移动商业计划书案例(移动健身APP商业计划书)

导读：随着生活节奏日益加快，健身成为了都市职场人保持健康的一种手段，但是由于信息管理上存在着短板，健身私教的服务质量也是参差不齐，因此，fit推出了私教会员健身助手，以期能解决相关的行业痛点。

在这我们就一起来看看这份关于Fit私教会员健身助手项目商业计划书范文，如需PPT版本可在PPTBOSS案例中心获取。

团队介绍

痛点分析：

教练工作工具匮乏

在课程管理，已有会员管理新会员拓展等层面，教练工作方式极其原始，不能有效、稳定利用线上方式开展工作，成本高，效率低。

会员消费决策资料匮乏

类比相近消费额的旅游决策，出行能做到细致的规划，私教服务决策资料基本为零，只能靠私教颜值与身材，打击会员消费意愿。

单纯一对一课程不能满足需求

除上课外，健身方向咨询，自锻炼咨询、自锻炼自我保护、自锻炼安排、自锻炼激励等均对会员最终训练效果影响很大。缺乏有效机制，配套服务短缺，教练不能有效拓展服务内容。

解决方案

搭建教练服务工具平台

在会员管理、课程管理、新会员拓展三层面，给教练工作提供更多支持，细化教练的会员关怀，提高服务质量，从而使会员上课频率得以相应提高。

搭建教练展示平台

整合教练资料，开发身材秀圈频道、学员评价、学员成绩展示，学院个性秀，提供潜在会员做消费决策，激发潜在会员健身激情。

引导教练提升服务水准

一个好的领导，从来不说我，而是总想着我们，大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能，并帮助他发挥他的潜能。

软件平台助力教练轻松进行会员自锻炼辅导，监控餐饮和休息、交流健身问题与方法。建立评价机制，身材秀推荐机制，有效突出优秀教练，增加优秀教练与潜在会员接触机会。

市场概况

对比世界健身房会员数的相关数据，我国的会员市场的想象空间依然非常大，我国的渗透率与美国相比不足其1/20，与亚洲水平相比也是相差甚远。

我国健身房会员数，不仅总量保持着快速的上升，其上升的速度也是在快速增大，上升趋势极其显著。今年比去年的增幅达到了40%。

私教会员市场消费无限想象空间

从相关统计数据中我们看到健身产业基础收入中私教会员支付的课时费几近占一半。而消费者经常缺乏决策依据，私教消费方面受到了极大的抑制，减小信息不对称可以有效增大该市场的市场规模。

竞争对手

青橙健身管理

健身房管理软件，与俱乐部授课数据打通，技术水平不够，网络经常报错，用户体验差。

柠檬健身

界面清新，有约课流程，是健身房与会员相互沟通的应用，但服务水平较低，投诉率高。

口袋教练

健身私教课教练工具，私教日常排期记录全方位管理私教学员。日历登记课程排期。客户体验差闪退频繁，会员添加问题频繁。

自重健身教练

健身计划自定器，健身房锻炼助理。学员教练互动不能有效沟通。

产品介绍

教练端

教练日程安排 教练课程新增清晰的时间点课程安排，固定重复的课程设置，未能确定当日具体时间的模糊课程。未来可以进行会员约课，存量会员管理，身材秀健身社交圈，拓展身材秀的新用户，流失客户再回流，有效用户关系维护。

学员端

两步关联教练，可查看课程安排时间锻炼内容，提出课程申请。未来可设置课程偏好内容和时间，教练评价，还会拓展出身材秀健身社区。

运营数据

粘性强

用户使用粘度极强，老用户回访比维持在42%。刚刚结束冬季，一年里最寒冷的时间刚刚过去，健身人群在天气更好的时间段将会进行更多的训练，可以预期未来用户回访意愿将大幅度攀升。

自增长强

产品用户群有强烈的自增长能力，在故意完全停止任何选产行为之后，用户量仍然维持在18~25%的日增长。

频率高

用户高频使用，每位在线用户，每天平均打开APP 18次。

扩展速度快

需求弹性的弹性系数应该为负值，但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

短短两周，教练通过我们平台已经为2000多名私教会员，安排了超过2400节私教课。

身材秀健身社区构建思路

产品建设

搭建信息流，提供比朋友圈更多的用户间交互、大图片、大视频，参考tumblr，twitter。

内容建设

身材内容，以教练颜值与身材为主，社区的核心噱头，包括视频，照片；挖掘时下健身圈热点，进行热点信息采集，再加工，根据不同用户标签，定点推送；引导活跃用户成为有价值的内容提供者，进而形成社区内容生态建设；自我锻炼计划：用户自我制定个人训练计划，数据结构化，可传播，下载同步，形成用户攀比闭环。引入并培养健身网红。利用社交网络分享平台进行推广传播；参与协办各种健身比赛，获取优质健身圈资讯，相关特许权益；开发新形式的内容工具，提升内容建设质量与效率；举办在线健身比赛，吸引中高级健身爱好者参与与关注。

商业模式：

工具产品

主要从教练角度满足约课场景、会员管理场景、会员沟通场景；

落地

健身房免费管理系统，健身房设施在线化；

健身秀健身社区

初级阶段：目标产出有规模流量；

高级阶段：对用户健身决策有决定性影响，成为健身房拓张的新的关键渠道；

健身周边产品销售

运动服装，运动装备，运动器械，运动补剂营销；

获取课时费提成

攫取课时费价值重分配空间，谋求健身房健身产业合作。并引导有能力的高级健身爱好者进行合作；

落地建立健身房自有品牌

提供智能时代新体验健身房服务，人工智能化，监控数字化。

产品推广途径

教练大学全国巡回大讲堂

推广初期针对上海的大学，以及背靠在上海的讲师。与教练培训机构进行合作，成本费用较低，但数量有限。在学院毕业就业过程中产品可以在市场广泛铺展，合作渠道较为充沛。

多点爆炸有偿推广

付费刺激教练推广引发传播，比如直接产品的传播，教练之间的点对点传播。间接传播如朋友圈、微博邀请会员约课，促使其他教练看到app的作用进而进行安装。点点、点面人际传播多点爆炸。

产品自我传播

根据产品上线情况，预期会有12%左右的周增长率，必须保持持续 的产品品质优化提升，辅以有效的品牌宣传。计划安排与教练相关的自媒体合作，推广传播产品。

用户群体拓展

私人教练与私教会员为健身圈健身活跃度较高的群体，教练天然具有网红潜质，教练与会员之间有比较强的互动需求，健身社区的构建有期望大大提高群体间的高频互动，进而外溢别的群体的参入。

未来产品规划路径

工具应用-开始有效推进

教练端，会员端都上线，流畅使用。

工具应用-全面完善功能

提供会员个性化服务。

身材秀-开始进行布局

通过产品及运营手段，引导教练使用身材秀。

工具应用-教练主流工具

达到目标安装量，日活跃用户量。

身材秀-建设社交媒体

提供信息流形式的社交媒体快速拓展。

身材秀-大力推荐发展

引流构建名人效应，完善信息流产品建设，提高社交交互性，进行社交推广，发展新会员。

融资计划