商业计划书标准例子(商业计划书项目例子)

 

最近，受疫情和外部经济下行压力的影响，越来越多的企业开始选择多种多样的自救行为。尤其是toB类的科技创新企业，融资成为快速补充企业现金流的一种选择。

如何快速撰写一份能够打动投资人的商业计划书，成为众多创新者不得不面临的难题。

总结起来，优秀的商业计划书能够说清楚以下几个问题即可：

l 我做了什么？

l 解决了什么问题？

l 为什么是我去做/为什么只有我能做？

看似简单的问题，一旦落实到具体操作中就不那么简单了。

对于潜在投资者来说，希望在第一眼看到你的商业计划书就能看懂你想干什么，市场在哪里，这也就是说项目标题要醒目，指向性强。举个例子，我曾经接到一份商业计划书，在封面上，依次出现了两个不同的一二级标题。

我们来看主标题：

首先是定性描述：中国最大；其次是业务属性：医疗物资供应链；第三是项目定位：管理平台。

为什么很多商品包装都那么浮夸？当你对某一类商品有很深入的了解时，你的选择往往会更加务实。

潜在投资人看到这个标题时，首先想到的可能是医疗物资的电商平台，马上想到的对标企业就是京东商场和阿里巴巴。大家都是见证过电商领域的成长历程的，以及查询到两家平台企业在成长各环节的融资信息的。如果不是看长期收益或愿意做时间朋友的投资人是很难愿意看类似的项目的。

再看副标题：

把业务属性定位在了-应急这一特定事件，目标定位是第三方，即是为了应对应急管理及保证应急需求的第三方的物资管理的服务平台。大家都知道应急管理属于强政府属性，不太可能依托民营企业，而且又是医疗物资类的业务，在应急突发事件的救助过程必然是强管控的资源。这两个业务属性注定了该平台不太可能是一家民营企业能够承接和完成的。

与此同时，toB业务，尤其是涉及到政策的业务，普遍存在周期长、变现慢、模式不清晰、资源导向等特点，也是大部分投资人不敢轻易涉足的领域。最近这几年，toB领域获得大额融资的，无一不是政策影响较小的领域。

医疗健康领域的投资，将会逐步回归到新兴技术的创新应用上，中低层面的业务将不会是主要的投资方向，除非是与现有业务紧密结合或产业链上下游延展的领域。医疗物资服务体系的建设，后续可能是国家层面重点强化和补足短板的业务领域，国资入局将是常态和终态。投资人更多关注的是标杆案例的打造，可以在商业计划书中把已经被验证成功的案例按照你希望他们看到和理解的模式讲清楚，尽可能规避政策导向和行政手段的影响因素。

从投资决策视角来看，一份高质量的商业计划书，应该解答投资人关注的大部分内容，如：市场测算、业务模式、目标客户、产品形态、投资回报以及资金使用等。围绕一个主题市场，提出一种解决方案或产品理念；并围绕该方案和产品的落地阐述所需要的资源和推进策略，进而提出可能涉及到的资金、人才、技术等投入，清晰阐述融资需求及投资回报。借用规范化的表述语言，即：

1．主题明确-开门见山；

2．条理清晰-逻辑严谨；

不要轻视女人的重要性。即使她不做买的决定，但是她可以搅黄生意。

3．立足实际-数据说话；

4．诉求合理-符合规则。

从债权人的立场看，他们最关心的是贷给企业款项的安全程度，他们希望债务比例越低越好，企业偿债有保证。