疫情下给广告传媒业的20条建议疫情过后就是春天！

　　记住：广告传媒行业的从业者的核心竞争力不在每天工作的8小时时间里，而在生活中观察与思考，在旅途中，在与人的交谈，在呼吸之中。很遗憾，我们无法重启 2020 年，一切已成定局。春天已经到了，只是有些春寒料峭。营销和广告，也同样是和实体行业共生共存的第三产业，相信所有的从业者，尤其是企业主和创业者们都处于焦虑与茫然阶段，对疫情何时可以结束的未知，对社会何时可以恢复正常的茫然。

　　过去的一个月，中国社会就像被踩下了急刹车，直到现在才开始慢慢的步入正轨。实际上到了现在，最焦虑和最艰难的时刻已经过去了，所谓危机，有危就有机，只有坦然与积极面对，坚定相信一切都会好的。广告一直被称为经济的晴雨表，萧条的产业会让广告行业受到巨大影响。面对种种突发状况，广告公司该如何应对，以下是全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中华广告媒介行销力研究院院长，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师给大家的19条建议。

　　1、第一时间将特殊情况进行汇总，给到相关建议，在这些基础上尽力控制集体健康风险。最重要的是，对于员工复工后，无论是工作环境的消毒还是隔离防疫物品的提供，都要做到尽可能安全的防护。此外在员工情绪上，也要做好相关安慰工作。及时和各团队的人进行工作上和生活上的沟通，鼓励安抚大家，和大家在思想上达成共识，鼓舞员工士气和参与积极性。

　　2、焦虑状态下，广告公司仍要想办法调整策略应对。一方面，要保证现有手上的工作内容不因疫情的影响而有任何的质量和出品问题，另一方面拿出一些稳定的月费项目，同时筛选出账期比较好的一些优质客户，并与创业型或者疫情下利空的企业维持一定的关系。

　　3、防患于未然，广告公司也必须抓住这个思考和反省自身问题的机会，集中地解决一些因忙碌和快节奏的工作而搁置的发展与管理问题。与抗疫情的逻辑一样，在外部环境做好最大程度的防护措施后，剩下的就是提高自身免疫力了。趁此时间，广告公司可以好好梳理和复盘自己的策略体系和方，同时做好员工的内部培训，提升自身实力。

　　4、业务方向调整，此时需要根据教训考虑是否调整业务方向，例如此次疫情，只做单一客户类型的公司受冲击最大，因此在这之后就要防范这类客户占比过高，以及尽可能与客户保持长期关系，不能只看眼前。灾难给行业带来挑战的同时，也会相应地带来机遇，便于广告公司日后更好地立足于行业之中。所以广告公司也不必过分焦虑与悲观，踏踏实实地从内部到外部做好防疫工作，迎接曙光的到来。

　　5、之前对公司财务是粗放管理的老板，需要开始算细帐了，应收应付款的管理，现金流的管理，盘好家底，对未来心里有最坏状况准备，做最好方向的努力；

　　6、与你服务的重要客户保持沟通，了解他们的难处、困境和状况，帮助你的客户甚至是客户的客户多思考，多帮忙，不要计较这些是不是在服务内容范围内，你的客户好，你才会线、和你的团队成员传递真实情况，明确哪些人是可以与公司共患难的、共克时艰的人，此刻或许是凝聚团队向心力最好的机会，能共患难的人才能一起分享未来；

　　8、 控制好团队规模，取消非关键与非必须人员招聘，优化激励制度，有生意才有收益，固定开支需要严格控制；

　　9、 在控制疫情需要的一些限制下，社会的商业活动会逐步恢复，营销与传播不会缺席，所以要组织业务端人员积极的与所有客户一起准备接下来的营销与传播计划，自己更主动一点；

　　10、不要再有疫情下懈怠的心态了，此刻就要紧张起来，制定非常时期的工作机制、流程与沟通方法，除了不在办公室工作之外并没有特别的差异；

　　11、 现在是思考与优化组织结构、管理流程、服务方案、尤其是户外广告创意策划设计，公司个人老板媒体自媒体自品牌自传播，凝聚团队战斗力、打造核心竞合力的最佳时机；

　　12、试错新想法最佳时间，把一直想做但没有时间去做的事情都做了，充分利用这段时间给这一年打好基础，做好准备以最好的姿态迎接以后更多更大的生意机会；

　　13、 跳出广告与营销的分工束缚，多探究一些生意和人性的本质，多关注中国的社会与民生，选一些方向和角度多一些研究与思考，虽然不至于有一技之长在身，至少也可以让自己多点不一样的思考角度，你的客户永远需要新鲜感，再好的媒体资源与创意都会疲劳。

　　14、 对公司和个人，机会都出现在交叉领域，要最大化的利用你在这个行业积累的经验、人脉与资产，将时间的复利复盘用足，在与广告与营销相关的几乎所有商业领域寻找交叉机会。

　　15、 不要拘泥于今天这个行业的套路、规则、流程和行规。任何新的商业机会都存在于破与立的博弈之中，不破不立，任何可以让效率变高、周转变快、负担变轻、风险更可控的做法都是新的商业机会。广告与营销的DNA就是创新，不能只停留在嘴上，是时候让自己也勇敢起来。

　　16、 放下身段，用常说的一句话说“广阔天地，大有作为”，不管你从业时间多久，两年或者二十年，都需要接受一个现实，中国商业迭代的速度非常快，你的认知需要与时俱进，如果做不到，凭什么让客户付钱让你来帮助他们做营销和广告。

