈科律师事务所全球总部合伙人胡浩上台授课

撰写优质的商业计划书

文 / 胡浩

今天讲的主题是关于PPT的制作，在这个方面我仅仅是给大家分享一下自己对这些东西处理的理解。这些东西每个行业、项目都有它的不同之处，从PPT制作来讲，没有一个标准的模式。需要大家根据项目、人员、模式的类别来定制化的做PPT。

在做PPT之前，有几个点需要和大家交流，首先要搞清楚做BP的目的。做BP的一个重要的目的在于帮助自己梳理思路，其次就是展示自己的项目。而在做BP之前最重要的两点：第一、如何帮助展示自己的项目。 第二、BP制作原则。

如何帮助展示自己的项目

1.知己知彼

你做的BP要用投资人能看得懂的语言，在这一步需要你去转化和深入的了解他的偏好。比如IDG的偏好、红杉的偏好。只有你知道对方的关注点以及他擅长的领域是什么，你做BP的时候就知道如何投放内容。

2.简单效率

BP的制作要让投资人快速了解你的大概，提炼到要点，对你的项目有一个初步的印象。BP过长会影响关注度和影响度。

3.实在可靠

不要过多掺杂水分。投资人不会看你列举的那些资源。如果你有那些资源做项目，那么就不需要投资人参与其中。要客观，自己的项目是什么样就是什么样，不弄虚作假。

BP制作原则

在判断BP写商业计划书的时候，这几个原则能够帮你筛选素材，删减多余内容。

1.内容不要太多，十几页足矣

页数不要太多，BP不能只有文字。一张图、一个表可能会让投资人更直观、更客观的抓住他对这个项目的理解，用一句话说的东西用一个表来表述，表的对比方式会让投资人更能够知道你这个项目的重点在哪里。不要求多求全，尽量提炼，不要过分的追逐细节。

2.开门见山，一目了然

作分析的时候要客观。不需要用夸耀性字眼强调自己，你只需要客观的表述你商业的本质。项目中最优秀、最值得让投资人关注的那些点放在BP当中就可以了。

3.务实不务虚，装饰而不掩饰

避免谈平台是最近热名话题。如果你想做平台，最好先关注这个平台当中最重要的那个点。把平台当中最方便、最容易入手的模块先做起来，然后告诉投资人你投入的成本，也可以告诉投资人这个模块建立起来以后，将来会为哪一个步骤打下一个很好的基础。

4.专业+数据+分析+结论

对自己的项目一定要有非常客观真实数据来源的素材。如果你准确了解盈利模式、判断路径等，那么你在跟投资人交流的时候就会很简单。

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BP的主要内容

BP的主要内容包括十点：概述、市场痛点、解决方案、目标用户、市场调研、竞争对手、盈利模式、近期目标与计划、资金预算、团队介绍。

1.概述

在跟投资人做交流的时候，介绍你自己也好，介绍产品也好，不要一堆话，最好能提炼，能用一句话说清楚的，不要用两句话说。

2.市场痛点

市场痛点一定要开门见山，不要遮遮掩掩。

3.解决方案

短期边际成本的变动取决于可变成本,短期平均成本取决于平均固定成本和平均可变成本。

市场上有痛点，你是怎么解决？解决方案一定是一针见血的结果，就像提炼问题一样，问题一针见血的提炼出来，你的解决方案也应该一针见血。

4.目标用户

对于目标用户一定要精准，精准到性别、年龄、针对类型等。只有带标签的用户才是最有效的用户，才能真正的看到市场的存在。

5.市场调研

市场上产品的分布、竞争对手的优缺点等都属于市场分析。如果你不了解市场，投资人怎么会对你的项目产生信任。

6.竞争对手

竞争对手的分析非常有必要，只有看清了竞争对手，才能提炼到你做这个事情的成功概率。

你要参与到某个项目必须对这个行业有所了解，这样才能被投资人青睐。

7.盈利模式

你不关注投资人的利益，投资人就不会关注你的利益，在融资过程中会有挫败感。通过什么赚钱一定要心知肚明。

8.近期目标与计划

通过近期目标相关的计划，看到你的思路，你把投资人的钱花在在哪里，投资人才敢放心去投你。清晰的资金安排会让投资人对你产生良好印象，有利于融资。

9.资金预算

资金要与近期计划、目标等相衔接。通过资金预算，他也能看到你自己对这个行业或者对创业到底有没有经验。资金预算的这些小细节千万不要出现与客观现状不符合的现象。

10.团队介绍

不要把写简历的思维带进来。团队建设要突出团队成员的亮点，不需要像做简历似的团队介绍，把团队的重点、亮点提炼出来。

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经典实战案例分享

1.个人IP管理案例—奇葩说

做个人IP管理的时候，一定要意识到IP的重要性，IP是一个实际控制权。当你的IP管理不像老罗那么牛，只是奇葩说中一个小IP。你就要对自己有一个客观的认知。

我曾经对奇葩说这家公司的股权结构做了一个梳理，这家公司的架构对于做小IP管理模式的公司来说是一个非常好的架构。马东和联合创始人以及持股平台持有的股份占有这个公司的绝对控制权。

在奇葩说当中，他的控制权、对小IP的持股方面在这里面都有体现。底下都是他投资的公司，项目开发公司，他们在奇葩说中不仅有节目的参与制作，还包括商品的销售、影视的制作。

做个人IP管理，一定要客观的认识到你在公司的重要性。

2.个人IP管理案例—小说作家

他们属于产品从无名角色到大IP的转化。IP管理的项目，属于个人IP的打造。很多时候这种IP打造需要契机、内容、时间、流程。一个作家的作品转化成一个影视作品，不仅仅要写好书，还涉及到剧本的改编、导演、演员、资金的投放。一部像《甄嬛传》这样出名的影视剧可以炒红一个IP。它可以放大IP的价值，以及放大这个IP背后其他作品资源的价值。

作为这样的IP管理，从个人角度来讲，你要知道跟投资人、影视公司、相关公司合作过程中如何规划自己在初期阶段以及到转成网红阶段个人股权的管理。

作为作家来讲是有生命周期的。我们看市面上的书，今年可能红的是这一排书，但是明年、后年红的可能是那一排书。如果一个作家，三五年内他的剧没有很好的转化，那么他的生命周期就开始走下坡路。

你要跟相关的合作机构合作，就要清楚自己的目标是什么，如果这个目标不能实现，你应该及时跳出这个合作框架。

3.企业融资案例—雷士、俏江南

雷士案例用一句话总结，不管是个人融资还是企业融资，融资节奏一定要把握好，不要让自己丢失控制权。

俏江南最大的一个失败点在于跟投资人签署的投资条款没有进行充分的评估。大家在创业过程当中跟投资人签订对读条款的时候，一定要注意相关条款的法律后果，不明白的一定要请专业人士去解读。

在直播企业案例当中，我想告诉大家的是，当你跟投资人打交道的时候，要多长一个心眼，不要被投资人牵着鼻子走，从股权投资变成债权投资。在跟投资人谈协议的时候，你一定要读懂每个条款的意义，避免被坑。

今天就跟大家交流到这，谢谢大家！