工业园区地产招商的几大关键步骤

　　近期有关工业用地价格上涨的消息不绝于耳，就在前两天，国土资源部副部长徐德明在2014年全国国土资源工作会上透露，今年将强化土地供应调节，压缩东部地区特别是京津冀、长三角、珠三角三大城市群建设用地规模，减少工业用地。

　　在这种大环境下，工业地产招商的难度陡然加大。因此土地成本上升，必然导致厂房销售和租赁价格的上升，特别是很多运营模式多年不变的园区，如果没有低成本土地作为依托，招商工作恐怕就要陷入困境。

　　针对越来越严峻的形势，工业园区就要好好规划一下自己的招商工作了。接下来，笔者和大家一起梳理一下工业园区招商的几大关键步骤。

　　第一步，首先要做好招商策划，要想做好招商策划，就要确定招商目标，1.要达到的目标是什么。2.围绕目标进行随后的一切工作。3.目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先要确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，要围绕目标搜集各种资料，制订各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　从一定程度上来看，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可能实现的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

　　收集信息时要把握如下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先应重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。

　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

　　第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值大增。

　　在行动目标确定和信息搜集都完成后，接下来就该制订招商方案了。有关内容，咱们下次再谈。 (徐鹏)