接力长江商帮系列课程第一讲：商帮综述与陕晋商帮

　　当我们观察过去中国40年经济改革和企业的兴衰起伏过程，会注意到有一条若隐若现的脉络，这个脉络就是中国残缺不全、但又非常坚实的商业历史传统。这个传统可能在我们年轻一代的身上并不一定充分得以体现，但我们要思考的是，未来10年、20年、30年你会和中国人做生意吗？如果你的生意、交际在世界各地，你的财富并不来自于这片大地，你也无须去承担家庭的责任和家族的义务。如果不是这样的，那么这一片华夏大地所发生的商业财富、企业运营的这些历史，我们就无法回避。

　　我们不是要去对历史进行赞美，我们要做的是探究曾经发生过什么，哪些事情非常牛，今天仍然具有借鉴价值？哪些事情特别不牛，特别惨烈，今天应该仍然引以为戒？这也是我们商帮系列课程的意义所在。

　　民谚有云：“无农不稳，无工不富，无商不活”。虽然中国古代的社会风气是重农抑商，但商业活动不仅从来没有中断过，且自古以来便形成了以乡土地缘为基础、以宗族文化为纽带的商帮文化。商人们跨州越县，周流天下，在中国五千年的历史发展中积淀和孕育出了悠久灿烂的商业文明。明清时期，中国出现十大商帮，其中，陕晋商帮的崛起与发展，对我国的历史变迁与经济发展等方面俱产生了深远影响。

　　2019年8月31日，长江商学院接力长江7期第二模块正式开课，何刚老师带来“商帮文化”系列课程第一讲：《中国商帮文化综述及陕晋商帮》，一起反观、研究、传承中国商帮文化中所蕴含的商业智慧。鉴古而知今，这对于当代中国企业的管理和发展，具有广泛而深远的学习意义。

　　商帮是以地域、乡土亲缘联系在一起的商业集团，所以地域和乡土是关键，在历史上是一个成熟的商业模式。通常拥有会馆、办事机构、标志性建筑，现存的会馆都是曾经历史上商帮们留下的痕迹。

　　在过去的600年中国出现过诸多商帮，其中，明清时曾产生过巨大历史影响的10大商帮——晋商、陕商、徽商、福建商帮、广东商帮、山东商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江西商帮，这10个商帮被大家所公认。

　　首先，不是为了赞美过去，而是梳理历史，在无法忽略的地域商业传统中，总结当今时代我们可以借鉴的经商之道。其次，商业并无传奇，成功的商业通常都是可以被复制的，研究曾经商帮辉煌成就，重视中国商业文明的传承普遍性与地域差异，在寻找与触摸中得到启发。最后，回归政商之本，尊重、敬畏与权力，但也在政商互补的过程中找到平衡点。

　　陕西商帮是中国产生最早的“天下第一商帮”，历史称西商或陕商，北方商帮的起源就是陕西人。历史上陕西商帮做生意的行道多、能力强，组织严密，行动力强，具有恢弘大气的特点。

　　山西商帮则能把一件事情做到极致，有比较先进的制度设计、非常完善的产品服务流程，从账局、钱庄、当铺到票号，山西商帮所经营的业务被认为是中国现代银行业的滥觞。一直以来，晋商的许多经营法则和经营理念影响着中国商业的发展。

　　何刚老师认为，如果从文化传承上来看我们的政商关系，在历史上，陕西商人的距离感、分寸感要比山西商人把握地更好。

　　进入现代商业社会以来，古代的商帮形象逐渐在历史长河中远去，但纵观如今大大小小的企业，它们的地域性、文化趋同性，还延续着古代商帮的色彩，地域性的经济发展更带有着浓重的商帮痕迹。

　　延续陕晋商帮的探索，当代陕晋商帮的代表——广誉远中药掌门人郭家学博士同我们分享了他眼中的陕晋商帮和自己的创业故事，接力6期学员马青山、7期张哲华同学作为陕晋商帮二代的主力军，也同大家畅谈了他们对生生不息的山陕商业氛围的理解。

