经济观察网：百亿俱乐部候选者逆流而上

　　这是一个迷茫的市场。有投资人坦言：“整个2016年的创投圈都比较迷茫，处在一个集体找不到北的状态。”

　　这是一个萧条的市场。大量早期创业项目没能进入下一轮融资。投资机构变得谨慎，有投资人称，创业项目面临大面积死亡的危险。

　　这是一个躁动的市场。一些细分领域在这两年快速崛起，又快速被边缘化甚至集体消失。新的热点共享单车，摩拜和ofo背后的资本近乎占据了中国早期投资圈的半壁江山。

　　但是与市场的消极情绪相反，在这么一个市场中，我们看到了有一群创业者正逆流而上。在250余家花蕾企业的名单中，经济观察报抽取了40家进行了回访，有36家积极回应了我们，相关内容将在经济观察网专题呈现，365天前，我们拥有了这批新锐企业的大部分的名单，2016年这一年又增补了一部分。这是投资人推荐而涌出的名单，囊括了中国创业者的精华部分。

　　经济观察报推出的花蕾企业正在进化，部分百亿俱乐部候选者的这一年的历程，勾画出了这个群体的一个侧面。

　　他们有获得融资后的大喜，人生中第一次掌握了“大钱”，他们一时间心态失衡，团队心生摩擦；他们有新事业获得巨大进展，他们的工厂已经在建设，他们的明星团队成建制出炉；他们亦有收入在暴增；更多的是在修正他们的战略，花蕾企业的蜕变正在发生。正如很多投资人所言，创业团队的做战略和学习的能力特别重要。“跑的好的项目模式都经过了不断根据市场调整的过程。”

　　这家公司仍然处于快速增长的轨道之中。相比于2015年，2016年装修的订单量增长了2.5倍；建材业务增速为30%左右；自营闭环的业务增长7-8倍。邓华金预计，2017年的增速也至少是今年的2-3倍。

　　邓华金说，我们以前也会着急抢市场，节奏比较快，但是我们现在更愿意回归商业的本质去思考问题。在过去一年中，我们不再单纯地去比拼速度，因为欲速则不达，无可避免会对用户体验造成伤害。对于那些用户体验不太好的区域，宁可把业务先停掉。

　　邓华金说，像齐家网这种在行业内规模最大，又有足够资源的企业，在优势上非常明显。不论是资金、布局还是用户量上，都有明显的优势。2015年的员工规模有2000余人，2016年已经快4000人。总体而言，齐家网仍然处于一个快速扩张的阶段。

　　而刘春河的公司，已然成为中国现金流最好的公司之一了：2016年5月，赤子城完成了D轮融资，加之已经形成规模化营收和利润。

　　Solo桌面是赤子城旗下核心产品，这是全球排名第一的第三方桌面产品。刘春河称，移动互联网的入口有三种：第一种是手机，如华为、小米、OPPO，这种模式较重，不容易做；第二种是ROM，可以简单理解为安卓系统的各种发型版本，但因分发问题，做ROM难以形成规模；第三类，就是Solo桌面，相当于移动端获取服务和信息的入口，从Solo桌面衍生出来的其他矩阵产品，包括输入法、锁屏、天气等等，最终形成一个生态系统。

　　2016年刘春河联合梅花天使创投共同发起了一支大航海基金，专注于移动出海领域的投资。目前大航海基金已经投了近十个项目，这些项目都顺应移动出海最新发展趋势，以内容和服务为主要方向。他们的想法是：要把中国先进的移动互联网模式全部复制到海外去，形成强大的出海联合舰队。

　　瓜子二手车并不是二手车领域起步最早的公司，但是经过将近一年的发展，已经成长为了行业的领头羊。如今，每月有几万辆二手车在瓜子二手车的平台上完成交易。

　　瓜子二手车的前身是赶集好车，赶集网和58同城合并后，赶集好车从集团内部分拆出来，变成了瓜子二手车。

　　杨浩涌称，二手车交易是一个万亿级的市场，目前国内二手车交易流程落后，有很大的改造空间，是非常好的机会。杨浩涌称，国内的二手车市场仍处于萌芽阶段。美国每年新车的交易量大概是2000万辆，相应的二手车的交易量大约为4000万辆。中国的市场却非常不同，2015年新车的交易量大概是2500万辆。若按美国的标准，二手车的交易量应该在5000万辆左右，但是今年中国的二手车交易量才刚刚突破1000万辆。

