商业计划书样本(商业计划书样本服装租赁)

 

过剩生产能力是指成本最低产量与长期均衡中的实际产量之差。垄断竞争理论有一个著名的且颇有争论的结论，它认为这种市场结构之下的厂商往往会在还有过剩生产能力的情况下进行生产。

本 和 李 公 祠

新媒体项目拓展商业计划

作者：清茶点心

目录

第一部分 新颖的立意

1. 项目背景

2. 项目立意

第二部分 巧妙的构思

1. 项目内容

2. 项目规划

3. 项目生态

第三部分 资金及用途

1. 启动资金

2. 资金用途

第四部分 运营的模式

1. 项目运营

2. 项目推广

3. 项目引流

4. 项目变现

第四部分 效益的预期

1. 经济效益

2. 社会效益

3. 多元效益

4. 项目展望

5. 编后寄语

第一部分 新颖的立意

新形势下的媒体项目运营，关键的问题是需要立意新颖，循规蹈矩墨守成规，则

将一事无成。本项目的立意和初心，取决于复兴繁荣的文化政策导向，各大视频

平台核心算法的支持类目，创业生存环境的天然优越生态，以及自身特长与优势

的强力发挥。并以本和李公祠为创新发展基地，以此吸引流量创造价值，走

出一条快速变现，打造自身高影响力品牌和 IP 的康庄大道。

1. 项目背景

当前，国际国内形势都不容乐观，外有动荡多变的世界格局演绎，内有此起彼伏

的疫情对经济发展的干扰。许多实体经济以及制造业的运行步履蹒跚。在此形势

之下，各行各业转战线上，已经成为必须与必然。

从网络触达速度方面来衡量评判，当前发展态势强劲的当属短视频平台，各行各

业为适应生存的需要， 适应网络经济运营的生态，从自身优势出发，利用各大

短视频平台，开展优质原创内容知识的网络传播推广，开展自身或他人优质产品

的网络销售变现，开展自身品牌和 IP 的打造，是企业个人甚至全民的首选。

2. 项目立意

本项目立足线上，通过新颖创意的题材，优质原创内容的视频展示，表现新形势

下的媒体人的家国情怀。通过深深扎根现实生活中的家长里短，反映正能量的人

际关系，传播科学的母婴护理知识，达到丰富自己教育消费者，繁荣市场经济和

带货变现惠及大众的目的。

在上述创意落地的过程中，一定的经济效益和硕果积累，将会成就我们后续的多

元发展，将会为打造品牌和 IP 奠定基石。从而使得我们的事业，意气风发一路

高歌向前，取得令人瞩目的成就，彰显我们的人生价值。

第二部分 巧妙的构思

我们知道，任何媒体文艺作品，巧妙新颖的构思，是引人入胜的不二法宝。本

和李公祠落地的第一个项目，即是三个女人一台戏的短视频连续短剧的拍

摄与播放推广。通过推广 吸引流量＋带货变现+造福大众+传播品牌+打造

IP ，创造较高的经济效益和社会效益。

1. 项目内容

三个女人一台戏（暂定名），视频连续短剧，主要描写宝妈坐月子的故事。剧

情围绕宝妈坐月子的过程，通过逐步展开的故事情节，表现新旧习惯、新旧月子

餐、新旧护理方式、新旧意识形态之间的矛盾冲突主线，表现剧中人物截然不同

的鲜明个性的塑造，传播科学的月子护理知识，传播新时代职业女性的正能量美，

传播普通月子生活过程中的新型人际关系，从而使广大受众，在家长里短过程中、

在诙谐搞笑过程中、在科普教育过程中、在喜怒哀乐过程中，体味五味杂陈的人

生与生活，并从中受到教育与启迪，自觉做一个传播正能量的大写的人。

2. 项目规划

1. 本项目计划拍摄至 2022 年底，拍摄集数约为 365 集，初期每天更新 1 集，

视流量和品牌力度，逐步转为每周上传 2-3 集。计划于 2023 年底全剧播放完毕。

再开始新项目操作。如果受欢迎程度很高，可以考虑继续排下去。这个项目是本

和李公祠新媒体基地的第一个项目。除此之外，我们将在本和李公祠陆续

开展更多的文化项目。

