文｜沈嵩男

编辑｜斯问

消费的趋势，一贯是商家经营的风向标。平台如何带着商家顺势而为，持续优化货品供给，甚至指引消费的走向。这是近年来，天猫始终在做的思考。

如今在淘宝APP搜索天猫开店，会匹配到天猫官方入驻通道，跳转后的天猫趋势赛道招募计划页面上方罗列了天猫八大重点招募类目，包括：消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰等。其中以服饰为例，页面指明了国际品牌、国内品牌、设计师品牌、网红明星品牌等招募方向，还举例了全防护防晒帽、背心式文胸、软支撑文胸、瑜伽牛仔裤等数十个趋势单品。

天猫趋势赛道招募计划手淘打开路径

在过去，电商小白，或是线下转线上的商家，申请入驻天猫时可能对需要准备的材料、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约，在申请环节就提供专人指导。天猫招商负责人弘逸表示，天猫严格的入驻标准并不会变，只是尝试为趋势赛道商家提供陪伴式服务。

同时，过去部分商家申请被拒，但并不清楚原因，以及该如何去调整方向。而这背后或许有平台自身的思考：可能是商家所处的类目竞争过于激烈，平台不希望加剧供给环境。

如今，天猫希望明确而具体地向商家传达平台的需求与机会：我们明确地告诉外界，我们想要哪些商家，他们在平台，又会有怎样的待遇和机会。

手淘搜索天猫开店可以获得详细的开店趋势赛道信息

两年前，就发现了精致露营的走红趋势？

当平台试图携趋势和商家共创生意机会，那么对趋势的判断是否精准、可靠，就显得尤为重要，弘逸以当下正火的精致露营为例：

天猫在两年前就发现了露营会火，但当时露营是以男性用户为主。而我们基于颜值经济，及女性更强的消费力为依据，推动了精致露营的趋势。叠加疫情下人们强烈的出游需求，最终带火了这一赛道。

当别人讲话时，用心去听。很多人从来就没有学会听。在你的听众产生厌倦以前，结束讲话。

对趋势的把握，基于天猫沉淀的消费者数字资产、平台供给生态，以及行业运营自身的判断。弘逸解释，在过去平台为了确保供给的质量与效率，会首先与行业内头部商家合作进行趋势商品的生产。但如今，平台也希望将机会更多地给到中小商家。最直观的利好是，手淘搜索天猫开店后对应的天猫趋势赛道招募计划页面将持续更新，始终为商家提供最新鲜的消费趋势洞察，以降低商家做市场调研的成本。

我们相信一个趋势，不可能单纯靠大品牌走向成熟。中小商家敏锐、灵活、主动，他们也有能力做好趋势赛道。

在商业市场，大品牌容易陷入路径依赖，转身缓慢，这是中小品牌逆袭故事持续发生的原因所在。比如在无糖饮料上，如今元气森林已成为代表品牌，更具资金、技术实力的可口可乐，反而成了跟进者。再比如在女性内衣领域，主打悦己、舒适的无钢圈赛道中，成长出了包括ubras等新品牌。它们对趋势的洞察和落地，无疑比黛安芬、爱慕等成熟品牌更快一步。

在经营面临诸多不确定的时期，中小商家的日子往往也更难过，更需要平台侧的指引。不过本质上我们内部还是有赛马机制，新商家要跑出来，还是要凭借质量、效率等等多维度的能力。

为什么星巴克只卖依云矿泉水？在星巴克的店里，你会发现即使依云永远也没有人买，它也会永远不变的放在那里。因为它的作用并不是让消费者去购买，而是用依云的价格来衬托星巴克的价格并不离谱，与其买那么贵的矿泉水，还不如买星巴克的咖啡喝，这也是一般商家的策略，会放高价的产品，来让你有个心理平衡。

