今日观察]林书豪：点“球”成金（20120223）

　　解说：一鸣惊人，林书豪刮起“林旋风”，困顿到辉煌，“林来疯”为何热度空前？《今日观察》正在评论。

　　主持人（史小诺）：各位晚上好！欢迎收看今天的《今日观察》。我们今天要谈的话题和一个人有关，他的名字叫林书豪，媒体把他称作“林旋风”或者“林来疯”。那近几天《纽约时报》评论版多篇文章以林书豪为主题；美国有线电视网全天滚动播放林书豪的场上精彩瞬间，在美国的餐厅和酒馆里面会有很多人谈论的话题也是他，“林旋风”有多强劲由此可见一斑。

　　我们现在来看一张照片，和这个姚明握手的就是林书豪，从一个月前的默默无闻，到如今的天下谁人不识君，那林书豪为什么会突然火起来？他会带来怎样的商业价值和一些新的思考？

　　我们今天的评论员是体坛周报《扣篮》杂志的主编蔡巍和财经频道评论员张鸿，首先一起来看一下美籍华裔球员林书豪掀起的篮球风暴。

　　解说：他是谁？你应该已经猜到了，没错，他就是现在炙手可热的球星林书豪。在他身上我们看到了令人惊喜的励志故事，他在世界上刮起了一阵“林旋风”。

　　林书豪的篮球职业生涯并不顺利，作为大学时代的明星，他在选秀会上落选，之后签约勇士队，也是上场机会寥寥，曾经的他只是“零输豪”。2011年底，情况雪上加霜，他被金州勇士队裁员，接着又被休斯顿火箭队扫地出门。然而现实并未蹉跎了岁月，林书豪心怀梦想，是金子总会发光。

　　德安东尼（主教练）：没有人知道他是谁，像他这样太罕见了，长时间不被关注是很难的，所以保持这样的状态不容易。

　　解说：2012年2月5日，对于林书豪是一个永生难忘的日子。这一天，主教练德安东尼在伤兵满营的情况下起用了他。而林书豪用行动做出了最好的报答，面对全明星控卫德隆威廉姆斯，林书豪怒砍25分、加上7次助攻、5个篮板的梦幻数据，帮助球队获得了胜利，这不但挽救了他自己，也让主教练免于下课的危局，队友对他的表现赞不绝口。

　　伊曼·舒伯特（尼克斯后卫）：林书豪的爆发，从钱德勒为他挡拆开始，我们当时就疯了，林疯狂，林热潮。

　　2月11日，面对老牌强队湖人，林书豪在球星科比面前毫不畏惧，狂砍38分，全场球迷如痴如狂。连美国总统奥巴马也趋之若鹜。

　　解说：2月15日，林书豪展现超强的心理素质，最后半秒投中绝杀三分帮助球队实现大逆转。而这一切并不是偶然，早在大学时他就上演过类似的冷血一击。

　　林书豪（纽约尼克斯球员）：让我来教教你怎么才能上哈佛，方法一，戴眼镜，如果眼镜不合适，那就换一副。

　　解说：林书豪是华裔移民后代，父母来自，1988年生人，难能可贵的是林书豪还是哈佛大学的高材生。他和毕业于斯坦福大学的队友菲尔德斯开赛前总有特殊的手势，表达了名校毕业生一样可以在美职蓝打出一片天地。

　　主持人：这两周这个“林书豪”这个名字实在是太火了，其实我本人并不是篮球迷，我对篮球平时看的很少，但这个名字实在是不由地你不去关注他，必须得关注他，那我自己比较感兴趣的是看到报纸，《新京报》好像是，其中有一段细节的描述，就是在最后20秒的时候，这个时候双方已经战平了，战平呢，还有20秒时间，完全他可以把这个主动权、决定权交给那个教练，让他暂停，但是呢，他自己相信了自己，而且教练好像一秒钟的眼神交换，就已经决定这个球，决定权在你手上，最后他选择了3分，场外，叫什么？

　　主持人：绝杀，绝杀，三分，最后夺得这三分，所以这最后0.5秒实现了惊天大逆转，但是我觉得，这个短暂的时间，看起来短暂，我们说他叫“爆发”，但这个“爆发”后面，它积聚了太多东西了。