2. 多元项目活动策划，以及本和李公祠的其他功能与发展，简要说明如下：

§. 本和李公祠 ，从功能方面，将规划布局成为一个多功能大厅。通过幕布、

帐幔、地台板、墙壁、射灯、门窗等等的软装修，形成可移动式，多功能的活动

场所。这样做的目的是，可以适应接待不同需求的客户，短期租赁本场所开展活

动。为本和李公祠积攒人气人脉，实现不间断的流水式收益。

§. 本和李公祠做为本公司的新媒体基地，除了自己办公使用，以本场地的多

功能特性，可以自行开展、接待开展、租赁开展各类较大型的活动。可以文艺演

出，可以任何培训，可以参禅打坐，可以亲子活动，可以服装展示，可以团建活

动，可以品鉴聚餐，可以书画教学，可以玩剧本杀等等。

主要活动方向，场地场景租用，自主开展老年娱乐和老年养生活动，自主开展公

益义诊体检活动，自主开展民乐演奏会，自主开展特色山珍品尝会等等。

3. 项目生态

创造良好的项目运营生态，也是一个至关重要的运行环节。为了让基地能够快速

发挥功能作用，我们将尽快落实软装方案，尽快落实对接各方面的资源，尽快使

得基地步入正常运行的轨道。关于基地生态的建设，有如下规划设想在落实中：

§. 民政部下属中国社会工作者委员会基金会（简称中社基金会），在广东有中社

办事处，当前有老年艺术团（直管的团队）60 个，已经协商好可以定期来基地

免费演出。可以参与基地的各类拍摄活动。

§. 广东省老龄产业协会，共计三万多高端消费个人会员，共计 2600 多家老年用

品生产厂家，经过与老龄产业协会沟通，达成多角度的互惠互利合作意向。

§. 与多家儿童国学培训机构，达成合作意向。定期或不定期在基地，开展相关

联的礼仪培训、书画培训、诗词朗诵比赛活动等等。

§. 企业团建活动、禅修打坐活动、老年养生讲座、老年与少年忘年交友活动、

中式婚礼婚宴活动、公益性中医义诊活动和公益性老年养生讲座，穿越情节的剧

本杀真人游戏活动等等。

§. 生态方面的最重要一点是，项目发起方是广州国际摄影协会的副会长单

位，同时兼任广州国际摄影协会新媒体中心主任单位。广州国际摄影协会

目前有国内外注册会员 20 万人，在国外 11 个国家设有分会，在国内各省市设

有分会 50 个以上。常年开展国内外摄影采风交流活动，常年开班摄影技术培训，

常年开展摄影艺术作品展览，常年开展各类形式的论坛和交流活动。在国内外具

有比较高的知名度，同时也是国家政府相关部门的长期合作单位。在国内外业内

具有非常高的影响力，是我们今后长期的最佳的合作伙伴。

经协商同意，广州国际摄影协会，同意为 本和李公祠 挂牌，并且命名

为 广州国际摄影协会沙湾摄影俱乐部 和 广州国际摄影协会摄影技术培

训基地 。届时，我们将以协会的名义，开展相关的有偿付费培训活动和短视频

技术有偿教学活动。同时还可以不间断地组织摄影协会的摄影家会员，来我们的

基地开展各种名义的联谊活动、摄影高峰论坛、小规模的专题精品摄影展、逐步

通过摄影协会的高知名度，吸引各路精英和网络达人来基地打卡。所有这些活动，

我们都将设计好相应的付费节点，争取让 本和李公祠 旧貌换新颜，产生更

好的经济的社会的效益。

以上所有可以开展的活动， 本和李公祠 保存完好的中式古建筑，恰恰是以

上此类活动的最佳场景选择。我们通过场景的组合变化，向相关机构、公司、社

会组织、社团组织、学校与培训机构，向这些客户有偿提供他们所需的场景，每

个月有几次活动，会非常轻松地找回当月维持基地房租水电等等费用开支。

第三部分 资金及用途

1. 启动资金

启动资金经初步核算，一次性需要投入资金人民币 30 万元整。

2. 资金用途

启动资金 30 万元，主要用途如下：

§. 本和李公祠 基地的转让和租赁费用，其中，转让费人民币 6 万元整，内

部的软装修费用约 4 万元左右，合计 10 万元左右。

