医药商业计划书(医药项目商业计划书)

 

过剩生产能力是指成本最低产量与长期均衡中的实际产量之差。垄断竞争理论有一个著名的且颇有争论的结论，它认为这种市场结构之下的厂商往往会在还有过剩生产能力的情况下进行生产。

旗下百余款药品遭多个省份撤网或价格调整，子公司广州医药赴港IPO折戟，更有涉嫌沦为微商利器的现象频出。百年老字号白云山怎么了？

屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。用冯梦龙《醒世恒言》里这句话，来形容白云山近期经历，再恰当不过。

近年来，药品主动或被动降价已成一种无奈。若拒绝调价，将失去挂网资格。自6月以来，就有超400个药品被撤网。

白云山近期就陷入撤网潮，上百个药品被多个省份大规模撤销采购资格，公司化学药销售几乎全军覆没。

随后，白云山还不得不暂停旗下子公司——广州医药赴港上市计划。此次IPO折戟后，何时重启尚无定论。

还有令人费解之处是，百年老字号白云山是否沦为微商利器？

1 大规模撤网

6月14日，山西省药械集中竞价采购网通知，对于白云山旗下多家子公司撤销药品申请予以批准。且这些产品撤销挂网后，两年内不得再次挂网。<？XML:NAMESPACE PREFIX = "O" />

此番撤网涉及白云山三家子公司，分别是广州白云山敬修堂药业股份有限公司（下称敬修堂）、广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂（下称白云山制药总厂）与广州白云山天心制药股份有限公司（下称天心制药）。

其涉及的药品品规为枸橼酸西地那非片（商品名金戈）、头孢呋辛酯片、注射用头孢呋辛钠、清热消炎宁胶囊等89个药品品规。

白云山之所以主动撤网，也是事出有因。在此之前，白云山被安徽省和贵州省撤网，分别是应地方医药局要求撤网，和根据国家医保局要求撤网。

6月10日，安徽省发布《关于白云山部分药品撤网及价格整改》公告称，敬修堂、白云山制药总厂和天心制药的阿莫西林、头孢呋辛酯等229个药品品规被进行撤网及价格整改。

其中，阿莫西林、头孢呋辛酯、注射用头孢呋辛钠等152个药品品被列入禁用目录。

同日，贵州省医保局发布通知称，调整白云山制药总厂和天心制药的枸橼酸西地那非片、头孢呋辛酯片、注射用头孢呋辛钠等33个药品品规被撤网。

贵州省降价药品清单则显示，阿莫西林、哌拉西林钠等43个药品品规被要求降价。

值得注意的是，白云山被撤网或价格调整相关产品，均属于白云山化学药业务，归属于大南药板块。该板块2021年营收约108亿元，占白云山主营比例约为16％，

根据2021年报数据，阿莫西林系列、注射用头孢呋辛钠和金戈的营收分别约为2.9亿元、2.3亿元和9.9亿元。

白云山药品大规模被撤网或价格调整，背后到底隐藏着什么原因？又将对这些产品以及白云山产生怎样的影响？公司方面今后会推出哪些应对措施？就相关问题《牛耳财经》联系白云山，但未获置评。

2 分拆上市中止

白云山大南药板块受影响同时，其大商业板块也遭遇坏消息。

6月23日，白云山发布公告称，经慎重决定，公司及广州医药决定暂时中止推进建议分拆，这意味着广州医药IPO计划搁浅。

白云山的大商业板块主要包括西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务，该板块占主营比例约68％。同时也是三大板块（大商业、大健康和大南药）中毛利率最低的，2021年这三大板块毛利率分别为6.6％、47.3％和44％。

作为该板块核心企业，广州医药成立于1951年，是国内较大的中外合资医药流通企业，是广药集团及白云山大商业板块的重要企业。

需求弹性的弹性系数应该为负值，但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

据招股书显示，截至2021年3月23日，白云山持有72.74％的广州医药股权，为第一股东；沃博联旗下全资子公司Alliance BMP Limited（ABMP）（联合美华有限公司）持有18.18％的广州医药股权，为第二股东；央企产业投资基金持有3.25％的广州医药股权，为第三大股东。

