商业逻辑至关重要

　　逻辑就是规律物理世界里，逻辑或规律是非常重要的。商业当然需要逻辑支持，而且得通过现实对逻辑进行必须的验证——正确的逻辑之下，同样的逻辑起点之下，结果可以复现——不能复现的逻辑，还算不上是真正的逻辑。商业里面就有两种逻辑何为 [ wéi ]客？客为[ wèi ]何？客从何来？就讲述了基本的消费者逻辑。这就是以消费者为核心，为其服务、透过服务获取回报的逻辑。与消费者逻辑并行的，还有一个同行逻辑：比如就包括了同行间观摩——不少项目口碑很好，就有不少同行不断去踩盘、访问、学习。在以消费者为核心的商业逻辑里，人流、客流都与经营直接相关；而在同行逻辑里，就会在真实客流之上，迭加一个“虚假“客流——无法为长久经营做出贡献，最多只能是帮个“人场”而已。消费者逻辑是商业逻辑的核心消费者是商业的起点，更是商业的核心——从消费者角度看待问题，为消费者解决痛点。项目开业的初期，同行逻辑和消费者逻辑同时起作用——就是一个普普通通的饭馆，开业后的两、三个月里，也经常会很火爆。经过一段时间后，比如半年后，以观摩、学习为主的同行逻辑就会逐渐退去，剩下的就是消费者逻辑，最终会成为影响商业运营的核心。不少曾经很是红火的项目，其实只有同行逻辑，而没有消费者逻辑，就形成了一种虚假繁荣。没有消费者逻辑的支持，短期红火当然有可能，但长远红火绝无可能。商业逻辑是长久繁荣的基础和保证！