【大商务管理】你想知道的大商务知识一键了解！

　　作为商务管理部部长，通过近期的学习领悟，我从如何建设“五强”型商务团队角度出发所获得的心得感悟及一些建议：公司可以组织各专业口知识培训并下发专业证书，同时让工经人员到公司部门学习各系统版块知识，到做得好的项目交叉检查学；

　　通过在大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训视频会中的学习，我从公司层面、项目层面浅谈几点感悟：在公司层面，一是组织工经系统的培训；二是开展各类交流会；三是建立优秀人才储备库。在项目层面，一是加强传帮带式的教导；二是加强各部门间的交叉学习；三是同类型、周边项目实地交流。

　　通过学习大商务管理的基本内涵，我认为，一是大商务管理是科学的管理理念，应大力推行。项目管理的终极目标是创效，效益的来源点分布在工程设计、招投标、施工组织方案、建设施工过程、验工结算、清算等各个环节，从工程项目立项到清算的每项决策、各项工作，彼此牵连交集、相互作用，最终都直接或间接地影响着经济效益；二是大商务管理是积累管理经验的有效措施，应长期推进。外观单调刻板僵硬的工程实体，背后蕴含着复杂的施工过程，工程结算最终的经济数据指标，也饱含着建设人员过程中锱铢必较、精打细算的艰辛付出；三是大商务管理是打通部门墙的有效措施，应坚决推行。项目管理需要各系统、各部门本着“创效”这一共同目标，有机联动、协调配合、同向发力、风雨共担。

　　通过大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训视频会，我深刻领悟了大商务管理基本内涵，我谈几点心得体会：一是做好大商务筹备工作。要以效益为主线，围绕业务联动、职责界定，工作划分等方面，形成联动机制；二是筹划商务人才队伍配置方案。要建立大商务人才选用机制，严格“入门”标准，快速提升大商务人才队伍综合素质，以懂技术、会管理、精算量、善商务为重点，加大选聘、培养培训力度；三是做好经济活动分析。从合同收入、责任成本和实际成本三个方面开展全要素“三算对比”，分析项目盈亏及节超情况，通过各系统参与，找出盈亏及节超原因，为下步管理提供方向。

　　大商务管理是股份公司部署的一项重要工作任务，是企业高质量发展的内在需要，意义重大。就如何做好大商务管理，我谈几点个人感悟：一是优化完善制度。在现有项目成本管理制度体系的基础上，贯通关联环节，明确职责分工，厘清工作流程；二是成立领导小组。要突出公司“一把手”在构建企业大商务管理体系和推进大商务管理中的关键作用。

　　与传统成本管理相比，大商务管理突出表现为：“效益为先”“链条外延”“系统联动”。作为项目经理的我，做了以下几点思考：一是可以建立并强化合同谈判与交底机制，特别是推进项目合规专员全覆盖；二是公司可以实施项目组织管理创新模式，充分发挥项目经理、总工程师、总经济师“铁三角”在项目管理创新中的作用；三是公司可以组建专业团队，负责推进各项目设计优化、方案优化；四是局层面可以开发算量模型，子公司可以组建算量中心，项目部可以组织工程量计算培训，解决因工程数量计算不准确造成的效益流失问题。

　　推行大商务管理是中国中铁高质量发展的必然需求，是效益提升的内在要求，是增强企业核心竞争力的有力保障。应该抓好以下几点要素：一是提升管理、降本增效。突出项目从严管理，深入分析项目管理中存在的矛盾问题，进一步提升紧迫感和责任感，从根本上提高基层基础管理的效益水平；二是强化标前策划与报价管理。强化标前标后联动，强化项目管理策划；三是加强资源要素管控，节约从小处做起。加强从小处节约成本的意识，不浪费每一方混凝土、每一点零星材料，对于优秀劳务队伍，加强考核激励，奖罚分明。

　　面对当前市场竞争压力和变化，大商务管理迫在眉睫，势在必行，我认为商务管理人员应具备商务策划意识；合同履约意识；法律合规意识；风险防范意识；成本管控意识。商务管理人员应具备综合业务能力；商务公关能力；协同工作能力。