　　山西商人和陕西商人在清朝，同称西商。郭家学博士对西商精神有独到而深刻的理解，在他眼中西商有以下共同点

　　郭家学认为山西话剧《立秋》中的晋商丰德票号，在面临存亡考验时始终恪守承诺，心怀家国的故事，就体现了西商的诚信精神。

　　曾经山西商人经商归来在山西太谷县城和太谷南山的凤凰山上修建多座寺庙，留存至今的寺庙遗址便体现了西商的信仰。

　　西商以义致利，义利兼守，将义和利做到了很好的平衡，因此明清时期山陕企业创业者留下的很多老字号至今依然保持着活力。

　　当今企业给管理层的股票期权，在过去的陕晋商帮中被称为剩股，几乎每一家老字号给管理层、大掌柜、小掌柜都有不同数额的剩股。这种股份制组织形式是商帮不断发展的根本原因。

　　山陕商人会做非常具有差异化的竞争战略选择，如盐、酒、茶。这些行业按照波特五力理论来说进入壁垒很高，需要政府政策支持。山西和陕西商人在构建企业发展的护城河上，走在全国商帮的前列。

　　陕西商帮，是中国历史上产生最早的天下第一商帮，商帮的创始人被秦始皇加封贵族爵位。这一批商人就是最早开拓西域、丝绸之路的奠基人。他们乘势而起，勇于创新，在秦朝时被称为国家商帮。

　　上世纪80年代，“”与“梦想”是每个年轻人头脑中的关键词，郭家学也不例外。1987年，毕业于安康师范学院的他，在学校工作仅两年便选择丢下“铁饭碗”，转而辞职下海，成为陕西省辞去公职下海的第一人。他用18年创建了一家年销售收入150亿的医药企业——东盛集团。白加黑、盖天力、云南白药、瑞珠、龟苓膏等核心产品，当年都是其产业旗下主力产品。

　　苦难和辉煌向来都是一对孪生兄弟，郭家学向我们讲述了他第一个创业高峰后的浮沉往事。2004年耗巨资收购云药，崩断了资金链，成为他多年并购生涯中的“折翼之战”，东盛就此折戟“世界500强”之路。但郭家学坚决不走破产之路，并表示，“作为一个企业家，给员工创造美好的生活，不做对不起市场的事情，这是我们的责任跟义务。倾家荡产也要欠债还钱。”。他带领东盛集团开始了艰难的“八年抗战”，到2012年底，东盛38亿的全部还完，加上对国企担保偿还的8亿及利息，总共偿还48亿。东盛的坚持最终也得到了市场的认可和赞赏。

　　2013年，郭家学带领东盛集团，选择以山西广誉远为平台重新出发。广誉远作为中国历史最悠久的中药品牌，已经走过473年，成为山西唯一一家无断代传承近500年的企业。拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产，以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等一群功效卓著的历史品牌。在郭家学博士的带领之下，2013年山西广誉远销售收入7000万。在刚刚过去的5年，广誉远是整个医药行业增长最快的公司，年均保持了100%的增长速度。

　　如今的广誉远，作为近五百年的老字号，它的成功不仅源于品牌的文化积累，还源于集团成熟的管理运营和营销策略。深挖优势、全面发力而腾飞。郭家学认为，广誉远的护城河是企业制胜关键。“广誉远的护城河非常深厚，最深的护城河就是500年的历史文化，在500年漫长的历史长河当中，最后形成了别人模仿不了、偷不走、学不走的东西”。

　　广誉远谨遵“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，及“非义而为，一介不取；合情之道，九百何辞”的广誉远精神。广誉远制药选用最高品质的药材沿袭古法炮制，拥有十几种国宝级品种，这些都是广誉远从过去走向现在，走到将来的核心。

　　接力6期学员马青山家族企业属晋商，他去年进入家族企业从公司基础业务做起。家族企业30年前主营煤业，10年前在运城关公故里投资大学，今年开始开发运营黄河壶口瀑布景区。

　　自从山西文化部、旅游部结合，山西的政商也开始研究未来方向，并开发了文旅板块，目的是创造GDP与提升山西在全国的地位。马青山同学非常看好山西文旅板块，山西地下资源在过去几十年被开采竭尽，但地上古迹、人文、风景众多，如山西面食、五台山、云冈石窟佛教文化等旅游胜地是他最关注的IP。

　　山西的风情地貌是黄土高原，但是“时髦”的黄土高原旅游景点稀缺，在山西的地貌环境里开发一个能满足新中产阶级，拥有现代感的度假区是马青山的想法。沿着黄河做一条256公里的旅游带，在其中贯穿拥有山西文化、人文、农业的路线来打造精品的旅游景点是他正在做的事情。

　　晋商凡事以道德为先的诚信精神是马青山非常认可的，但他也对历史上的晋商行商规则，如管理上的股份制、学徒制文化在当今的逐渐衰落而惋惜。当今晋商在资本运作上的开放度还很不够，也是他亲身经历后发现的问题。

