欧赛斯商业研究｜生态商业模式（40版）：重塑未来商业逻辑

　　欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

　　欧赛斯（）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。

　　导读：本文带我们走入商业模式4.0时代，深入阐述了商业模式4.0的适用类型、基本观点、基本商业模型、几个重要变化以及优势。

　　伴随着移动互联网的发展，企业和消费者之间的距离可以实现无缝连接，而产业价值链高端环节的“风口”就隐藏在与消费者的零距离接触中。

　　消费者需求可以进一步分解为：第一层需求---定向衍生需求---裂变需求。其中，第一层需求往往免费提供，让客户充分体验价值感；企业真正盈利的是对“定向衍生需求”的满足；“裂变需求”则是企业与客户共同价值创造后裂变的新需求，是新项目的开始。

　　消费者既参与了生产环节，又推动了产品销售，这意味着消费者的定义将不仅局限于“购买者”，而是向“产销者”转变。

　　3、价值传递路径是：价值主张宣导---价值链接----实现高价值需求链的聚合。只有实现高价值需求链的聚合，才能聚集精准的客户群体，而对高附加值需求客户的争夺成为新竞争的本质。

　　免费模式的本质是“交叉补贴”，前期通过免费的产品和服务吸引潜在目标客户群体、占据市场份额，后期则是通过客户的后续消费或增值服务的收费对之前免费的部分进行补贴。免费是为了吸引更多客户付费，其商业价值主要可以体现在以下3个方面：

　　企业和消费者之间的距离可以实现无缝连接，而产业价值链高端环节的“风口”就隐藏在与消费者的零距离接触中。

　　无论是产业价值链还是内部运营价值链的重构与优化，都必须以及时掌握消费者需求的变化并能够快速做出反应为核心。企业要想站在价值链高端环节，获得绝对的发展优势，必须以消费者为中心进行变革。

　　“生态圈模式”所构建的共生、互生和再生的优势使企业在具有自我更新能力的同时，拥有了获取其他企业和个人优势价值的力量，从而可持续发展下去。

　　总的来说，商业模式4.0强调的是一种共生、共赢、共享。建生态的核心是通过价值连接，为消费者、用户提供最佳体验，实现各方的共享、共赢。

　　“生态圈模式”第一个优势就是共生。打破组织边界和行业边界，企业通过内外部资源的协同合作，实现和其他企业、个人一起价值共创与共享。

　　在商业模式4.0中，处在同一“生态圈”中的各方利益都是一致的，不是你强我弱、你多我少的关系。在价值共创方面，每一方都尽可能放大自己的优势，创造最大的价值。大家共同创造了价值之后，产生了更多更大的利益，每一方都有共享的可能。最重要的是，当整个“生态圈”进入了良性运转状态，它就是各方共同的生存空间。在这个生存空间里，各方之间都是互相依赖的关系，任何一方的霸道或者懦弱都有可能导致“生态圈”恶化，让所有企业或人陷入生存危机。

　　在“生态圈模式”中，强调各方以共赢的态度共享利益，不存在某一方利益最大、其他方利益最小的情况。那么，各方都会为了让这个“生态圈”继续更好地运转而付出努力，不断地创造新的价值。这就是“再生”。返回搜狐，查看更多