　　2个月前，这家公司完成超过1亿元的A轮融资。股东阵容强大，包括了哈工大机器人集团、正轩投资、春晓资本、陆石投资和联想之星等。

　　立志做中国民营企业太空探索之路上的举旗人的零壹空间，其首发产品信使-1火箭正处于研发的攻坚阶段。这款3级火箭的设计运载能力可将700千克的载荷送至600公里高度的太阳同步轨道。如果一切按计划顺利推进，2018年将实现首飞。

　　零壹空间于2015年4月开始筹备，同年8月正式注册成立。这个行业之前都是以国企为主导地位，但正逐步走向开放，但所有工作的核心在于：人才队伍的搭建。舒畅找到了两位在体系内有丰富工作经历，从事火箭总体设计工作的合伙人，加上其他早期加入能独当多面创业的伙伴，初创期其实只有七位全职员工。但要完成一款运载火箭产品的研发和设计，需要一支拥有丰富工程经验特别能战斗的团队。完成天使轮融资后，他们用来近一年的时间聚集专业齐备的队伍。现在核心研发团队已经有60人的规模。

　　课栈网创始人田天说，一开始我们融到了一大笔资金，却不曾有过使用大量资金的经历。团队里很多成员的心态似乎有了微妙的转变，开始失去创业的危机感。“资金相当于，可一旦弹药充足，我们就忍不住想到处开火。”田天称，面对竞争时总想跑得更快，于是马不停蹄地去堆积业务量，去开辟新的城市，一下子有了很多想法。

　　除了金融分期业务以外，课栈网的业务开始有了新的拓展。开拓了招生业务，推出了针对培训机构的SaaS服务，自建了一个流量分发平台，尽可能去对接各种各样的渠道和流量来源……

　　然而，在三面突围的过程中，田天发现，无论是金融、招生还是SaaS，都需要专注才能有所作为。招募了很多人才加入之后，管理的精力未必跟得上扩张的节奏。

　　事实上200多人的团队效率还不如80人的时候。以前一个人就能胜任的工作，现在可能变成3个人来做。在此背景下，课栈内部很快做出了调整。几个合伙人一起做出了一个决定，那就是把金融业务作为战略核心。

　　因为明确了战略方向与目标，课栈在今年9月开始裁员，200多人的团队最后只留下了130人。裁员并不是因为资金紧张，今年5月课栈网才刚刚完成融资。裁员之后，整个课栈团队更加聚焦，也更有效率。

　　他说，2016年的战略方向也发生了一些调整。“我们在整个服务体系上有了新的认知，这个服务体系是线上和线下结合，从云端车联网，到整个线验店，我们一直在尝试改变过去传统汽车的商业和服务模式。”

　　李想说，通过2016年的探索和努力，真正想明白了手机和车的关系。并不是谁替代谁，而是不同终端发挥特有的优势和价值。不同场景之下适用不同的终端产品。但最终都会通过车联网汇聚到云里。车和家在汽车上会自己打造高度定制的操作系统，并开发自己的应用。

　　车和家的工厂设在江苏常州，于2016年8月正式开工。“今年常州的雨特别多，对工厂建设的工期造成了一定影响，但还是如期赶上了所有的进度。”李想称，2017年3-4月，整个 厂房会建设完毕，7-8月所有生产线也会布置到位。待调试之后，预计在2017年底或者2018年初，工厂能够开始大规模量产。预计2017年底车和家会发布自己的品牌。“我们希望在2018年春节在全国布局35家店”。

　　“我最恐惧的是黑夜降临，因为想做的事情还没有做完。我每天都盼望着黎明的到来，因为有时间可以把昨天没有完成的事情继续做好。”

　　这句富有诗意的话出自王军之口。王军是Testin云测创始人。“日复一日，最终竟然发现Testin爬到了一个最初不敢仰望的高度。”王军称。

　　王军说，从今年夏天开始，很多创业者明显能感觉到资本寒冬的气息。尽管如此，Testin云测今年又完成了新一轮的融资，金额为3000万美元。新一轮投资确认了资本对Testin云测在“移动互联网+开发者服务”领域市场地位的认可。2016年6月开始，按照一个公众公司的要求，Testin云测对整个的公司进行了梳理、优化。