　　蔡巍（《体坛周报》《扣篮》杂志主编）：对，因为在我看来，我认为他还是一个后继勃发的过程，在林书豪身上他有三个现象，展现了他现在这种状态。

　　蔡巍：当然第一是他的个人能力，这是不容置疑的；那第二，他占了纽约这么一块很好的媒体，世界媒体的中心；第三，咱们也不能否认，他也有中国华人的背景，各方面，我觉得这三个方面是他取得成功的最重要的三个原因。

　　蔡巍：对，没错，就是说一个是技术，还有一个是自信。就是在去年我曾经跟他电话聊天过，当时我曾经问过他这样的问题，因为去年他在勇士队打球，没有得到很多人的关注，也没有太多的上场时间，我跟他打电话时候，他就是午睡刚起来，因为他每天除了训练，也没有什么别的事，他不用过多地为上场做准备。

　　我曾经就问过他这样一个问题，我们都知道，他之前神奇的故事是带着哈佛四年大学毕业的这个背景，然后我们都知道去年他拿着NBA底薪可能连50万都不到。

　　蔡巍：这个钱拿到我们现实社会里面，我们正常人的收入不错，但在NBA里面其实不高，我就这么问他，我说，你哈佛四年毕业了，你拿着经济学，我说毕业的这种学校，这样的学位，你出来以后，你拿的是全美最高的毕业生的收入，可能跟NBA没法比，但是你在NBA，如果只有五六年职业生涯的线岁左右，你就必须得改行，你也许一年能挣50万、100万，可是到后面你的选择可能不如你从一开始……

　　蔡巍：他当时的回答，我觉得还是挺实在，他当时就说，我真的不是说为了钱来打球的，他说我还是纯粹的想打球，不过，能站上NBA这个舞台，是很多人梦寐以求的理想，他甚至开玩笑说，他说我相信很多有钱人想花钱，能去NBA地板上打一场球，但是不可能实现。

　　张鸿（财经频道评论员）：他就是喜欢打，别说对你，就对我这样一个一直看篮球的人来说，林书豪都是一个特别偶然的事，但是如果我们现在回过头去关注的话，他符合所有励志故事一切的要素，就是他这个偶然后面有非常强的一个必然的联系，偶然只是因为几个主力队员缺席了，然后他替补了，出现了。

　　张鸿：但是就像他主教练说的，一个偶然的机会，让你把握住了，紧接着我给你首发了，紧接着又给你首发了，你连续保持这种状态。

　　张鸿：而且你是在长期不被关注的的状态下，连续保持这种高水准的状态，这就太难得了，这一定是你平时坚持在把自己的这个职业当做一个爱好，然后不停地在练，有一个细节是我现在才知道，去年他曾经到来代表东莞队参加过亚季杯。

　　张鸿：到最后拿了亚军，但他自己是有最价值球员，但是他赛场外他会拿，他随身带一个篮球，那个篮球是美国职业篮球联赛的主赞助商提供的篮球，那个篮球可能和其他比赛的篮球不大一样，所以他要拿那个篮球，没事的时候，他就练，所以虽然在这地方，他像打短工一样，打个电话让他来，他就来了，他像打短工一样，但是其实他一直在美国的这个职业联赛当中，他希望有一个，渴望有一个首发的位置。

　　张鸿：像他的家人其实特别知道他的愿望是什么，就是在所有的，几乎所有人都不看好他的时候，都像这个蔡巍一样，开始困惑，说你哈佛毕业，你为什么要选择这个，你能坚持多长时间的时候，他的父母坚持相信，他会在NBA拿到一个中产的合同，也就说现在我们基本上已经判断，这个赛季结束以后，他大概在尼克斯能拿到一个中产的合同，相当于500万左右。

　　主持人：好，就这样的话题和热点人物，我们来听一下网友的观点和说法，这位朋友他说“林书豪的一夜成名可谓是天时、地利、人和。对梦想的执着、坚持不懈与积累、对机会的把握是林书豪成功的重要因素，而林来疯背后所蕴涵的励志的精神和人才培养、商业运作，都是非常值得我们学习与借鉴的。”

　　第二位朋友他说“姚明退役后的中国市场是一片空白，任何一方都急需像林书豪这样的纽带去衔接，大环境的需要也是为他创造商业价值提供了先天优势。”

