商业计划(商业计划书完整版)

 

预算线表示消费者所能购买的商品X和商品Y的数量的全部组合。它的斜率等于商品X的价格除以商品Y的价格再乘以1。

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对于创业项目融资来说是致命的。BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢？

投资人到底想要什么？

首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？要让「投资人」愿意和你的项目「勾搭」在一起。

那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么。

1.你是谁？

（评估你的背景实力还有人品）

2.团队有谁？怎么分工的？

（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）

3.你是做什么的？

（理解你们的产品与服务）

4.为什么要做这个？

普通销售员讲，好的销售员解释，优秀销售员演示，杰出销售员启发用户看到拥有该产品的好处。

（有竞争切入点、有市场前景吗？）

5.你什么地方比对手强？

（对竞争对手了解吗？）

6.这些优势有门槛吗？

（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）

7.你如何让「优势」与「需求」对接？

（有打开市场的渠道吗？）

8.你满足这些需求能赚多少？

（盈利模式成立吗？）

9.你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）

下面就让小意就BP中

团队介绍和竞争分析两点

举例来说下投资人想要看到的到底是什么。

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团队介绍该怎么写？

我们经常会听到投资人讲：我们看项目主要看行业、看模式、看团队。

没错，再好的行业细分市场，再好的业务模式，如果没有一个专业度高、执行力强的团队来操刀，项目多半会B轮／C轮死，所以投资人对团队是非常看重的。所以，融资BP中团队介绍需浓墨重彩。

那团队介绍怎么介绍呢？这里需要思考两个问题：介绍哪些人？介绍什么？

一、介绍哪些人

介绍范围的划定基本可以秉承两个原则：

1、对项目发展至关重要的高级管理岗位、非高管但具有行业影响力的人物

2、至关重要的高管，视行业不同会有些差异。

比如：对互联网媒体来说，需要介绍的团队成员包括CEO、内容负责人、产品负责人、技术负责人、营销负责人等。

非高管但有影响力的人物，指在行业内有口皆碑的专家。如行业协会专家、知名大学教授、网红人物等，都是加分项。

二、介绍什么

介绍的内容一般包括：教育背景、工作经历、重要业绩。

在完全竞争市场上,市场对个别厂商产品的需求曲线是一条由既定市场价格出发的平行线。

大家都希望看到光鲜的团队，比如某互联网创业项目技术合伙人的介绍：清华大学计算机硕士，8年技术经验，曾任百度架构师、搜狗技术专家，曾带领20人团队完成搜狗xx项目上线。

当然，并不是所有创业团队都有光鲜的教育背景和大厂工作，所以介绍内容可以选择性强化和弱化。

举个例子：某创业项目CEO是专科学历，但有从军经历，任班长且曾在部队多次获奖。那对于该CEO的介绍则可以这样表述：专科学历，5年部队班长经历，曾立三等功、获先进个人，拥有极强的纪律性和执行能力。

以上阐述了团队介绍要介绍谁、介绍什么，那么落到展现形式上，还是要采用图文结合的方式。

没错，你可能想到了，是不是要附上照片呢？

答案是肯定的。因为照片是投资人对团队直观的第一印象，面由心生，照片的选择马虎不得。建议团队照片都采用统一风格，并在图文排版上精细化、美感化呈现。

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竞争分析应该怎么写？

商场如战场。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。建议列出细分行业内最主要的竞争对手，比较各自的优势，分析战胜他们的策略。

那竞争分析到底分析什么？

1、首先，定义竞争对手：现在的竞争对手是谁？潜在竞争对手呢？

有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁，是不好定位的。但是应该考虑，在这个赛道上，未来是否还会出现更多其他竞争对手。一般来说，满足这几个条件的赛道，未来一定会出现很多竞争对手：

1、行业平均利润率很高；

2、市场门槛低，没有任何前置许可限制；

3、市场正在高速增长；

4、市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；

5、行业竞争少。

2、分析竞争对手哪些内容？

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息，分析目标竞争对手，要考虑这些问题：

1、谁是当前的竞争对手？

2、它们的市场份额如何？取得了哪些成绩？

3、竞争对手的目标市场是什么？专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？

4、产品形态如何？满足用户什么需求？

5、竞争对手的业务是否在保持增长？为什么？

6、我们与竞争对手比，区别是什么？

7、竞争对手有哪些弱点，从中可以发现什么机会？

8、竞争对手的融资情况？

通过分析，重点思考：

1、我们在市场中的机会在哪？

2、与竞争对手相比，我们的优势是什么?

3、我们的市场壁垒是什么？是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？

4、如果新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？

总之，有经验的投资人都知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。

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好了，今天小意就BP中比较重要的两个大点：团队分析和竞争分析大致梳理了相关内容，相信通过今天的体会能够让你们在BP写作过程中明确方向和迸发灵感，精准击中投资人的心！

当然，在寻求投融资的道路上如果需要一支专业的商业计划书撰写团队，欢迎前来咨询小意，我们能帮你独家定制，助你敲开投资人的大门！

资产负债率又称举债经营比率，是指负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系，表明公司的资产总额中，债权人的投资额所占的比例。