　　廖玮拿出手机展示他2016年的飞行旅程。这一年，他飞了五十万公里，飞行时间687小时，绕地球十二圈。他预估，明年还会更多，因为开拓全球市场是易活生物2017年的重心。廖玮是易活生物创始人。

　　2015年5月易活生物成立，从广州起步，发展至今，现在团队有30多个人。2016年10月份，易活生物完成了五千万的pre A轮融资。完成之后估值五个亿。另外，易活生物完成了在产业上的布局，布局了两个大产业。并且，成立两岸三地三个研发中心。

　　廖玮称，明年到后年下半年，是一个关键的窗口期。“如果小公司，在这个时候进入市场，就会被干掉，那时候巨头已经分完市场。制度也是他们制订的，玩的游戏规则也是他们制订的，小公司就没法玩了。”

　　“我们以前也会着急抢市场，节奏比较快，但是我们现在更愿意回归商业的本质去思考问题。在过去一年中，我们不再单纯地去比拼速度，因为欲速则不达，无可避免会对用户体验造成伤害。对于那些用户体验不太好的区域，我们宁可把业务先停掉。把业务先停掉。”

　　“我们的产品不能简单概述为一个新能源车，我觉得我们算是一个解决出行需求的新物种。目前的新能源汽车产品里唯一能媲美传统汽车的只有特斯拉一家，剩下的多是传统汽车改电动，并不能真正满足消费者的出行需求，这不是一个正常现象。新能源汽车是一个必然的发展趋势，而这个市场更需要像我们这样的鲶鱼出现。”

　　“我们也观察到，中国的消费者越来越智慧。在消费上，开始追求个性化，买名牌包时不再所有人都买LV，不再所有人用一样的化妆品。同样的道理，买车方面，二手车的性价比更高，消费者在买车时，二手车成为一个新的主要选择。”

　　“在过去的2016年当中，最艰难的抉择是什么？是技术。就比如我们的PowerEgg小巨蛋无人机，支架腿特别细，而且在飞行时还要做到自动收放脚架，自动收放脚架就带来了额外的重量，但是飞行续航时间还不能受影响。”

　　“2016年，随着公司销量爆发式增长，公司内部架构及规模也迅速膨胀，管理层正极力应对正规化挑战；展望2017年，公司将在国内大规模铺陈线验店，并将携带产品及体验店走向海外高端市场。”

　　“世界各地的移动互联网从业者们，大都在专注地服务当地人群，出海的本地化问题是必然要面对的考验。文化差异、语言不通、地方法律、宗教习俗等各种各样的问题一定存在，但我认为这些早晚都会得到解决。现在正处于一个大爆发的前夜，放眼全球，中国的移动互联网创业者具有极强的竞争力，我们的时代正在到来。”

　　“2015年4月，纳恩博（Ninebot Inc.）与赛格威 (Segway Inc.) 实现战略合并，赛格威总部位于美国新罕布什尔州贝德福德。合并后的集团公司专注于短途交通工具的研发、设计、制造、分销和销售。最终目标是推动公司产品不断发展，成为移动机器人解决方案的世界级领导提供商。”

　　“我们最想做的事，是用数据驱动和算法驱动，通过人工智能调度系统，能够改变中国运力的流量流向，这个是个很宏伟的目标。如果线%以内，物流成本占GDP的比重将大幅下降，将可以为我们的工业提供更多的机会。”

　　“过去我们的战略是‘众人淘金，我们卖水’，而现在淘金的人已经淘到了金子，但是在淘金方式改良的浪潮中，服务淘金者依然是一个很好的切入点。对于服务业而言，互联网+的进程才刚刚开始爆发。我们看到了其中的机会，那就是更好地服务那些帮助传统企业实现互联网+转型的开发者。开发者能够帮助传统企业提升效率，而我们去帮助开发者。”

　　“现在，对我来说比较难的决定在于抗拒，抗拒一些新的各种层出不穷的。你会觉得很多业务都能够去做，比如可以做得更快，做更多的城市，快速扩张到五百家门店。适当保持一定的节奏，太快去扩张可能会带来问题。”

　　“住房分享未来的市场空间足够大。住房分享的可行性以及商业逻辑得到了验证，所以我们预期未来会有更多的玩家入局。比如，携程最近在这方面的布局就紧张了很多。但是共享住宿行业的门槛会比较高，小公司很难进入参与竞争。长远来看，最终是和酒店行业的竞争。”

