商业逻辑都在常识里

　　在多年品牌策划经历以及自己亲自下场之后，慢慢发现很多高大上的商业逻辑其实就是一些普通人都知道的常识。

　　比如说有女士专属的护肤美容店，但现在也有男士专属的护肤店，不接待女性，这就是很清晰的人群细分，我只做男性的护肤生意。很多时候你想做男女老少都通杀的生意，然而往往你会被巨头通杀。

　　比如在餐饮行业，同样都是自助餐，有的自助餐一位50元，有的自助餐一位500元，消费能力的细分相比于人群细分更加的模糊。

　　我看到很多一些人喜欢做高端的生意，而且这种生意的产品往往还非常的小众，比如主打原生态的非转基因的餐饮，这种生意的风险在于产品的认知度与过窄的消费人群，难以支撑其单店盈利模型，你如果没有大量的资本与时间教育市场，那就不要进入这个市场。

　　在同质化竞争情况下，首要思考的差异化是你要做哪个消费场景下的人群，再根据消费场景的人群特点去设计你的产品功能，设计风格。

　　同样以餐饮为例，家庭消费首选海底捞，朋友宴请首选巴奴，闺蜜小聚首选凑凑，年轻男女选择贤合庄，老友聚餐选择小龙坎、大龙燚。

　　做哪一部分人的生意，做哪个消费场景下的人群生意，这是创业赚钱首要思考的问题。这个问题如果不思考清楚，后面的所有的东西可能都是一塌糊涂，毫无章法。

　　这句话的背景是因为当时红军比较弱小，不仅军队人数少，装备差，所以红军大展力求打歼灭战，而非消耗战，因为你消耗不起。

　　翻译过来的话一听觉得好平常啊，以多胜少，这谁不懂啊？以大欺小、以强凌弱这还是个贬义词，就这？

　　而在商业中就是你集中优势兵力做出的产品要能够打破顾客的预期，突破顾客的认知，这就是在顾客心智中留下深刻的记忆。

　　妙可蓝多实际上生产多种奶制品，但这在巨头面前没有任何优势，所以他选择了从奶酪棒这一巨头都没有重视的垂直领域入手，集中火力将“奶酪棒就选妙可蓝多”的认知牢牢地钉入消费者的认知中，最终获得了巨大的成功，成为了这一领域的龙头。

　　所以，如果你各个方面都很强，你有资本、人才、产品上的优势，那就是要以大欺小；如果你本身处于弱势，那你要在某一个局部领域成为足够强的一方，从而突出重围，在这个领域内打“歼灭战”。