　　所以福布斯网站如此撰文评价说这个林书豪的经济学已经在进行研究了，接下来我们通过一个片子一起来了解一下，林书豪他在美国所带来的一些商业价值。

　　解说：还没见到尼克斯球员，训练场就已经里三层外三层地被包围了，毫不夸张地说他们可都是为了林书豪而来，身穿17号球衣的“林迷”们更是满眼都是。

　　林书豪身着的17号球衣，现在售价已经达到55美元，比尼克斯当家球星安东尼还高，可还是热销到断货。

　　解说：由于有线电视运营商合约的问题，一些纽约球迷无法在家收看到林书豪的比赛，只能游荡街头，到酒吧、餐馆观看电视转播。压力和林书豪走红带来的巨大商机，让转播商和有限运营商最终妥协，200多万时代华纳用户也得以继续收看林书豪的比赛。

　　丹·罗内恩（转播商）：林书豪是一种现象，全城的人都爱上了他，我觉得整个世界都是（爱上了他）。

　　解说：据《纽约时报》报道，林书豪使得尼克斯的收视率较上赛季提升了66％，营运林书豪所属球队的麦迪逊花园股价在10天内上涨了10.23％，据估算，林书豪目前的个人市场价值已经飙升到了1400万美元左右，与科比持平，后者现在排在全球顶尖运动品牌影响力第六位。

　　“林旋风”商业价值几何？对此感到最开心的，而且最有发言权的当属其经纪人罗杰·蒙哥马利。蒙哥马利将自己原来的业务形容成“小店经营”，但眼下他口袋里需要揣着两个手机，而且随时准备给手机充电，因为广告商、书商、电影商在轮番联系他。

　　只要跟林书豪有点关系的东西，都跟着水涨船高。在2月5号第一次爆发前的一天晚上，林书豪睡在队友德里·菲尔兹的沙发上，如今随着他不断创造的奇迹，就连他睡过的这个沙发，也瞬间成为了值钱的“宝贝”，他的队友菲尔兹甚至在自己的微博中准备拍卖这个沙发。

　　《福布斯》杂志预计，如果林书豪能够保持出色表现并持续到下赛季，那么2012－2013赛季他的经济价值可能总计达到1.5亿美元，其中他本人可能获得1000万至2000万美元的代言收入。

　　主持人：我感觉这个美职蓝太需要林书豪了，因为我在播新闻，虽然我对篮球不是特别内行，但是我知道，一直以来，由于劳资纠纷，美职篮好像有一点风雨飘摇，所以现在有一针强心剂打进来了，那就是林书豪，现在林书豪，就是美国已经把林书豪的商业价值开始在挖掘，而且是迅速的在扩展。

　　蔡巍：对，我觉得最大化第一个前提在于媒体的曝光率，现在NBA就恨不得说是，你说林书豪去加拿大打一场球，他恨不得把这比赛预告做成“猛龙队VS林书豪”，直接就可以让他代表整个尼克斯队。

　　而且我们都知道在NBA，有一些客场比赛的时候，其实林书豪得到的待遇不是很好，客队的球员，你说在尼克斯里面特别小，而且林书豪确实吸引了太多的媒体，就为了让媒体过渡的曝光，能达到最大化，他特意为林书豪安排一个新闻发布会，在这一点的话，在NBA普通的常规赛来说是从来不可能的。

　　那其实就是说，关于林书豪各种各样的商品，之前他的反应还是稍微有点慢，因为这个17号这个球衣临时赶制也来不及，后面很多球迷就自己把人家7号的球衣加个1变成了林书豪，当然过了几天以后，马上NBA商店里林书豪的球衣全部都出来了，甚至最贵的卖到250美元一件，这个在NBA是个天价，对球衣这方面来说。

　　蔡巍：其次还有他在全明星周末的，现在就希望能在各个环节都把林书豪插进来，就希望他能，因为现在他就是最大的卖点，别人根本没法跟他比。

　　蔡巍：对，而且他住过，他现在从沙发椅搬出来，自己租一间公寓嘛，别人媒体都跟过去他公寓拍照，那个图片说明就是说这是林书豪，NBA球员住的一个公寓。

　　张鸿：我觉得首先是拯救了自己吧，其次我觉得他拯救，他肯定拯救了尼克斯，球队现在控股的一些股票价格都猛涨。

　　张鸿：然后拯救了主教练，主教练都快下岗了，一看林书豪来了，也开始过的很舒坦了，他拯救了NBA，就是NBA其实已经从停板、劳资纠纷，其实弄的已经焦头烂额了，突然发现一个新的这样的兴奋剂，所以抓紧时间要把他给吃光，就商业价值吃光。