天猫快消行业趋势发布新品牌招募大会现场

第一次参加618，就斩获榜首？

新品牌源究所是2022年天猫618混合果蔬饮料热销榜的榜首，入选该榜单的还包括味全、农夫山泉等多个大品牌。源究所品牌合伙人季子柠表示，在入驻天猫初期，即得到了行业运营在产品层面的多重建议，比如对更成熟的日本混合果蔬汁市场的参考，以及国内同赛道其它优秀品牌的经验。

首先，混合果蔬汁是基于健康、悦己等消费理念下的趋势品类，也是消费升级下水饮的发展方向。其次，我们产品的目标用户是精致妈妈、新锐白领，这些都是天猫的主流消费者，所以对我们而言，入驻天猫是必然，而在天猫获得成功，一部分原因就在于押对了赛道。季子柠还补充到，天猫更完善的电商基础设施，也让经营相对更省心。

弘逸介绍，目前平台会对趋势赛道新商家提供一个长周期的陪伴式服务。在周期内，包括天猫U先、品牌新享在内的诸多新品营销IP，都会以更有诚意的方式提供给商家。与此同时，相较于红海市场，趋势赛道的竞争弱，包括直通车等站内营销工具的流量成本，也会相对更低。

目前天猫趋势赛道招募计划页面中，可以看到对趋势品牌的扶持包括：快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营共计五大项。

与此同时，以上扶持举措，弘逸称都将由商家策略运营团队来系统性地承接，以精简品牌在平台经营过程中的人力、精力成本。在新商的首年经营中，平台还将通过赛马的方式筛选，为商家提供搜索、推荐流量上的扶持。在新商的整个成长周期内，平台以准KA的扶持力度，提供更优的营商环境和发展保障，帮助新店实现冷启动加速。

以前对新商家的服务可能是分散的，聚拢之后，我们内部协作的效率也会更高。我们想要实现的，是让新品牌走向大品牌，随着平台撤下扶持的‘梯子’，商家还能维持住增长和趋势。

imao旗舰店以筋膜枪产品进入健身用品市场，但最终让店铺积淀下稳定的客群和销量的，是其基于疫情下家庭健身场景趋势的洞察，以及健身用品智能化趋势的思考，而在阿里内容化战略的大背景下，imao也积极设计了配套的燃脂课程。最终，成功推出了家用儿童蹦蹦床、智能呼啦圈等月销数千的小件健身用品。而这些健身趋势单品，未来也可能出现在手淘搜索天猫开店跳转的天猫趋势赛道招募计划页面中，给行业内商家以经营的启示。

抓住趋势赛道的机遇，通过周期性陪伴式服务，在内部赛马中，培养出最优质的新品牌，助力其成为大品牌。这是品牌孵化的闭环，也是在众多电商平台中，最具店铺心智、数字资产沉淀能力的天猫所擅长的。

店铺私域的打造，不仅需要一套成熟的电商基建，更需要经营者在其中有足够的安全感、掌控感，比如通过最本质的一些经营指标如品牌力、价格力来影响生意，而不是为算法所主导。

弘逸称如今天猫旗舰店不仅是品牌经营的场域，也常常能提供一些衍生价值。比如很多新消费品牌早期拿融资，往往也会将品牌在天猫成功开设、经营旗舰店这一点，作为项目背书。

2022年的天猫618收官夜，项目总负责人戴珊给商家写了一封信，其中提到让消费者快乐，助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更长远，可总结为消费者体验和商家体验两个关键词。

近年来，天猫放开了保证金使用；生意参谋工具实现了免费化。过去这些举措，大多是扶持天猫已有的商家。而如今在手淘搜索天猫开店跳转的天猫趋势赛道招募计划页面中，详尽、持续地更新商家经营刚需的趋势赛道、单品等信息，是平台意在和商家共同顺势而为，以更透明、公开的趋势指标，彼此对齐认知，抹除信息差。这是同样提供给潜在商家的，更为前置的商家体验的优化。

外部重组，其企业通过资产的买卖、互换等形式，剥离不良资产、配置优质资产，使现有资产的收益得以充分发挥。