恩格尔曲线反映的是所购买的一种商品的均衡数量与消费者收入水平之间的关系。它是以19世纪德国的统计学家恩斯特?恩格尔的名字命名的。

对投融资的估值要有一个更深的认识，所有的行为，核心还是为了企业成长，创造全体股东的价值，创业者和投资方在这点上是一致的。那么反过来，总有一些创业者对自己的东西看得十分了不起，三句话一说，就估值上亿，恨不得只出让百分之一的股权，就换来大把现金，然后还觉得被人占了便宜。要知道，当投资人注入资金的时候，我们要怀着感恩的心，因为你未来挣100亿又怎么样，如果没有早期的支持，你多半已经湮没于人群之中了。

因此创业者在设计对价的时候，不能是让人挣了20%都心疼不已，一定要让投资人有利可图，并且留有足够的弹性才行， 至少应有几倍的上升空间。所以无论是投资人还是创业者，斤斤计较者都只能做小事，我们应该目光长远。任何方法得到的估值也只是一个参考而已，一切以成交为准。

公司 创业项目

商 业 计 划 书

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制定时间 年 月 日

项目计划书目录

1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4

背景介绍--------------------------------------------------------------------------4

本计划目的-----------------------------------------------------------------------4

2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5

公司背景--------------------------------------------------------------------------5

公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5

公司战略--------------------------------------------------------------------------6

3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7

市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7

客户期望--------------------------------------------------------------------------8

市场预测--------------------------------------------------------------------------9

竞争优势-------------------------------------------------------------------------10

竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13

产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14

营销策略------------------------------------------------------------------------------------15

产品组合和定价----------------------------------------------------------------15

差异-------------------------------------------------------------------------------15

销售渠道-------------------------------------------------------------------------15

促销-------------------------------------------------------------------------------16

寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16

未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

经营管理------------------------------------------------------------------------------------17

选址和环境----------------------------------------------------------------------17

公共关系-------------------------------------------------------------------------17

货源采购-------------------------------------------------------------------------17

创业团队------------------------------------------------------------------------------------19

组织架构-------------------------------------------------------------------------19

核心管理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20

员工-------------------------------------------------------------------------------20

融资回报------------------------------------------------------------------------------------22

8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22

8.2 资金的使用----------------------------------------------------------------------22

8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22

8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

9. 财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23

第一年财务数据---------------------------------------------------------------23

损益表---------------------------------------------------------------------------23

现金流量表---------------------------------------------------------------------24

资产负债表---------------------------------------------------------------------24

财务分析------------------------------------------------------------------------25

10. 风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25

（附录）

1.创业项目概要

1.1背景介绍

概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。

2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。

2.公司战略

2.1公司背景：

主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、

产品和服务类型。

2.2公司的理念：

说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。

2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。

2.4公司的战略

发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等

学习经济学的目的不是为了获得一系列经济问题的现成答案，而是为了学习如何避免被经济学家欺骗。

人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。

产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。

销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。

服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。

赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。

连锁战略：首先必须确定项目具有可复制性，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。

3.xx项目的市场分析

3.1市场主要竞争者

主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题

3.2客户需求

针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。

3.3市场预测

针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。

3.4竞争优势

请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。

3.6竞争劣势

您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？

4.xx项目产品或服务介绍

主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。

5.xx项目营销策略

5.1 产品组合和定价

项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。

5.2宣传推广策略

您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到销售业绩的提升和品牌的提升。

5.3销售渠道

主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方

5.4促销

主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售。

5.5寒暑假淡季市场的应对策略

创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。

5.6市场发展目标

制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。

6.XX项目经营管理

6.1选址和环境

创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。

6.2公共关系

请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。

6.3物料采购

请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。

7.XX项目创业团队

7.1组织架构

请说明公司的组织架构和部门职能划分。

7.2核心管理层工作职责与简历

1.工作职责。

请说明各个管理职位的相关职能。

2.核心管理层人员相关简历

7.3员工

1.员工人数和部门编制

设置各部门的人数和编制分工。

2.员工招聘

说明招聘的渠道和流程。

一个领导者最大的错误是，他自己总是正确的。一个好的领导不会离他的部下太远。

3.员工培训、福利和激励

请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度，包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励措施等；

8.XX项目资金预算和收益分析

8.1资金预算

请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。

8.2资金的使用

8.3 投资回报率

8.4利益分配方式

9.经济/财务状况

9.1第一年财务数据

9.1.1损益表

9.1.2现金流量表

9.1.3资产负债表

9.2财务分析

10.XX创业项目关键的风险和问题

请分析您的创业项目所面临的风险和问题，以及相应的解决策略。

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20%的产品产生80%的利润；80%的产品产生20%的利润（二八原则）。沉默是金。一个人讲得越少，大家对他讲的话越关注。