　　所以有人说，现在可能林书豪炒作也有点泡沫，看涨林书豪以后，就要做多他嘛，做多价格可能会有点升，但是，就像林书豪输了第一场以后，很多人也说，主教练也说，林书豪自己也没认为自己会一直赢。

　　张鸿：是吧，他不会自己一直赢下去，达克斯人怎么吃这个，就是这个美职篮的总裁，一开始说，我们的全明星就这两周，全明星赛，大家知道票选，原来咱们还票选过姚明，说我们都是票选的，所以投票产生的明星，所以林书豪因为来晚了，没选上，他就不能参加NBA了，但是不可违，球迷说怎么能让他不来呢。

　　主持人：但是我记得有一个采访就是说，已经是六连胜的时候，采访说你对下一场或者你觉得你还能连胜多少场，他说我对连胜不感兴趣，我在乎的是下一场我们能不能赢，所以我觉得这也是他的最重要的素质。

　　蔡巍：就说我们在所有的体育运动当中，其实最有价值的不是说你得多少分或者怎么样，最有价值是你必须要赢。

　　蔡巍：我们要赢球，就会大输特输，你随便说的天花乱坠，大家都必须得信，一旦你要是不能赢球的话，他这些个人数据都没有任何价值。

　　蔡巍：所以这一点我觉得是他的优势所在，在过去的这些比赛当中，他赢了很多比赛，他个人也发挥很好，而且之前他的经纪人跟我有过一定的联系，我们之前就聊天说到，说怎么着也得有个好几十家，他就回我一句，你根本想象不到，现在是150家跟他联系过，其中有8家谈得比较好，只不过这个市场，可能相对来说，还有一个滞后期。

　　主持人：那未来的林书豪可以实现多大的商业价值，未来对于中国市场他的影响力还会有多大？稍后回来继续评论。

　　解说：球衣热卖，人气飙升，“林旋风”的商业价值有多大？中国元素能否给中国市场带来新变化？《今日观察》正在评论。

　　主持人：好，欢迎继续收看今天的《今日观察》，我们继续来关注林书豪“林旋风”，那么对于华裔球员林书豪的火爆，中国的企业、中国的厂商会有怎样的反应？他们会有怎样的一个预判？怎样利用好他的那个可以发挥出来的商业价值？接下来通过一个片子来进行了解。

　　解说：哈佛的小子耀眼的光环下是巨大的商业价值，人人都想分一杯羹，可等你想到时，很可能已经晚了，先来关注林书豪的拼音域名，。com，在互联网上输入这个网址，弹出来的是一行醒目的字幕，您正在访问的域名可以转让，上面还有一段推销的广告词。

　　但最早发现“林书豪”这三个字价值的人，却是无锡女商人虞敏洁，早在去年，她就成功将林书豪商标揽入怀中，仅花费了4460元，注册范围包括服装、鞋、帽、娱乐品、玩具、体育用品等，注册期是10年，也就是到2021年。

　　而“林书豪”这三个字，究竟能卖多少钱，无锡女商人虞敏洁目前的心理价位是不低于500万，盯住林书豪的还有纷至沓来的赞助商，今年2月16日，福建匹克体育用品有限公司CEO许志华亲自带队赶往纽约，试图与他再续前缘。

　　福建匹克体育用品有限公司曾送给林书豪专用鞋试穿，匹克公关部负责人刘翔说，早在林书豪哈佛读大四时，匹克就与其接触，当时经纪人推荐了他，到后来因为各种原因没有达成合同。据了解，若匹克与林书豪成功签约，代言费达400万美元。