　　他认为山西人看起来比较腼腆，很难打开思维沟通，包括领导者的局限性，使得家族企业中人才梯队的建设变得特别庞大，沟通很低效。所以年轻的企业文化合伙人机制、扁平化管理模式可以在家族企业中应用和尝试。

　　关于创新能力，马青山认为晋商有很多小的创新能力，但国际化、系统化的创新能力还比较少，这与政商环境、人才资源配置有很大关联。未来晋商可能会关注新能源文化领域与人才战略。

　　关于财商培养，马青山同学认为这是父辈财富、精神传承、财富建立的重大问题，这不仅是晋商，也是我们所有人需要思考的。

　　马青山家族企业产业方向的转变也是当今晋商的一个缩影。晋商产业从过去的资源型导向开始发力转变，从历史上的贸易盐，到改革开放以后的煤，到现在新晋商挖掘和探索的未来方向。很多优秀的年轻力量正催生商界变革，让新晋商不断壮大。

　　接力7期张哲华家中从事钢铁行业，他与校友们分享了自己作为二代在接管企业之后的状态，以及对山西商业的洞察和反思。

　　从2015年起，国家对钢铁行业开始进行大力整顿，包括供给侧改革、取消地条钢等，一批污染严重、产能过剩的企业被取缔。这种情况使得张哲华同学家族企业融资困难，家中也因资金问题经历了很多波折，但哪怕再难，他们都始终坚守晋商信义。

　　企业由张哲华接管经营之后，增加了企业与银行的合作，他认为在有限的能力和可掌控的范围内，需要适当地增加一部分银行。

　　接手家族企业首要面对的问题，是父辈对孩子的信任度。尤其自己依然在巅峰期，便把辛苦打下的基业交给毫无经验的后代，对于父辈从情感上便是一种折磨。但张哲华后刚步入正轨，其父母便去了美国，将公司管理全权交接给他。

　　家族企业换班时，往往会引发企业元老们的不满，因为大家与前任掌门已经形成了固有的默契和工作模式，面对年龄远小于自己的新老板，沟通方式需要重新磨合。

　　独自面对这些与父亲战斗多年的前辈们，张哲华一方面感谢他们对公司的付出，另一方面则要努力转变他们的思路，让他们重新适应自己的价值观。保持虚心的态度，同时坚持自己的主张，张哲华一步步得到了元老们的尊重与信任，并开始引入自己的企业管理思路。

　　张哲华认为，在职期间必须全心全意去做事，因为公司的规模承担的项目有4000多员工，要对几千人甚至几千户家庭上万人负责。

　　诚实守信是原则，但在具体问题解决过程中，还是会有跟契约精神相冲突的点，求同存异是他的变革之路。另外，他认为接手企业，或多或少需要跟政府接触，与政府关系的处理把握度需要处理得当，必须坚持原则，有所为有所不为。

　　张哲华还讲到个人作风的保持，他见闻过山西商人辛苦打拼拥有财富后便奢靡享受的个例，包括那些历史上对于财富的埋藏，关于这些，张哲华同学认为作风问题非常重要，要把心思用在企业的管理上。

　　扛起家企重担,砥砺前行，张哲华认为“没有不好的行业，只有不好的企业”，希望公司一直保持简单、干净、纯粹，“只做这一件事情，做到最好就可以”。

　　古代商帮的文化精髓，是中华文化传统的一部分。它不仅造就了昔日商业的繁荣，而且在发展市场经济的今天，依然具有指导和借鉴意义。我们在陕晋商帮一代人物郭家学博士的案例，和马青山与张哲华两位同学代表的二代人的分享中，看到了西商重信义、敢担当的品质和传承精神，他们独特的企业运营思路也给了接力同学们不一样的启发，相信在商帮精神的指引下，继承者们会用更专业的能力，以及更大的弹性去思考中国未来商业文明真正的价值之所在。

　　「接力长江：新生代商业领袖营」是长江商学院面向新生代企业掌门人的经典品牌课程。课程在提供扎实管理理论、前瞻性商业实践兼具本土与国际化视野的同时，提升接力一代应对传承和开创性管理的能力。在授课、分享与对话中与学员探索新型商业社会中企业如何建立、治理和永葆活力，帮助他们实现家族企业的传承与超越以及自我价值的重新定位与变革，成为拥抱变化、具备长远眼光和宽阔胸怀的新生代商业领袖。