产业园招商(产业园招商工作思路)

 

小托尼不带水

智慧园区的起源可以追溯到12年前，2008年IBM在外国关系理事会上首次提出「智慧的地球」理念，「智慧+」风靡全球，同期，智慧园区诞生。

一、智慧园区及园区数字化

智慧园区，本意是「智慧化」的园区，从概念上讲有「智能化」、「数字化」的味道，但迄今为止，市面上绝大多数的智慧园区，充其量只能叫「设备管理系统」，对园区的招商运营，作用十分有限。

园区数字化，数据采集是入口，数据处理才是核心。多人会把数字化与大数据等同起来，认为只要利用网络爬虫技术，扒足够多的数据下来就能叫数字化。实际上，充其量只是网络大数据的汇聚而已。如何利用采集到的产业数据进行挖掘处理，并通过模型的建设，获取有利于产业招商的核心数据才是关键点。近两年一些发达地区从政府层面开始研究大数据招商，从顶层对数据进行统一处理及利用，且取得了一定的效果。

二、园区数字化转型思路

园区的数字化转型，时刻要以业务为最终导向。园区数字化转型，短期内需要投入；但长远来看一定要对业务有帮助，或是依托产业数据、企业画像更好的招商；或是利用数据精准匹配企业需求，帮企业解决实际难题，互惠互利；或是筹建一套符合政府口味的数字化系统去打单。

学习曲线表示一种商品的平均成本与生产者的累积总产量之间的关系。

（一）产业大脑

园区对产业研究、产业链分析不透彻，原因是多方面的。首先，一些园区经营者对园区的理解仅限于经营层面，对产业链缺乏理解；其次，经营的压力，迫使园区必须把工作重心放到招租上；此外，大家已经习惯了坐地招商、人脉招商，认为产业研究、产业分析是吃力不讨好的工作。「产业大脑」，本质上是对产业研究的深化。利用数据分析、产业链分析、挖掘出产业发展规律，为下一步发展战略的制定提供理论支撑；同时，通过对数据的处理，做出企业画像，按图索骥，以达到精准招商、产业链招商的目的。一个园区，围绕3-5个主导产业，结合周边区域的信息，做一个小的「产业大脑」，挖掘分析数据的内在价值，对园区招商引资、企业服务大有助益。

（二）大数据平台

大数据蕴藏着巨大的信息宝藏，但数据采集只是入口，数据分析才是核心价值所在。首先是产业链分析，这一点和「产业大脑」有相通之处，对产业链深度分析，梳理产业链上下游各节点的企业，靠人工很难实现，需要借助大数据的力量完成。第二步，以大数据+人工智能技术为核心，对社会化数据的抓取和企业、行业信息的整合，通过大数据进行分析，收集出符合园区产业发展导向的，且因规模扩大、异地布局、政策变迁、公司重组、成本压力（过大）等原因，有搬迁（可能）的企业，再针对这部分企业建档及拜访跟踪。

（三）数字化服务

利用数据的力量，实现一些过去无法实现的功能，精准对接企业的痛点。例如：企业对政策极为看重，但园区一般不会配备专门的政策专员，即便有，对政策的理解也多限于一些普惠性政策，而非针对特定行业。无法准确为企业匹配政策，自然也就帮不到企业。但利用数字化的力量，便可根据企业信息，智能匹配系统内各条线、各类别的所有政策，企业只要动动手指即可查阅所有可申报的政策、金额等。除此之外，数字化服务还包括一些产业型服务，包括在线发布/对接需求，平台为其匹配全国范围内可能合作的技术、人才、金融机构等；以及一些生活性服务的数字化，如网上社区建设、在线教育、医疗预约、餐饮服务、交通出行、物流配送等等。

综上，产业园区经历了多个发展阶段，随着整个社会数字化转型的深入推进，产业园区应该抓住政策的东风和数字化带来的整体效应，通过搭建产业大脑汇聚产业数据、建设产业大数据平台挖掘并抓取产业数字信息、推行数字化服务提升园区服务效力等方式，实现产业园区数字化赛道的弯道超车。

领袖的魅力是解决问题。哪一天你手下的人不找你解决问题了，那么你就不是他们的领导了。要么他们已经对你失去信心，要么他们认为你不关心他们。这都是领导失败。

当一个人感觉到自己成功的目的达到了以后，那么他的进步就停止了。