§. 基地官方网站和公众号、小程序的搭建费用约 2 万元左右。

§. 基地相关摄影器材不足部分的租赁与添加添置费用大约 3 万元左右。

§. 三个女人一台戏项目启动开拍 10—15 集的拍摄费用，主要是花费在后期

外协剪辑、配音配乐等方面费用约 5 万元左右。

§. 三个女人一台戏拍摄 10—15 集的参演人员的交通费用、伙食费用、使用

临时工费用、其他各项计划外开支等，计划控制在 3 万元左右。

§. 余额 7--8 万元左右，全部用来在 2—4 个短视频平台上，做广告宣传推广使

用，在完成拍摄之后开始上传平台，上传之后除了使用各种方法，特别是我们前

面提到的 网络矩阵 方法，也需要在开始阶段向平台做点贡献，让平台更多

地推送精准客户给我们。

§. 以上一次性投入启动资金 30 万元后，我们集中拍摄完成高质量的 10—15 集

作品面世，只要每一集都可以引来观众的哄堂大笑或者沉思落泪，那么就大功告

成。凭借这 10—15 集作品，不用我们去招商引资，资本市场会主动来找我们，

后续 365 集的拍摄资金不是问题。与此同时，我们的多元计划也会随之展开，

前途无限光明。

第四部分 运营的模式

电子商务运营，不同于线下实体经济的运营，特别是短视频平台的运营，有其特

需求弹性的弹性系数应该为负值，但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

殊的方法和模式。本商业计划书着重讨论，关于连续短剧在抖音和快手两个大型

视频平台上运营的模式。

1. 项目运营

短剧在商业模式上，将主要实行单剧和剧场两种形式。用抖音的平台优势，巨量

引擎强大的招商能力，来探索标准化的联合招商、打包剧场、内容植入等形式，

满足广告主和我们制作方双方的诉求，充分实现商业化赋能。

顺应短视频平台的算法和扶持计划，我们创意开发三个女人一台戏，集中迎

合了短视频平台的扶持计划，集中迎合了广大网友的生活常识和认知刚需，集中

迎合了广大网友喜剧感和愉悦需求，搞笑+诙谐+人人皆知的生活化场景和矛盾，

形成自己的特色，同时适当买买 Dou+广告，得到平台的大力精准推送流量。更

加重要的核心是，我们必须产出原创优质的作品。届时产品上线之后，我们会有

一整套推广办法，打出连环组合拳，争取一炮走红。

1. 项目推广

项目推广有多种方式，单就不同算法与规则的短视频平台来讲，抖音与快手有显

著区别，西瓜则属于中视频，小红书、B 站等各有千秋。掌握各个平台的运行规则

是第一位的，其次需要深谙各自的算法，随时随地知晓各自平台的扶持计划的变动，

坚持不断地输出优质原创内容，日复一日地辛苦的工作是维护粉丝，甚至召开线下

沙龙或者粉丝见面会等等。一个品牌的塑造，一个优质 IP 的打造，不会是一蹴而就

的，是一个常年累月的积累过程。我们知道该怎么做，会有效果有收获，这些都不难，

难的是贵在坚持，只要我们有决心坚持，胜利一定是属于我们的。

2. 项目引流

关于项目引流，在短视频平台上，单打独斗不是办法，即便是平台非常重视我们

这个号，在此平台内部，我们可能多年的媳妇熬成了婆，成为了这个平台的

大 V 和头部主播，但是一个平台的传播影响力，毕竟是有限的。何况各个平台

之间还存在你死我活的剧烈竞争。

因此引流必须全网推广！下面图示基本上是概括了全网推广核心，也叫

做推广矩阵。只有这样全网发力，就会达到引流的目的。喜欢我们的粉丝，

从全网四面八方汇聚到我们的旗下。这个时候的我们，就拥有了巨量财富，可以

与任何有需要的机构兑换。一次次的兑换的过程，就是完成财富积累的过程。

上图所示，是关于全网布局的设想框架，我们把全网出击组合，布局成一个方阵，

第 1 方面军是先头部队，主要是在抖音、快手等战场，选择几个有影响力的短视

频平台开始入驻。按照不同视频平台的游戏规则，有侧重地上传我们的短剧视频，