　　“我们现在能够看到互联网发展带来的市场变化，最大的机遇就是平台的品牌开始超越这个商品的品牌。比如机票，大家首先想到的是携程，那么我相信保险也是一样的，只不过保险因为是个金融产品，又是个虚拟型的产品，它会滞后于实物的交易。大概三年之后肯定会有一个平台的品牌取代于品类的品牌，占据消费者的心。”

　　“除了硬件方面的探索，我们希望选择一些垂直行业进行落地，最终我们选择了医疗行业。医疗是一个很大的市场。目前平均每个医生每天整理病例要花掉3.5到4个小时。我们开发了一套系统，医生可以利用麦克风输入病例。北京的协和医院引进我们的系统后，平均每个医生每天整理病例的时间从超过3小时，降低到了1个小时。”

　　“做技术做产品的，觉得只要把技术搞定，只要自己的产品好，大家都应该来用。但在创业初期，与客户沟通，我们总感觉双方说不到一块去，我认为我在很负责任地解决客户的技术难点，但客户觉得我们却一直在问他们问题，没有告诉他们产品究竟能否解决他们的事。所以，技术出身的创业者，最需要警惕想当然的 ‘清高’ 。从关注自身到同时从客户角度出发，这是我个人从学生到创业者获得的一个很大的转变。”

　　“豪华汽车的生产线要落到中国，至少还需要5年。这5年时间之内，谁能打通上、中、下游三个维度的体系，并把这个体系覆盖到全国，谁就有了与国产车谈判的筹码。接下来，国产车的电商才是未来的主战场。”

　　“云的概念以后，对互联网改变很大的还有很多，最典型的例如人工智能。接下来可能容器化会是一个大方向，即让每台机器的计算力被分解，然后自由组合。把不同的特性应用程序通过调配，能够让每台机器所有资源都被充分使用，这就是容器技术，它也是计算的进一步云化。带来的好处是效率最大化，也更加绿色。”

　　“我们希望做农民心中可信赖的综合金融服务平台，让农民可以享有跟城里人一样的金融服务。我有一个百花齐放三年计划，第一年先增加品类，不止车，家电、3C我们都会去做，然后验证逻辑，到第三年百花绽放。2015年我们干成了一件事，让农民知道买车钱不用一次性付掉。2016年我们希望农民有自己还息的能力，2017年我们想让农民知道什马金融除了帮你买电动车还可以买其他东西。农村是片蓝海，这里面有太多的东西能做。”

　　“2015年10月，我们开始踩刹车。当时观察整个O2O行业，能明显感觉到资本寒冬的气息。经历了大规模扩张之后，在一定程度上，我们对外地的经济模型失去了控制。我认为这是不合理的。在这样的背景下，我们必须回归商业的本质。”

　　“2016年我们最大的收获是在上海—-全中国最难做生意的城市，租金成本最高、人力成本最高以及用户最挑剔的地区实现了我们商业模式的验证。2017我们只做一件事情，就是把这个模式快速的复制开来。

　　“现在在游戏领域，很多游戏周边的理念，国外并不比国内先进。包括韩国，比如韩国，一家比较大的游戏网站，他们主要的营收方式还是GoogleAD，一个月60万人民币，别的还没想到，也没想过。然后我问他想怎么发展，他说想做更多的游戏网站，和我们早期2014年的模式是一样的，也没有向移动端转移的想法。”

　　“发展的过程中，我们有走过一些弯路。2015年的时候，我们尝试了很多新的方向，整个生态链的每一个环节都想试着自己做。可是这样就铺得太大，在人力和财力上的压力都比较大。2016年春节的时候，我们终于把未来几年的发展重点定了下来。未来站酷将集中精力在社群、内容、销售三个方向上，也就是我们现在的三条主要业务线。”

　　“零壹的首发产品信使-1火箭正处于研发的攻坚阶段。这款3级火箭的设计运载能力可将700千克的载荷送至600公里高度的太阳同步轨道。如果一切按计划顺利推进，2018年将实现首飞。”

　　“九天微星的逻辑是，首先让卫星变得触手可及，产生消费级的新应用。基于这样的考虑，九天微星制定了“两年四星”战略——少年星、娱乐星、灵犀计划（双星），打通商业卫星项目策划、研制、发射、测控、运管、营销全过程，构建包括太空教育、太空娱乐和太空互联网的全新产业链。

