陈圆道：寻找准客户的方法

　　“准客户”是指已经确定的顾客。公司对于这些顾客的需求有了大致的了解，同时能快速的生产出相对应的产品来满足顾客的需求，完成交易。这就好比我们在大海中捕鱼，当一名新渔民下海时，对于一望无际的大海往往是一无所知，在这种情况下，捕捞到鱼群的几率是很低；但是对于老渔民来说就截然不同，这些常年捕鱼的老人可能会根据：洋流风向、水面波动、海水温度进行有计划的撒网捕捞，这样的情况下，往往能满载而归。之所以会出现这两种截然不同的局面，原因就是对于目标的确定性的把握程度不同，这就如同商业市场上的客户群体一样，只有不断的寻找，才能在每一次出海后都能满载而归。

　　在现代化的市场竞争中，越老越多的人开始注重客户的感受，于是越来越多的公司开始举办产品宣传活动来吸引足够多的客户数量，但是由于市场的宣传是面对大众，缺少准确化的目标客户群体，这样往往会对公司的财务资源造成过渡的浪费。世界上任何公司的产品都不可能是针对所有人群的，每家公司都有特定的消费人群，只有对这样的人群进行销售才能提高成交率，而这一切都是特定人群的需求所决定的。如果是生产装修设备的公司，就应该去新房装修市场进行活动宣传，这样才能在确定性的客户市场中找到更多的准客户资源。因此，作为公司的老板，必须要根据公司的产品特性与市场需求，找到适合的的场所进行宣传，才能在准客户不断增加的基础之上实现企业的业绩倍增。

　　21 世纪是一个商业的时代，也是一个客户的时代，在这个瞬息万变的时代中，每一个人都有可能成为公司的客户，每一个人也可能会离公司而去，因为科技的发展太过迅速，企业之间的更新换地与跨界打劫随时可能会颠覆一个企业的存在。因此，在这个时代中，确定的东西显得尤为重要；对于企业而言，准客户就是固定东西，也是公司最重要的财富。随着商业的不断发展，越来越多的企业老板开始察觉到准客户的重要性，无论在哪个行业中，客户的稳定增长都将为整个产业带来繁荣发展。作为鸿策集团的创始人，曾经给许多中小企业老班上课，让众多老板的商业生涯产生了改变。曾经有许多人向我好奇的询问：“为什么我的课程一直有那么多的学员报名参加？”我曾经认真的思考总结过，汇集成以下几点内容，希望对于企业老板快速寻找大量的准客户有所帮助。