联讯证券研报认为，广州医药是白云山大商业板块主要资产和贡献业绩的子公司，分拆上市是集融资解渴、厘清业务与估值提升多重利好之举。

广州医药一直都是白云山营收主要来源，2021年贡献超六成营收。

再根据广州医药招股书数据显示，2018年至2021年，公司的营收分别为367亿元、426亿元和435亿元；营业成本分别为345亿元、400亿元和409亿元。广州医药成本高，拉低了白云山整体的盈利水平。

由于白云山与广州医药存在同业竞争，为了推进广州医药快速上市，白云山特意将旗下医药零售和流通业务全部分给广州医药。

尽管准备充分，但广州医药的上市最终还是按下暂停键。

是白云山不在乎该公司上市进程吗？当然不是，白云山表示，不排除会根据未来的市场环境及业务发展需要，在适当时候考虑重新启动推进相关工作。

3 沦为微商利器？

最近，一款宣称可以助生发白发转黑发的复合高维多肽压片糖果在淘宝、京东等大型电商平台火热售卖，其中就涉及到白云山。

商品页面显示，白云山复合高维多肽因子宣传甄选天然食材、多重草本、药食同源。产品售价均200-300元一瓶。这一产品的生产销售厂商是广州白云山拜迪生物医药有限公司（下称拜迪生物），其功效是主打护肝调理，协助白发变黑。

老板驱使人，领导培训人。老板靠权力，领导靠美好愿望。老板启发害怕，领导启发热情。老板说“我”，领导说“我们”。

拜迪生物是白云山全资子公司，2001年8月27日成立，注册资本2亿元。其中，白云山持股约99％、广药总院持股约1％。

不少业内人士提出科学依据认为，目前为止，没有任何一款食品级产品能帮助实现生发或白发转黑发的效果。那么，这款复合高维多肽是否合格？是否存在虚假宣传？

实际上，拜迪生物的产品不合格，也是有先例的。

据国家药监局关于82批次不合格化妆品的通告（2021年第81号），拜迪生物总经销的尊荣染膏-自然黑产品，标签标识不合格。通告显示，该产品检出标签未标识的染发剂：苯基甲基吡唑啉酮。

拜迪生物另一家控股子公司（持股51％）——广州白云山维一实业股份有限公司（下称维一实业），旗下多款产品引人关注，主要包括：白云山维一多效水润维护面膜、白云山维一复合益生菌固体饮料、白云山维一植物精油和白云山维一植物蔓越莓固体饮料。

这些产品在宣传时，称能治疗多种疑难杂症，白云山维一精油理疗馆也开得遍地都是。有着老字号白云山的背书，不管是微商的销售话术，还是产品的宣传物料，都在暗示或明示产品具备药用功效。

但在白云山在年报中，并未披露拜迪生物和维一实业的经营情况。

除此之外，今年3月初，守护精灵DATA平台接到网友投诉称，一家名为广州天地源生物科技有限公司的企业，以白云山新零售为名，推行多层级代理模式，主打产品为纳米雾化器，在市场推广过程中不仅涉嫌夸大功效，而且还宣称送白云山公司上市期权。

有业内人士指出，此类微商项目的运作手法是，项目操盘手找到品牌方获得品牌授权，然后找代加工厂商进行贴牌生产，再通过专业机构打造一套多层分销系统，将产品通过社交裂变的方式分发获得收益，在市场推广过程中往往伴随涉嫌虚假宣传、夸大功效、宣扬暴富机会导向、拉人头鼓动囤货、多层次传销等行为。

白云山知晓这些情况吗？是被蒙在鼓里，还是明知这回事，却还积极地推出微商产品，游走在传销的边缘，沦为微商孵化器？由于白云山并未回应，相关疑问目前尚无答案，《牛耳财经》将对此保持关注。

本文源自牛耳财经

我不知道成功的秘诀，但是我知道失败的秘诀是想讨好每个人。可怜的人才总是抱怨他的工具不好。