　　“公司的管理团队和执行团队之间，目标传递可以做得很好。以前做得不好，是因为除了年会时老板总结一下，每年一季度的时候老板说一遍，除此以外平时是不可视化的，员工不关心目标，因为不知道去哪里看。其实目标管理很重要的一点就是可视化。”

　　“2015年到现在，我们总共做了三件事。一是产品线的丰富，改善设计外观，做出了自己的主题设计风格。二是智能办公系统的改进，增加功能，同时沉淀数据，解放人力，让自动化发挥更大的作用。三是联合办公业务的扩张，将“OaaS”产品体系输出到了文创园区、商业综合体、旧业升级等各种业态。

　　“短时内人工使用AI，用人工智能深度学习去做，这个就需要大量的离散的这种数据解决问题。从观测这个角度来讲，所谓众包观测就是就是大家都把数据贡献上来，未来肯定会成为一个气象观测的一个基础。”

　　“VR的发展是一个三到五年，甚至五到十年的长期规划，这需要在三到五年有一个很良好的心态，包括投资人，因为不能追求一到两年的短期回报。当然，短期回报资本炒作又是另外一回事。但从公司本身、从产业本身来说，你不能去迅速的可能一些短期的暴利空间，在VR里是不存在的。”

　　“资金相当于，可一旦弹药充足，我们就忍不住想到处开火。面对竞争时我们总想跑得更快，于是马不停蹄地去堆积业务量，去开辟新的城市，一下子有了很多想法。可是现在看来，步子迈得太大并不是好事。”

　　“我们自己研发的精力是有限的，能够同时开发的产品也是有限的，但是在我们EFIRM平台上能够开发出的东西是无限的，所以我们不能让有限的资源束缚住我们无限创造的可能。就好比方我们现在做了一个iPhone，出厂时的那几个程序是我们自己开发的，的很多程序都是由合作伙伴独立开发或是我们联手开发，这样不仅可以最大限度的满足市场需求，还能让我们的技术得以发扬光大。”

　　“一年前，我说名医主刀的愿景是弥补‘看好病’的痛点。一年后，初心不变，同时我也越来越认识到，我们做的事情也是在帮助医疗回归它的本质，让病人尊重医生的判断，并一步步改善医患之间的紧张关系。”

　　“创业是要做成一件事儿，特别是在生物医药领域的创业，首先是要治病救人，帮助病人。中国有很多重大疾病包括慢性丙型肝炎，患者还没有得到很好的诊治。用自己的专业知识和技术帮助病人，我认为这是创业成功最重要的标志，对歌礼而言，这个标志就更加明确，患者为先，治愈丙肝。”

　　“我们在做支教过程中意识到问题的严重性了，老师实际上垄断了学生的所有学习体验，但是我们国家老师是参差不齐的，不是所有的老师都能够给学生带去好的学习体验，老师是短时间内无法大规模培训的，这个放在全国是一个无法解决的问题。”

　　“2015年9月我们进行了A轮融资。2016年4月份，我发现我们拉新没有问题，剪发技术、IT都没有问题，但没有办法沉淀客户。所以我们开始了新一轮的升级，在三代店的形象、体验上都进行了一些改变，让客人从从品牌、意识层面意识到星客多是专业剪发。”

　　“风险在变化，风控模型也在更新，做风控先研究坏人怎么攻击我，然后想怎么挡他们，这个叫反欺诈运营。以前是线下实地调研，去窝里调查蹲点，现在是潜伏在线上网络各种平台例如论坛、QQ群等。风控体系的建立是个魔高一尺道高一丈的过程，收集数据建立保护的城墙。”

　　“大数据企业用户的隐私安全问题不容忽视，任何形式的数据泄露都将对企业造成致命打击。大数据产业步伐之快，行业法规亟待完善，对伤及消费者隐私的企业应加以规范和惩治。”

　　“保障行业是天然的数据生意，不过国内对数据的应用还在初始阶段，而在一些发达国家和地区，大数据和保障行业已经紧密的结合在了一起。中国的保障行业因为缺少数据，所以很难通过数据得出最优的方案。但互联网在中国的快速发展，给了网络互助平台一个很好的机会。网络互助因为带有天生的互联网属性，所以在大数据的生成、采集、计算、管理上有先天的优势。”