《理性的非理性》认识到我们的非理性才能更好地做出决策。

　　今天，当世界已经逐渐融合为一个整体的市场，当网络让人与人之间以及企业与顾客之间的距离变得更近也更远的同时，这种解读人类行为的能力就显得尤为重要。具备了这种能力的人，能够以一种更开阔而共通的方式来思考问题。具备了这种能力的企业家和企业管理人员，将更有力量和可能征服全球市场。

　　★写给每个人的行为经济学入门书。不同于枯燥的学术著作，本书通俗易懂、实用有趣，在生活中理解复杂的诺奖经济学理论，一本书获得关于工作、恋爱、影响力等人生难题的明智建议。★清华、北大、哈佛、沃顿、斯坦福5大名校教授联袂推荐。

　　行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”,是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为,无论人们多么崇尚理性,还是会做出一些出乎意料的举动,而这些看似出人意料的非理性行为背后,总有共同的规律在发挥作用。从理发店的价目表到餐馆的菜单,从直播带货到“双11”、美国的“黑色星期五”,从买卖二手车到投资....作者用轻松诙谐的文字分析知名国际品牌及中国本土案例,带领你发现现实生活中的许多“非理性行为”;以清华博导、营销权威的睿智头脑,指导你如何有效运用行为经济学理论做出“理性的决策”。对于每一个普通人来说,阅读本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因,提高决策的理性程度。如果你还是一名营销人、广告人、产品经理,阅读本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量,全方位提升自身说服力、影响力,构筑商业竞争力。

　　郑毓煌，哥伦比亚大学营销学博士,现任清华大学营销学博导，兼任世界营销名人堂中国区首位评委、《哈佛商业评论》拉姆.查兰管理实践奖评委等。著有《理性的非理性》等多部畅销书,并获得哈佛商学院院长和美国营销协会(AMA)主席的高度赞誉。2011年荣获美国营销学会“对营销理论、方法和实践影响力和长期贡献的学术论文”William ODell奖的 终提名,成为国内首位获此殊荣的学者。他的营销视频课程超过1000万人次听课，成为广受企业家欢迎的营销课,并获得*颁发的“国家精品在线开放课程”和“-流本科课程”双重荣誉。他曾应邀为沃尔玛全球CEO提供咨询,并为海尔、三星、玛氏等数十家全球500强企业提供咨询，被誉为“中国科学营销倡导者”。苏丹，美国新泽西州立大学传媒学博士、营创书院CEO、思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监，长期关注中国消费者的行为和趋势,主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程、国家及地区形象宣传策略,著有《理性的非理性》《深入中国》(ChinaBeyond)等中英文著作。

　　推荐语 001再版序言 005版序言 016章对比效应 不怕不识货，就怕货比货为什么要在优质夹克旁边再挂上一件质量较差而价格更高的夹克？为什么面包机滞销，还要再推出一款更大、更贵的面包机？如何在选举中巧妙地攻击对手的弱点？“对比效应”告诉我们，消费者并不像传统经济学原理所说的那样，客观地根据每个产品的价格和质量属性进行独立判断，而是经常受到决策情境的影响。为什么我和女伴都很漂亮，相亲时却好不要带上她？为什么同样出众的3款香水，后只保留了香奈儿5号？为什么相较于高端商品，日常用品种类总是琳琅满目？“评估模式”告诉我们，人生是由各种各样的选择组成的，懂得评估模式对选择的影响，可以帮助人们为自己的人生做出更好、更明智的决定。为什么理发的价格会有好几种？为什么同一车型总有不同的配置选择？

　　再版序言岁月如梭。一转眼，离《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》首次出版已经 9 年了。这本书首次出版于 2013 年，感谢磨铁图书和读者朋友们的大力支持，当时首印在 3 个月内即告售罄，并位列“网经济类新书畅销榜前 10”！在 2013 年年底，这本书获得“亚马逊中国电子书畅销榜”的殊荣！2014 年，这本书的繁体中文版也在港、澳、台地区以及新加坡、马来西亚等国家出版。2016 年，感谢中信图书的支持，这本书第三次出版。如今到了 2022 年，再次感谢磨铁图书的支持，这本书得以第四次出版。9 年的时间，感觉似乎很长，却又似乎很短，这一切都还历历在目。其实，人生亦何尝不是如此？回忆自己的孩提时代，一切也都历历在目。我出生在福建仙游的一个小乡村。今年暑假，我回老家看望96 岁高龄的奶奶，老家还是几十年前那个样子：房子是泥土砌成的，外墙下半部因为担心雨水冲刷而用杂石垒起来，屋里面有露空的天井用以采光和排水，墙角的石头就是我小时候喜欢坐的凳子。大家可能想不到，即使是在东南沿海的福建，农村到今天仍然很落后！媒体评论推荐语杨斌，清华大学副校长，清华大学经济管理学院教授极富表达力的郑毓煌教授以《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》一书，深入浅出地展示了行为学中极其重要的十大研究发现，包括诺贝尔奖获得者们的研究成果。管理学术可以很“亲民”—与人们的日常生活息息相关，也因此会“新民”—启发和提升人们的觉悟与行动效果。通过活读活用这本书，你会更能洞察自己和他人的“非理性”行为，也有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。阅读这本书令人有一种独特的感受。每个人的确都是一个谜，正如本书所要呈现的那样，感情的微妙与人性的复杂贯穿在人的生活之中。人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策？到底是什么在理性之外左右着人们的言行？本书会让你找到答案。