商业洞察（一）：戴上洞察力眼镜看透商业本质！

　　大家有没有遇到过这样的人，给他一个问题，他就能分析出通篇的逻辑，给他一个通篇的逻辑，他能抽象出一个通俗易懂的总结。很多人都能够把简单的问题复杂化，只有少数人才能够把复杂的问题简单化。

　　再看这样一组数据，瑞士信贷发布了一份2019年的财富报告，里面就提到，占全球人口10%的富人，拥有全球82%的财富。更有意思的是，根据统计，2019年全球财富总值是360万亿美元，其中44%，也就是158万亿美元，掌握在全球最富有的1%的人手中。

　　圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。这个就是马太效应（Matthew Effect）是指强者愈强、弱者愈弱的现象，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

　　成功的故事都是有因有果。如佛陀释迦牟尼都说：“万法皆空，因果不空”，能把复杂问题简单化的人，马太福音中所说的强者，这些全球1%最富有的人，能够达到如此成效的原因是什么？就是今天想和大家讨论的，商业洞察力！

　　斯坦福大学的“监狱实验”，选取了一批身体素质和心理状态优秀的学生，随机分成两组，一组扮演狱警，另一组扮演囚犯。监狱实验在斯坦福大学地下室开始，起初，扮演狱警的学生们都认为自己一定能够当一个体贴的狱警，扮演囚犯的学生也感觉很新奇好好体验。第二天，有些囚犯们就感觉吃住的环境很差，发生了，狱警们自然不愿意，开始囚犯，甚至开始暴力对待囚犯......实验到了第6天被叫停。实验本身就是一个系统，学生们是要素，狱警和囚犯的定位是链接关系。原本一样的学生，因为有了不同的角色而发生了截然不同的变化。

　　这个实验说明了什么？就是系统决定了个体要素的行为。我们遇到很多问题解决不了，往往是因为没有看清楚。系统等于要素和链接关系的集合。通过商业洞察力的分析，我们要能够分析清楚要素和链接关系，更要明确认知，想要改变或调整系统，要变化的往往不是要素，而是链接关系。

　　回过头来讲，商业洞察力的本质是什么？洞察力的本质是透过现象看本质的能力。商业洞察力就是在商业领域透过现象看本质的能力。很多人都具备看到现象的能力，这叫做“观察力”，只有洞穿表象，看到内核的本质，才叫做“洞察力”。商业的过程是复杂的，是一项工程，是系统。很多时候，我们看到的只是黑盒（Black Box），并没有看到盒子里的东西。比如，很多人去买手表，看的是品牌、样式，但是真正的行家却关注，手表内部的机械结构。透过现象看本质，就是要看系统的表象，洞察内在的连接关系，高手往往以此找到方向和解决问题的方法，然后去实现商业预期。

　　如著名系统动力学家德内拉·梅多斯（Donella Meadows）所说：“真正深刻且不同寻常的洞察力，是洞察系统后如何决定自己行为的能力”。

　　当前，新冠肺炎仍然处于严峻状态，疫情的缘故势必要影响很多企业的发展，甚至是生存的问题。就像朋友说：“最近很多项目都停止了，担忧”！不过，商业进程的发展是一个不可逆的大势，需求一直存在，疫情的影响让很多企业关上了业务的大门，但是却打开了商业模式这扇窗，疫情给物质业务按下暂停键，却给数据数字经济按下了加速键，物质流动受阻，而非物质流动加速。

　　在疫情阶段是企业下沉思考的好时机，业务收缩但是模式升维，戴上洞察力的眼镜结合所处行业的商业的进程，冷静分析企业的情况，看透黑盒子，然后去实践就会更加的通透。一场疫情的风雨后，会有企业石沉大海，也一定会有企业大浪淘沙，成功上岸......

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