商业计划书字体要求(商业计划书目录字体要求)

 

需求的收入弹性是指，当价格保持不变时消费者收入发生1%的变化时，所引起的需求数量变化的百分比。

前面两章，我们讲述了商业计划书的基础知识和标准商业计划书的写作方法。如果掌握了上述内容，我们就已经达到了入门水平。商业计划书还有各种特殊用途，在下面的章节，将继续讲述不同用途的商业计划书的不同写法。本章将对标准商业计划书的写作要领和注意事项，进行重点讲解。

3.1. 标准商业计划书的写作要领

标准商业计划书，就是大家公认的应该具备的基本要素的商业计划书。其优点是比较全面、系统；缺点是针对性不强，不易达到特定目的。下面就标准商业计划书的写作要领，做进一步阐述。

3.1.1. 言之有物 意尽言止

初次写商业计划书，多数人都不得要领，即便最后可以完成，也只能算是照葫芦画瓢，有用的话不多，说到点子上的话就更少。

因此，要想写好商业计划书，首先要注意的是一定要言之有物，言之有理，有的放矢，意尽言止。

如果是用于融资的商业计划书，就更要注意语言精准，尽量减少篇幅。因为每天摆在投资人案头的商业计划书堆积如山，他们一般给予每本商业计划书的阅读时间不超过3-5分钟，也就是看看摘要，浏览一下全文，如果没有亮点吸引他们，就会顺手束之高阁。可见，言之有物，言简意赅，是商业计划书写作的最基本要求。

3.1.2. 逻辑清晰 论述透彻

即我们在商业计划书中的理论、观点、事实的论述，要让人清楚明白，浅显易懂，并且能够让读者在最短的时间内，掌握你要表述的要点。阳春白雪、曲高和寡式的商业计划书，即使逻辑清晰，也会效果锐减，这些都是初步涉及商业计划书的作者必须要注意的事项。

3.1.3. 突出亮点 体现价值

在完全竞争条件下可以实现成木最小，即平均成木与边际成木相交于平均成木最低点。

即在商业计划书中一定要突出公司或项目的优势与亮点，让读者可以轻松捕捉到公司的最大优势与价值，这样往往可以起到事半功倍的效果。

前面讲过，投资人一般只用3-5分钟浏览商业计划书，重点看商业计划书中是否有亮点，是否有意想不到的价值，这是投资人决定是否继续阅读的关键。因此，在商业计划书中全文突出亮点和价值，是其能否脱颖而出，得到投资人或相关人员青睐的关键。

3.1.4. 阐述有理有据

我们在商业计划书中的观点是希望读者重视或认同的，所以，说服力在商业计划书中的作用就显得尤为重要。当我们不知道我们所写的商业计划书是否具备说服力时，可采取换位思考的方式，假如我们是投资人、公司的主要负责人或合作伙伴，我们此时最需要看到哪些内容和观点，问题就会迎刃而解。

3.1.5. 文字简洁精准

逻辑清晰文字简洁精准是商业计划书最基本的要求。初学者往往以为篇幅越多越厚重，投资人就会越重视。其实恰恰相反，因为投资机构或投资人每天都要阅读案头大量的商业计划书，每本商业计划书一般只是快速浏览，阅读时间可谓白驹过隙。只有文字简洁、言简意赅、富有创意的商业计划书，才有可能引起投资人的兴趣，进而深入阅读或全部阅读。一般而言，如果5分钟内不能引起投资人的兴趣，基本就会被投资人束之高阁。

3.1.6. 价值性

投资人不是慈善家，他们只做锦上添花的事，绝不会雪中送炭。因此，商业计划书要突出体现企业或项目的价值所在、公司战略的正确性，公司解决了哪些市场痛点？为什么你能解决？你凭什么能战胜竞争对手？企业的市场空间是否足够大？这些才是我们所应侧重写作的基本内容。

3.1.7. 真实性

许多融资需求者，都会不自觉地美化、包装自己的企业或项目，以为这样才能顺利达成融资。其实恰恰相反，越是美化、包装过的商业计划书，越容易失去融资机会，因为投资人看过的商业计划书是你无法想象的，哪些是真哪些是假，他们可以轻松辨别。一旦投资人认为商业计划书中注水，项目的融资进程也就会随之被搁置。因此，这样做往往是聪明反被聪明误，融资者万不可犯这样的低级错误。

我判断一个人的成功，不是看他爬得多高，而是看他失败后，反弹多高。