商业地产主力店招商失败的五大原因分析

　　大的商业地产占尽天时地利，招商相对比较容易，然而对一些中小型商业综合体，往往处于商业冷地，在主力店的招商上难以如意。这将会导致铺位销售困难，开发商处于被动局面。无论是大项目还是小项目，主力店招商失败无非这几个原因。

　　中小企业开发商往往未对商业业态和功能进行精准的定位就直接进行设计，结果有意向的客户或零售商发现与自己的设施需求不符，便不再问津。如果还想继续通过改造进行升级，就需要二次投入很大的资金费用。初期招商困难，本身资金就困难，再投入改造，无异于雪上加霜。因此项目在建设和招商的前期，明确的项目定位极其重要，要明确项目所在区域的地理位置，交通条件、城市人口和消费水平，生活习惯、消费需求、同业竞品等等。此外，还要细分客户，根据不同群体定制不同的招商方式。

　　很多综合体项目是商业+住宅的形态，一般销售是住宅和商业同时销售，但是一些开发商现销售住宅，商业的招商工作没有及时展开，结果就是住宅销售完成后，商业项目还未进行，导致项目运营周期拉长。

　　没有专业的商业代理公司，缺乏商业信息网络，招商没有方向性和目的性，没有重点招商目标，结果就是花费大把的人力、财力和时间，事倍功半。因此在招商前期就要依据项目定位找好意向客户群体，同时确定几个意向很大的企业/投资人，助力项目招商前期。

　　开发商往往以期望的投资回报率来倒算租金，而不是以商圈内租金水平为参考，同时开发商并未考虑主力店的知名度和可能贡献程度，没有意识到主力店对整体项目生存发展所起的作用，如可带来大量的顾客群、增加人气、可使中小店的租金水平相应提高、促进销售等，导致双方难以达成一致。

　　零售商主要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业获取其在若干年后增值部分的收益。因为，市场发生变化，导致零售店无法生存时，零售商多数采取撤走的办法，以避免更大的损失，若自置物业则要死撑下去，而物业能否升值尚未知。返回搜狐，查看更多