众筹商业计划书范本(众筹农家乐商业计划书)

 

是什么样的众筹式订单农业方案，就使一个农场的净收入很快就破百万元？张老板的农场在广西。主要经营农副产品。这些产品是当地农民自己种植和生产的。它们是真正的绿色农产品（健康食品）。

大家都知道现在很多农村人的水果产品都卖不出去，市场非常难，而张老板不一样，该变了原来的经营方式，靠一套方案净赚了上百万。

就这样，他推出了一项活动：只要充值3000元，分期返给还3000元，同时分期将3000元农产品寄给你，一周一次，差不多一年。

这就相当于你替他省了3000元，还可以免费得到3000元的农产品，相当于这是一种众筹的商业模式。

所以现在的问题是，客户花3000元，张老板会分期还给他，同时，他会给对方3000元农产品。乍一看，这是一种亏损模式。大家思考张老板是怎么赚钱的？

其实，背后的逻辑非常简单。首先，能拿出300万元认购的大多是中高端客户。他们非常重视健康质量，更倾向于购买绿色健康的农副产品。然而，他们从未尝试过通过超市、菜市场等渠道获得真正的绿色健康食品。

因此，张老板赠送的3000元免费产品实际上相当于为客户提供的前端体验产品。这样，客户就有了惯性和依赖性。真正的经营核心是他每周给顾客送一次农产品。

为什么这么做？为什么每周送货？

需求是指不同价格水平时的不同需求量的总称。供给和需求决定均衡价格。

因为，如果给顾客一次性，买卖双方就再也联系不上了，蔬菜、猪肉等农副产品也不能一次交货，毕竟会有一定的保质期。

这样，每周发一部分就意味着每周开会一次。只要你见面，你就有机会继续购买。因为送的产品可能不够吃。如果你觉得我的产品不错，你是不是想每天都能吃绿色产品吗？

要有耐心。任何一件事情在变得容易以前，都很困难。开除一个人比培训一个人容易。没有一个领导靠开除人成功。成功领导在于培养人才。

只要发生一次关系，张老板的目标就会实现。如果你说不，那没关系。我还有很多销售机会。如果客户最终无法转化，那么他就不是张老板的精准客户。直接放弃。这是个客户概率问题。

其实，通过这种模式，到最后的转化率还是很高的。首先，选择意向性强的用户，通过规划回购流程吸引用户，最终与客户取得频繁的联系。对于一年几十次的销售机会，他总是有办法让客户成交。一旦顾客有继续购买的意向，就会被告知：现在要做活动，充值1万元可有更多的优惠福利。

另外，客户为什么信任你？如果你付了钱明天就跑了怎么办？

因此，开展这项活动首先要解决客户的信任问题。你必须做些有说服力的事来证明你是劳模头衔、电视访谈、农业基地展示、客户见证等，都让客户觉得你真的很有权势，商业源于信任也是买卖交易！

EVA管理是以股东价值最大化为原则，进行企业价值管理和绩效考核的一种新型管理模式。