产业链招商(产业园招商去哪找客户)

寒冬腊月，位于威海市环翠区张村镇的魏桥（威海）铝精深加工产业园施工现场仍是一派繁忙景象。按照计划，产业园今年5月1日前完工，确保包括爱华海（威海）图文影像有限公司、中科锐金在内的进驻企业6月份正式运营。环翠区国有资本运营有限公司总经理助理周桂樟介绍。

爱华海和中科锐金的引进，在张村镇深耕20多年的魏桥创业集团功不可没。

CEO信心指数调查内容涉及四个常规问题，其中两个是对宏观经济的态度和预期，另外两个是对各自所处产业的整体状况态度和预期。此外，在每个季度的调查中还涉及1-2个特殊的附加问题。如果CEO信心指数高于50，表明CEO们看好经济。

魏桥下属的海鑫新材料，与河南南阳的乐凯华光印刷科技有限公司是多年的合作伙伴，海鑫新材料约60%的产能用于给乐凯华光供货，每年的物流、仓储费用高达四五千万元。2019年，占地713亩的铝精深加工产业园启动建设。能否利用这个园区把乐凯华光搬到家门口？环翠区招商团队提出了这个大胆的设想。随着产业园的建设加快推进，合作伙伴的犹疑也一点点打消。2020年，乐凯、魏桥、环翠区共同出资建设的爱华海（威海）图文影像有限公司正式签约，双方不但可以节约大笔物流仓储费用，更是能够扩大产能，提高市场占有率。

如果说爱华海的引进是短链延链的下延，中科锐金的落户则是无链建链的上拓。2020年，在对魏桥集团的走访过程中，环翠区招商团队得知其合作单位——中科院金属研究所准备开展钛合金成果转化。我们仔细梳理了一下，发现项目方研制生产的医用钛合金板棒丝材、空心棒、人工关节等产品，正是威高骨科的上游供应产品。周桂樟说，这个发现让招商团队信心倍增，威高骨科就在张村镇，项目一旦落地，就能为威海医药与医疗器械产业链补上重要一环。

此时，中科院金属研究所已有意向把项目落户外地。魏桥的现身说法起到了关键作用，该集团在环翠区布局20年的经历成功打动了项目方。继而是招商团队一鼓作气，摆出了一长串的有利条件：铝精深加工产业园提供现有厂房，既能省去前期建设的6000多万费用，又能实现马上生产；与威高骨科相距仅4公里，运输成本大幅降低……

政府的诚意尤为关键。张村镇镇长邹立凯介绍，在项目前期手续办理过程中，张村镇多方协调发改、工商、税务等部门，全程帮办、代办项目立项、工商注册、税务登记等各项手续。考虑到项目方团队全部来自于省外，张村镇不仅为项目方团队配套好了人才公寓，同时联系相关部门协调解决孩子入学问题，甚至连从学校到公寓多远，坐几路公交车，周边有哪些超市等小事，都列出了一份表格。

水到渠成、瓜熟蒂落。2021年4月，中科锐金项目成功签约落地环翠区。

使用企业所有者拥有的资源(诸如他的时间与资本)的选择成本就是隐成本。

记者手记——

这两个项目引得有道理

在推进招商引资工作中，要先搞清本地有什么、要什么，从而谋划招什么、干什么，这样才能把项目引进来，更把它留下来、发展起来。事实证明，无中生有引入全新产业项目是小概率事件，根植于原有优势产业链条，做好链式招商更为靠谱。

环翠区摒弃企业拼盘式聚集，而是围绕链主企业，短链延链无链建链，形成上下关联、彼此赋能的贯通链条，造就了企业集聚发展的强磁场。

（大众报业·大众日报客户端记者 陶相银 实习生 王涵琦 通讯员 田常力 报道）