在初期需要调动各种手段，在比较短的时间内要圈出一定量的粉丝出来。当然，

最开始的时候，也需要花少量的资金，从平台买一些流量回来，但这个不是长久

之策，同时，从平台买回来的流量，其中也许有一些会是死粉，没有什么作用。

我们定位是自力更生短期开始实现自己主动吸粉。

上图所示，我们进军网络组成四个梯队，除了上面讲的短视频打头阵之外，我们

安排右路方面军，全力开展为短视频上热搜、火起来的目标，在微博、论

坛、贴吧、今日头条、知乎，以及各大有影响力的网站平台上，为先头部队摇旗

呐喊。调动左路方面军，在使用人数最多的腾讯各平台上敲锣打鼓（腾讯旗下微

视、视频号、微信、微店、朋友圈、公众号微信群、QQ 平台、QQ 群等等） 。

三路大军奋力冲刺的过程中，所有的成效结果，会随时随地通过链接和其他渠道，

反馈到大本营公司自营官方平台来收粉变现。

3. 项目变现

关于本项目的变现探讨，其实是以上我们所论述的运营+推广+引流的一个

目的和效果的呈现。变现分为战略变现与战术变现，亦可称之为广义变现

与狭义变现。细分析来讲，所谓战略变现，就是根据一个具体平台的规则，

制定我们的适应这个生态的驻扎方法，达成我们想要的预期效果。那么战术变

现这是运用各种手段方法，在迎合平台需要的前提下，像孙悟空一样，玩出花

样玩出本事，再说的清楚一点就是，我们所有呈现给观众的东西，必须精心设计

好你的无数个赢利点。就如同说相声一样，你的包袱（笑料）埋藏的多不多？

当你抖一个包袱出来，惹的观众哄堂大笑的时候，其实就是我们做短视频变

现，观众网友主动被动剁手消费的时候。这就是变现核心价值所在。

第五部分 效益的预期

从项目入驻短视频平台开始说起，根据视频平台的规则和短平快的运行特点，

来制定我们的效益预期。这个效益预期，分为短期效益和中期效益。短期 3-6 个

月以内，中期 1-3 年以内。按照这个原则划分阶段预期效益，以下我们以图表方

式进行阐述。

1.经济效益

这是一个短期的经济效益示意图，第一月粉丝 5000 人，效益 15000 元。第三

月粉丝 5-8 万人，效益 15 万元。第六月粉丝 50 万粉丝，效益约 45 万元。

这是一个中期的经济效益示意图，首先我们把半年效益预期从 45 万，压缩到 30

万元整，来对应启动投资的 30 万元。目的是设立一个半年回本的目标。其次，

计划每年以三倍增长的速度上升，截止到 2025 年完成销售 9000 万—1 亿元。

2.社会效益

§. 通过优质原创作品的不断输出，通过各种方式，迎合当地政府的宣传需要，

为政府的惠民政策、社区政策、养老养生政策摇旗呐喊，引起政府的关注，对接

政府的媒体方面的买服务预算，逐步过渡成为一个知名品牌媒体。

§. 三个女人一台戏的选题和故事情节，完全根植于平平常常的百姓生活，通

过矛盾主线和副线的双向发展，勾画出新时代大国国民的柴米油盐酱醋茶和喜怒

哀乐爱恨情仇。弘扬正气正能量，在华夏民族伟大复兴的路上，展现提升全社会

的国民素质，为第二个百年奋斗目标贡献微薄之力，用视频方式留下我们在历史

长河中的存在价值。

§. 根据百姓生活连续剧的发展过程，比较典型与受欢迎的，也是我们对标的剧

目《外来媳妇本地郎》，在广东地区长期引发强烈反响，教育成长了一个年龄段

的人们，其社会效益非常显著。而我们的三个女人一台戏，也将秉承我们的

对标剧目《外来媳妇本地郎》，以简约版的形式呈现给全国的广大观众。起到举

一反三的作用，起到网络粉丝裂变的作用，可以影响到广东省之外的，更加广阔

的地域和更加广泛的人群。从而产生更大体量的社会效益。

3.多元效益

做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。

