首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到BP两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文Business Plan的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。

那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。

第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。

一、技术描述及技术持有

主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。

二、 服务介绍

此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。

三、服务的保障

这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。

一、市场发展趋势及总量

针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。

二、目前公司产品市场状况

用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。

三、行业政策

这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。

一、人员构成

你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。

二、组织结构

涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。

一、竞争对手分析

在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。

二、竞品分析

分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。

三、优势分析

在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。

其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

一、营销策略

这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。

边际产品是指由于增加最后一单位某种投入品(其他投入品的数量保持不变)所带来的总产量的增加。

二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。

那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。

三、价格策略

你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。

一、投资估算

不管你的人生目的是什么，但是你必须记住：你卖甜面包圈时，不能否认它有一个洞。

整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。

注：此处也就是我们的项目建设成本

二、经济效益分析

（一）收益

指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。

（二）成本

要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。

注：这就是运营成本。与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。

（三）税金

上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。

（四）利润

除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。

三、经营预测

预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。

一、资金需求额度

二、资金使用计划及进度

三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。

主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。

对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。

以上就是我为大家精心准备的商业计划书的完整框架，如果小伙伴需要范文或者模版，可以关注我，与我交流哦。

另外，关于创业创业的一些注意事项，我也为大家准备了一篇文章：创业十大法则（纯干货）