商业观察：没有跨不了的界 看在线音乐巨头如何另类线下开店

　　尽管从2018年到2020年w易云音乐累计亏损70亿，但它却从没有停下自己的线下动作。数年间，w易云音乐先后在

　　2018年4月，w易云音乐与亚朵生活旗下的新酒店品牌——亚朵轻居宣布联手在成都打造首家“睡音乐”主题酒店，一个集

　　、社交、娱乐等多种功能的新型酒店业态。这是w易云将其线上音乐内容与线下实体空间相融合的首次尝试。“睡音乐”主题酒店位于

　　。酒店整体设计、装修都大量注入w易云音乐主题元素：以w易云logo色作为主色调，大堂装饰闪烁的霓虹灯带；酒店楼层也按照古典、民谣、爵士、电音四个音乐主题进行配置。

　　在体验感上，双方实现住户房间内音响与其w易云音乐账户的连接，发挥w易云音乐精准的音乐推荐功能。以期为用户带来更独特的沉浸式音乐体验。

　　而w易云选择将首次线下联名门店落地春熙路商圈，也正是看中它传统中央商务区的热度。作为成都的核心商圈之一，春熙路是成都时尚消费的代表，汇集了众多

　　除了商业氛围浓厚、区位优势明显，春熙路商圈的甲级写字楼与入驻的众多世界500强企业，也都能为酒店带来大量的商旅客源，帮助提升酒店入住率。

　　众所周知，近两年的疫情对旅游、酒店等行业带来的冲击尤为巨大。在后疫情时代，以亚朵轻居为首的酒店品牌也开始加快IP酒店的发展扩张，其与w易云音乐联手打造的“睡音乐”主题酒店目前已经在全国开出5家。

　　、南京新街口、武汉恒隆广场、重庆渝中区。这些主题酒店选址皆为当地繁华知名的商圈之一亦或主城区、名胜之地。

　　继携手亚朵轻居打造主题酒店之后，同年5月，w易云音乐又联手国内知名的美妆零售商屈臣氏，在广州打造

　　。门店同样以w易云音乐的红为主色调，打造音乐风格的背景墙、霓虹灯以及超大化妆间，将音乐充分融合进美妆。并在门店落地的同时发布了六款音乐妆容，推出“出道摄影棚”活动。

　　。w易云音乐选择屈臣氏联手打造线下门店，无论是对线上会员还是线下知名度、关注度等提升，都大有裨益。

　　。中华广场位于广州越秀区中山三路，是集合大型综合购物中心与甲级写字楼的标志性建筑，建筑面积达17万㎡，是广州最老牌的商场之一，开业至今已超过20年。而在w易云音乐与屈臣氏的快闪美妆门店撤店不久后，中华广场便由有着央企背景的广州新星接手，投入2.8亿元进行升级改造，其一期改造工程完成后，商场在今年五一亮相。

　　根据越秀区政府的商圈提质计划，在2023年广州地铁12号线开通后，中华广场或将成为越秀与广州其他几个区消费的核心链接点。

　　酒店、美妆之后，w易云将目光投向了越来越火热的咖啡市场。2019年8月5日，w易云音乐携手瑞幸咖啡打造

　　。其在店铺选址、主题设计、饮品开发等方面都彰显着鲜明的w易云音乐元素。从某点评大家的评价来看，被门店独特的装修吸引去打卡的人不在少数。

　　、装修走极简风、客群面向都市白领的开店策略不同，此次“楽岛”咖啡店选择落地的思南公馆，位于上海浦西核心区域、总建筑面积约8万㎡，坐拥51栋历史悠久的花园洋房。馆内目前已经开发出四个功能区——思南公馆酒店、特色名店商业区、思南公馆公寓、企业公馆。百年经典建筑、名人故居、雅致独特，这一张张“名片背书”不仅为这片商业区增添了浓厚的艺术色彩，也让思南公馆及其所在区域的商铺租金常年居高不下。

　　。w易云音乐选择在如此“寸土寸金”的地方开一间面积并不小的咖啡店，可见其布局线下的野心着实不小。

　　在携手亚朵轻居、屈臣氏、瑞幸咖啡等多个行业巨头完成线下联名门店的布局之后，w易云音乐又将目光挪回了自家另一子公司——

　　——生活音像馆，先后落地上海、杭州。生活音像店以黑胶唱片为灵感，半圆的正门入口搭配红心黑底的唱片形状，设计上形成强烈的视觉冲击。门店内部既有种类繁多的音乐唱片，也有对应主题的w易严选日用品售卖。

　　。兴业太古汇是2017年正式开幕的大型综合商业项目，总投资近180亿元。开业至今已引入多个国际大牌的全国首店、上海首店，甚至有“文化艺术与商业地产的跨界融合”之称。

　　只是强如w易云音乐这样的营销高手，生活音像店即使选址兴业太古汇，也没能掀起过大的水花。但不久之后，w易严选在生活音像店旁边推出其

　　，借助其本身的品牌影响力与w易云音乐的营销推力，在开业当天吸引了无数用户排队打卡，火爆程度堪比奈雪喜茶。

　　与之前的品牌联名门店不同，近期落地上海的No.9酒吧由w易云独立开设，这算得上是w易云音乐实打实的第一家实体店，同时也是

　　No.9酒吧装修设计同样充满w易云音乐元素，歌单、黑胶、乐评缺一不可。据悉，No.9还会不定期地邀请音乐人进行现场演出，且只要是w易云音乐的用户，就能享受到在酒吧免费领取酒水的福利。

　　，便是No.9酒吧的所在地。这条西北起长乐路、东南至淮海中路，长不到500米的街道，是上海一类风景保护街道、64条永不拓宽的街道之一。

　　这条闹中取静、满载历史记忆的街道，如今已经是魔都众多酒吧的聚集地。w易云带着No.9酒吧毅然决然地加入这个竞争激烈的圈子，不知日后能否凭借自身超强的营销能力赢下新赛道的胜利。

　　，各类联名店不仅能帮助提升自身知名度、曝光度，合作品牌拥有的大额会员量，也是极具吸引力的资源。而上海No.9酒吧的出现，则可以看作是w易云音乐抛开合作伙伴，独自开展线下实体店经营的一种全新尝试。如果进展顺利，w易云音乐上市后在全国范围内加速线下门店的布局扩张也将指日可待。