【趣点】内外有别：傲娇的“大鹅”，进击的波司登！

【趣点】内外有别：傲娇的“大鹅”，进击的波司登！石岩租房价格,孕妇缺钙吃什么,保利爱琴海, 最近几个月，有着“羽绒服界爱马仕”称号的加拿大鹅（GOOS.N）屡屡“冲上热搜”：先是因为“‘虚假广告宣传’被黄浦区市场监管部门罚款45万元”、后又因为“不能防疫但售价却高达

最近几个月，有着“羽绒服界爱马仕”称号的加拿大鹅（GOOS.N）屡屡“冲上热搜”：先是因为“‘虚假广告宣传’被黄浦区市场监管部门罚款45万元”、后又因为“不能防疫但售价却高达千元的天价口罩被一抢而空”。11月30日，这只“加拿大鹅”再次冲上热搜，而这次上热搜的原因同样不光彩。

别看如今的加拿大鹅已火遍全球，但公司真正的崛起不过是近几年的事。

加拿大鹅这家公司的起点，可以追溯到1957年创始人Sam Tick在多伦多一个仓库里经营的“小作坊”。1957年，雨匠工人Sam Tick雇佣了五名工人，在多伦多成立了名为Metro Sportswear Ltd的小公司，为当地警员提供雨衣、羊毛马甲。到70年代，这家公司开始生产羽绒服，并供给加拿大安大略省需要在北极圈内巡逻的警员，之后又延伸到南极科考队、航空公司等。自此还创立了Snow Goose品牌，并将品牌逐渐演变成为Canada Goose(加拿大鹅)。

起初，加拿大鹅专注在保暖、户外这个小众领域，并不为大众所知。真正让品牌“出圈”进入普通消费者的视野，要从第三代接班人丹尼·瑞斯说起。

丹尼·瑞斯年轻时的梦想是成为一名短篇小说家，对继承家业丝毫不感兴趣。然而，自他2001年接手加拿大鹅至今，公司却从小作坊走到了全球，这背后的最大推手当属贝恩资本。

2013年贝恩资本以2.5亿美元收购了加拿大鹅多数股权，在资本打造下，加拿大鹅从一个小众的户外品牌摇身一变，转型为顶级服饰制造商，有了“羽绒服界爱马仕”之称，公司业绩、股价也迎来爆发式增长之路。

根据加拿大鹅招股书数据，2014-2016财年，公司营收复合增长率达到38.3%，2018财年，其营收更是同比大涨46.4%。

不过，2020财年开始，加拿大鹅就出现了营收增速放缓的迹象，公司在资本市场开始遭到冷落。

在美洲及欧洲市场停滞不前的情况下，亚洲市场特别是中国市场，进入了加拿大鹅的视野，2021财年，亚洲已经成为加拿大鹅营收规模最大的市场。

过去三年，加拿大鹅在中国市场持续扩张，其官网显示，目前光是大陆地区的门店就有13家，占其门店总数的三分之一。

亚洲地区的营收也从2018财年的0.4亿加元，增长至2021财年的2.6亿加元。

据今年财报显示，截至2021年6月27日止的第1财季，其中国内地直营收入同比增加188.7%，截至2021年9月26日的第2财季，内地直营收入增幅则达到85.9%，可以推断该公司在中国内地的上半年收入增幅应在85%以上。面对中国市场高涨的需求，加拿大鹅甚至计划不断在中国增开新店，大幅调高了整个2022财年的业绩预期。

有意思的是，笔者注意到若按营收的地区贡献拆分来看，自2019年财报后该公司才加入亚洲地区，而在之前财报的地区分类只有加拿大、美国以及其他地区。（下图中红色部分是亚洲地区，2019年之前只有三种颜色）

就是这样一个靠亚洲市场特别是中国市场的品牌，却频繁因为某些问题登上热搜。事实上，据央视网报道，除了加拿大鹅外，还有其他国际品牌售后也是内外有别。比如某知名奢侈品牌（路易威登）在中国内地是7天内可以退货，30天内可换货，但是在美国、加拿大就可以30天内退货。

这些国际大牌一方面靠着亚洲市场赚钱，一方面在服务上又“内外有别”。是什么给了这些洋品牌这种内外有别的底气？笔者不好评论。但笔者真心希望国货当自强。

加拿大鹅选取亚洲市场作为开拓重点，是因为巨大的市场潜力。

据中国服装协会统计，2019年中国羽绒服市场规模约为1,209亿元，预计2022年这一数据将达到1,622亿元。整个羽绒服赛道集中度高，行业前十大品牌较为稳定，市场占有率在40%-50%间波动，另外的50%则由大量中小羽绒服品牌以及贴牌生产的羽绒服厂商占据。

我国不缺羽绒、不缺生产技术，缺的是品牌。数据显示，我国羽绒年产量在40万吨左右，占全球80%，鸭绒更是占据90%以上。而说到品牌，国货羽绒服里，波司登是绕不开的话题。

国内最大的羽绒服生产商波司登，之前因为品牌老化、库存积压等问题经营不善。近年来，波司登开始注重设计和营销，通过时尚走秀、设计师联名、明星潮人街拍等方式，成功实现品牌升级，获得消费者青睐。

国金证券研报显示，2018年起，随着国际品牌羽绒服进军中国市场，波司登向高端化转型，仅2018年一年间，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%，旗下1,000-1,800元的产品占比由47.6%提升至63.8%，1,800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1,000元以下的占比则由47.5%下降至12.5%。

财华社此前专门深入报道过波司登，见文章《国潮风起，波司登能否温暖资本市场？》。

据波司登最新财报，截至2021年9月30日，2022上半财年总收入同比增长15.6%，至53.9亿元。

国内消费者越来越成熟，笔者认为，如何在品质、款式、价格等方面寻找好平衡，是各大品牌下一步要做的事情。正如某品牌广告词：大家好，才是真的好！

许螣垚

：lele

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