　　你的技能其实是一个手艺活，积累的越多，才有厚积薄发的机会，不要让观察与思考成为你的负担，这应该生活中最自然的一部分。18、永葆好奇心，这是这个行业特别需要的。当你对周遭的一切变得不好奇，你就该离开这个行业。所有的机会，包括商业机会和营销机会都存在于好奇心之中，得益于好奇心的驱使，也受益于好奇心，对未知多一些探究，对新事物的好奇心可以让你生活变得更精彩。

　　19、不要去抱怨你的收入为什么不够多或者事情总是那么多，先想想你创造了什么价值。当你的老板、客户、同伴听到你经常抱怨的时候，你很容易被标签化，很容易成为最先被淘汰掉的人，一个事实是积极的人无论能力高低都比较受欢迎，所以做一个积极的人。

　　20、与人为善，但不要怕得罪人，做有担当的人。一个人的品行是自己最宝贵的资产，对你的客户、合作伙伴（供应商）、同事、老板、下属品行一致，拥有好的口碑，有原则，敢于担责，你的机会会多很多，时间会给你丰厚的回报。

　　广告行业是实体行业共生共存，也同样受到了冲击。但这并不代表需求就消失了，只是暂时的被抑制了。正如电通安吉斯中国EBP首席执行官徐嘉鼎所说：

　　「疫情的突发状况影响了很多活动的正常执行，原定的2-3月期间的线下活动将取消。但疫情过后，用户前期因在家隔离而积蓄的情绪，会在第二季度得到释放。二季度原本是淡季，但中国人内心都想要“再过一个新年”。因此，我们预计二季度将是一个营销高峰，一直延续到暑期的营销旺季。」

　　除此之外，我们也了解到大多数客户的全年预算并不会出现特别大的影响，尤其是服务于跨国企业的机构，他们只是将一季度的支出移到了二季度。但同样，受疫情影响依然有很多行业的企业减少了营销开支，比如汽车、奢侈品、娱乐、餐饮类。但同样的，电商、医药等行业的营销支出在增加，并有部分将营销活动提前。总体而言，

　　那么在这段时间，广告传媒界我们都做了哪些措施？对于广告传媒公司来讲，这也是回馈社会和塑造社会影响力，承担起社会责任的时候。同样，现在是一个营销活动和品牌塑造的「真空期」，能否让你的客户品牌在这段时间牢牢地抓住消费者心智，甚至成为疫情结束之后消费者最想体验的品牌，就像喜茶和海底捞。考验一个广告人的时候到了，如何在此时说服你的客户在品牌内容上做更多的投资，创造更多有价值、有粘性的品牌内容？如果你有这样的想法，主动找到你的客户，这就是机会。

　　对于营销和广告行业，2020 注定是迭代的一年。但广告传媒行业是不可能消失的，这也是商业社会和商业活动必不可少的服务性行业。但对于平庸、没有一技之长或者不够积极的广告传媒公司，日子可能会很难过，经常被客户挑战，不被客户尊重，给客户的报价一再被压价等等。

　　疫情之后，伴随着经济的复苏广告行业也一定会迎来复苏。尤其是此事之后品牌的价值会更加的凸显出来，更多的区域性品牌、中小企业都开始重视品牌的作用。但服务这些品牌和服务跨国公司、大集团又是不同的方法。服务他们的核心就在于，打破常规、没有固定的模式，并服务于企业营销的终极目的。所以，在疫情期间我们一定要先思考3个问题。

　　会积极思考这三个问题的人永远是少数，大部分这个行业从业者和职场中的大多数人是一样的，随波逐流，得过且过，或者表面上挺积极的，实际上并不是，所以机会永远属于少数人，也只能属于少数人，回顾一下疫情期间，你究竟真的看到了哪些好广告？@疫情过后广告销售究竟怎么办？如何快速有策略有技巧的成交大单！如何调整新的客户行业发现新的客户？如何让新客户快速成交，如何让小大客户做成大客户，大客户做成老客户？留住关键客户核心客户？打造个人公司媒体品牌竞合力？广告销售最新工具实战策略技巧？广告销售创新盈利模式？广告传媒转型升级迭代等等；彭小东导师利用疫情假期（闭关），研发打造中国最实战的狼性广告销冠特种兵绝密武器，533110法则：去5毒；毒于心，病于形 ，败于标，精于勤，利于行，3步骤；救命，治病，养生；3精：媒体，销售 ，行业；1宽：胸怀；提升利润，超越第一1广告销冠10则：源于使命，生于品德，长于战略，成就客户，起于领导，建立标准，重在教育，全员行销，严格制度，持续改进等；广告销冠面对面立即有利润签大单的广告销冠实战13351+2工具（5.0版本）：引起广告主兴趣的1句线个技术参数，逼单成交的1句号，2个服务等等……欢迎提前预订彭小东导师疫情过后《打造中国实战狼性广告销冠特种兵（5.0）升级版本》线下课程，l实战实操实用实效彭小东导师：中国广告传媒培训第一人；23年一线广告传媒行业实战实操成功经历（被业界称为3高1低1快成交小天王：利润高，客户满意度高，客户忠诚度高，广告销售成本低成交速度快，1天签订3份合同，3个月完成全年销售任务，完成全公司业绩超过50%），16年专一专注专业广告传媒行业业绩倍增，利润提升培训咨询(业绩说话，利润付费)！已服务中国传媒大学，中央电视台，中广协，分众传媒，永达传媒等等！