多元效益的实现，根植在我们的主打视频三个女人一台戏火起来的前提下，

届时会有很多的商家联系我们，进行各式各样的合作。例如，广告、带货、写作、

合拍、甚至包括实体祠堂的租用等等。

在这种情况下，我们就会实现多元效益，多元效益将大大促进我们的成长壮大，

促进我们的转型升级，促进我们的主题业务的裂变，促进我们的经济效益的提升。

希望我们在前半年时间，努力学习努力进步，早日达成多元目的。

4.项目展望

三个女人一台戏的拍摄是一个比较长时间的过程，在这个过程中，我们除了

付出精力搞好拍摄之外，我们还需要把目光放到更远的地方，提早为自己规划好

第一个剧本完了之后的动作，这是展望之一。

展望之二是，我们既然是公司运作，仅仅三年规划，不是做大做强之道，需要在

开拍之后不久，在空隙时间开始计划更长时间的规划，计划网络品牌和网络 IP

打造的问题。

展望之三是，在我们第一个作品反响好、收益好、多元运行好的前提下，我们需

要扩展我们的业务范围，提前步入我们的多元之路的运行速度，同步开展新的视

频内容的拍摄，根据当时平台的规则变化，根据当时的政策红利的导向，根据我

们的实力壮大情况，根据市场的热门需求，不失时机地布局新的动作。

5.编后寄语

关于本和李公祠新媒体基地的设想，以及第一个落地项目的规划，因为时间

的仓促，加之细节问题尚在规划过程中，本商业计划书，仅仅是一个粗线条的框

架计划书，提供给我们的投资人，进行以下几个方面的审核：

1. 项目的市场背景的适合程度，以及政府政策导向的迎合程度，平台规则

的适应程度等等，以认定本商业计划书的立项是否成立。

三个女人一台戏，题材是社会现实生活中，每个人都会碰到的问题，是人们

热门的生活话题之一。特别是当前受疫情的影响，各行各业都比较萧条的情况下，

作为一个家政人员的月嫂，为什么可以拿到比公司白领还要高的薪水报酬？

这份工资与一个原来被称做保姆的人，其身份与薪资是否相匹配？这个题材

无疑是一个热门话题。

2. 项目背景没有问题的前提下，考量项目发起人的执行能力是否可能？以

及团队人员的商业道德执行效果预期等等。

我们之所以选择这个题材，原因是我们在这一方面是专业人士。剧本作者 5 年前

开办了月嫂培训公司，专业培训月嫂及标准化的月嫂服务技能。迄今为止培训了

大约 2000 多名月嫂，如今分布在好几个省内做月嫂。

同时编剧作者妻子也是一位有 8 年工作经验的金牌月嫂+皇冠月嫂，同时也

是一位资深的母婴护理师+月子餐培训老师。专业的理论知识、8 年的入户

服务，经历过的不同家庭婆媳之间、母女之间、宝爸宝妈之间、两亲家之间的人

际关系，还有不同家庭、不同家婆和娘家妈、不同宝爸宝妈对月嫂的不同态度。

所有这些形成了一幅色彩斑斓的人生画卷，折射出不同的意识形态和人生观，反

映了不同经济能力之下的千家万户的家长里短和爱恨情仇。通过 三个女人一

台戏 连续短剧，我们把这些真实的生活，以喜剧+诙谐的模式呈现给社会，

岂不是一件功德千秋的事业？

3. 项目的团队没有问题的前提下，关于作品、关于启动资金、关于拍摄的

大小一应事宜的落地能力，以及执行速度、运作速度、效果控制、变现的可行性

等等需要投资人考量。

项目发起团队，从资历方面来讲，都是久经沙场的老将，对于开办企业运营企业，

都有比较丰富的经验。特别是完成作品的关键人物，一个是编剧作者，一个是摄

影师，这两位人士当中，编剧作者不仅曾经是月嫂培训公司的创始人老板，也是

一位大学中文系的老师，早年有多部作品问世发表。另一位摄影师是 广州国

际摄影协会 的副会长，有着多年丰富的摄影拍摄经验。在此二人的专职操作

下，运行速度不用担心。

4. 最后谢谢阅读观看，请提出宝贵意见并给于我们大力的支持。

成功的关键不是自己要有新的想法。最好等到别人试了，然后模仿他的具体方法，但是要避免他的错误。