商业计划书商业模式(商业计划书商业模式概述)

经营企业这么多年，你是不是也经常遇到这些烦恼：

年年做计划，却年年达不到预期结果一年忙到头，但回头一看，却不知道自己忙了什么计划中的很多事没有做，计划外的很多事分散了大量精力

如何制定年度经营计划

对于上规模的企业老板来说，9月开始是一年中最忙的时候，忙着冲业绩、忙着收货款、忙着准备年会、忙着储粮过年、忙着收人心、做年度的复盘及计划，今天我们就聊聊如何制定年度经营计划……

年度经营计划有四大步骤：

制定年度经营计划首先需要收集基础信息，收集哪些信息呢？

每个公司和行业收集的基础信息不太相同，但基本上包含这四大类：公司的现有业务；行业变化情况；今年预期达到业绩水平；开拓性业务。

根据以上收集的信息确定公司这一年的发展目标，目标一般都是量化指标，除了财务性指标外，还会包含非财务性指标，比如开拓多少基地，开发多少重点项目，达成多少战略性合作等。

然后将目标进行分解，公司的目标是什么，怎么达成，需要做好哪几件事；这些事情分配给哪些部门，各个部门之间怎样相互配合，这些部门需要围绕目标来做计划。

之后需要设立执行纠偏制度，比如月度经营会议、年中经营总结分析会、下一年度的经营计划等。

从流程来看，制定年度经营计划并不复杂，然而很多企业做出的计划很难落地、或者计划赶不上变化，原因是多方面的。比如，有些企业做计划时提出收入规模增速达到30%，利润水平达到15%，问他们为什么依据什么定出这样的目标呢？很多高管会说是老板定的，再问老板，老板会说这是他希望公司实现的目标；遇到这样的老板，我们常常会问他以下五个问题：

如果你不能回答上述问题，这样的目标无异于是拍脑袋做出来的。

需求弹性的弹性系数应该为负值，但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

怎样避免拍脑袋呢？除了对内外部进行调研外，还需要制定出公司中长期的增长策略，这部分就是公司战略与商业模式的内容，怎么做呢？

我们一般会为企业进行系统的调研，系统地理清公司发展战略和商业模式，并根据未来3年的发展布局，制定一年一年的发展规划。所以，战略一般面向3-5年，商业模式是一年一年根据内外部环境进行调整的。商业模式的核心是谋局和借势，通过与利益相关方的交易结构设计，进行布局，借助天地人和的力量壮大企业的资源能力。

芒格说：如果我知道我会死在哪里，那我就永远不会去那个地方。

头雁不是靠叫声，而是靠飞行领导群雁。自信是成功的三分之二。狮子领导一群羊也会打败羊领导的一群狮子。

所以，对于企业来说，做正确的事远比正确地做事重要，要做正确的事就需要看清趋势，找准方向，抬头看路。制定年度经营计划之前的战略布局和模式设计是必须要做的，这不仅仅决定这一年的计划能否落地，更重要的是可以确保企业在正确的方向上，少走弯路。洞悉行业发展的变化，就是要提前预警，规避风险 。

最后，总结一下，如何制定年度经营计划？记住以下四个步骤，三大要点。