投资项目(投资项目计划书)

这个问题提出来，后面没有任何背景解释，说实在的，这问题就根本不好回答。因为：

不同角色关心的问题不一样。

而且不同人节约时间的方式也不一样。

我只能先拿我自己举例子吧，个人经验。

阮师傅观察

一、

我会怎么做？

一个BP到我们险资手上，他的目的是为了来要钱的，那么我一般直接翻到最后的财务规划，看他的融资计划是不是够详细，能不能列举出他要花的每一笔钱的金额、时间节点、预期效果等。如果没有特别细致，我就会判定，他自己都不知道自己拿了这些钱准备干嘛，这个项目本身就可能有问题。

于是我就可以节约时间，很快地委婉拒绝他：这个项目很好，可惜我们公司不做xx方面产业。我们身边有这样的同行如果要项目，我们会把你推荐过去。

当然，很多时候后面一句都不会说，看人。有的人他真的信了我的委婉，就一直缠着我，其实挺烦。这主要还是创业者本身对融资的认知有很多偏差。

所以说到这里，网上有那么多帮人做商业计划书的公司，无非就是两个套路。一种是帮你套模版，给你美化PPT，至于什么商业模式他们才不管。有的就过分了，还会在这些PPT中去筛选他们觉得还不错的，甚至直接剽窃，去忽悠资方。

二、

商业计划书的重点

说回来，所以我第一个看的，是商业计划书的财务规划细节。

接着就会按照BP内容的正常顺序去了解项目：项目背景（简略）、本项目简介、项目商业模式、创始团队介绍、近期规划、远景规划、财务计划、融资需求和进退机制等。

这里面我个人比较在意：商业模式>创始团队>近期计划，按这个顺序。

预期利润就是长期的平均利润值，也就是用所出现的概率加权以后的各种可能的利润水平之和。

1、因为有时候一个天才的商业模式就能解决所有的盈利空间，这是万中无一的，大概率是某个天才的灵感+运气。这种情况下创始人其实大概率不需要钱，他需要的是一个大佬级的引路人，或者给他介绍一个引路人。

大部分创业者的目的是盈利，而对于看商业计划书的人来说目的一定是盈利，所以对于双方来说，盈利能力会放在第一位。至于周期、可持续性、政策影响那就是很细节的事情了，这个要专门弄一期来讲。

2、创始团队就不谈了，投资就是投人这句话这些年都说烂了，人类社会群居生活的底层逻辑。如果这个创业团队真的够强大，做什么项目都行。

3、最后，我会重点关心近期计划，我甚至都不关心进退机制。因为一个很好的项目，很可能因为创业者的天马行空最后一败涂地，或者错过了最好时机。这也是为什么投资机构越来越青睐于理工背景的创业者了，做事情更有条理，其他的方面可以慢慢补。不担心进退机制的原因很简单，这本来就是一个要反复谈的工作，所以不急于一时。

终章、

时间大概是我最大的成本

所以，我们看商业计划书其实每个细节的问题都关心，但顺序会让我们效率更高，更能彼此节约时间，更能分清轻重缓急。

每个人、每个机构角度不同，但商业目的其实都是一样。

今天的视频来自知创图谱的制作

今日话题：

【写过商业计划书吗？】