　　除了具有先天优势的匹克集团之外，李宁、安踏、361等国内体育用品企业，也传出了向林书豪抛出绣球的消息。

　　主持人：林书豪的横空出世会让人自然地联想到，他可能是不是下一个姚明，刚才我们在前面片子看到，他和姚明握手的那样一个照片，当时我看到这个照片的时候，我觉得他跟姚明的这个身高的差距还是有点大，但是现在我们看到他的商业价值，和他的这个技术实力的价值，已经是好像要比肩姚明或者说直追科比，可以这样说吗？

　　蔡巍：从技术层面上可能还是有一定的差距，但是我认为，如果能现在这种状态下去的话，他的商业价值，应该不会差太多。

　　蔡巍：因为首先很重要的一点，在于他的技术特点和他在场上“实质”的位置，因为之前NBA有一个谚语叫做七尺长廊不卖鞋，就是说你身高超过了两米一三，两米一以上，商业价值就会受到影响，而真正具有商业价值的，永远都是一些后卫级别的球员，像科比这样的球员，所以林书豪占尽了这样的优势，而且每场比赛他有控球权，他的主动权全部在他手里，他可以选择，很多东西这一点我觉得从比赛的观赏性来说，他比姚明会高一些。

　　张鸿：但是他确实也拯救了NBA的中国市场，我觉得最近这有大半年了，身边的朋友开始就是谈NBA的已经不如谈中国，叫CBA中国篮球职业联赛了，因为电视台的转播已经开始有这种倾向了，就是NBA的球赛，现在基本上只限定在周末转一场或者转两场，但是CBA的联赛，基本上是这个城市的就基本上都转，所以那个比赛，我不知道你的杂志也会受到姚明的特意的影响。

　　张鸿：对。姚明退役以后，很多人说就是NBA的海外市场，尤其是亚洲市场，叫“失明”时代，失去了姚明，这个损失是巨大的，因为亚洲市场，中国市场是海外最大的一个市场。

　　前两年姚明、易建联在打的时候，说还有中国赛吗，每年都有中国的季前赛，他们也在想着能不能把季后赛，就是，不是季后赛，就是常规赛按在中国来打，但是姚明退役可能对这个损害损伤比较大，他们觉得这个市场可能，包括我们现在看，你不看，我们看直播的时候，现在他们的球场旁边的中文广告。

　　张鸿：对，所以这次发现了林书豪以后，无论是我们现在开始判断，他未来中国赛的可能性，还是据说现在这些匹克、李宁、安踏什么这些公司，全都在美国在运作能不能和林书豪签个约，连耐克马上就出了一款林书豪签名的鞋就出来了，所以这个商机。

　　主持人：那关于林书豪，关于林书豪所带来的商业价值，接下来我们再来听一下，财经频道特约评论员的观点和说法。

　　颜强（体坛周报副社长）：从林书豪的短期的成功，来看NBA的话，我觉得至少在这个职业联盟中，它还是有一个非常完备的球探体系，那么这些东西对于中国篮球，对于整个中国职业体育未来发展来看的话，我觉得非常重要，首先就是在青少年普及推广的面这方面，一定要尽量扩大基数，如果没有一个非常扎实的基础的话，不可能出现像林书豪或者像更多的那些NBA和美国职业体育的这些技能超凡的明星。

　　第二方面，我觉得对于明星形象的塑造、营造，借助各种新的媒体传播手段，来对他进行外在的包装，我觉得这也是NBA以及整个美国职业体育可以给我们提供的一些参考，那么中国也有必要借助这些有效的工具，将我们的职业体育包装的更加好看，从中也可以挖掘出更大的社会价值和商业价值。

　　主持人：关于林书豪刚才我们谈了很多，其实我想说的是，关于体育、关于运动员可能不是我们财经频道原本的选题，但是我们今天聊了这么多林书豪，可见体育和体育赛事和经济和财经是紧密相连的。

　　张鸿：有很好的商业模式才会有很好的这个联赛的发展，中国篮球王治郅、姚明这个之后，我们现在能够有个人这种品牌号召力的，我们现在想想还有谁。

　　张鸿：这个打造需要一个机制，需要非常完善的一个机制，林书豪并不是靠一个人蹬一下供出来的，他是整个职业篮球这样的机制形成的这样一个人。

　　蔡巍：我就觉得其实大家在说到专业化这方面，我要说不断在说林书豪可能在黑人球员里面身体算差的，其实从某种程度上来说，他在我们华裔球员里面，他身体算是好的，只不过我们这些年的取材……