商务观察 万象城、SKP、太古里三大顶流店王将落子广州

　　随着国际消费中心城市建设的深入，广州“买全球、卖全球”的枢纽地位持续夯实，商业载体、国际品牌加速向广州集聚，千年商都显示出强大的“磁吸力”。

　　在刚刚闭幕的第八届中国广州国际投资年会暨首届全球独角兽CEO大会上，华润集团、北京华联、太古地产三大商业巨头均透露将加快万象城、SKP、太古里三大地标性商业综合体在广州落户。

　　“华润与广州有着悠久的历史渊源。1957年，华润向国际贸易商发出了2000多份邀请函，在广州成功举办了第一届广交会。”华润（集团）有限公司总经理王崔军在投资年会上表示，广州是华润战略发展的重点，将加快推动“万象”系列落地广州，成为广州建设国际消费中心城市的新名片。

　　2021年3月，华润置地将华南大区一分为二，其新华南大区总部落户广州黄埔区。作为国内商业领域探索时间最久，操盘理念最系统，经营意识超前的佼佼者，华润置地表示，新华南大区要立足大湾区核心城市群，深耕“以广州为核心”的华南10城，通过城市更新、片区统筹开发、代建代运营等多种模式推进数个城市级重点项目，首个城市级万象城有望近期落地。

　　继2011年太古汇在广州开业后，太古集团主席白德利（Guy Bradley）在本届投资年会上也首次向全球宣布，太古集团将在荔湾区聚龙湾推出集团在广州的第二个高端商业项目。

　　SKP头顶“中国店王”“全球店王”等光环，数据显示，2020年北京SKP北京店单店业绩达177亿元，首超英国哈罗德百货问鼎全球第一，2021年销售额更进阶至240亿元。本届投资年会上，广州市政府与北京华联集团签署战略框架协议，将在广州市落地一座集购物、休闲、娱乐于一体的华南第一个SKP项目。“本届年会的举办让我们看到了广州经济发展的巨大动能。”北京华联集团投资控股有限公司副总裁兼SKP首席发展官表示，将加快推动“全球店王”SKP在广州落地，将其打造成广州城市消费的新名片和粤港澳大湾区高端时尚消费地标，“我们看好的正是广州‘千年商都’的禀赋、‘现代都市”’的活力。”

　　三大商贸载体不约而同宣布落子一城，这放眼整个中国商贸圈中也是极为罕见，背后有何商业逻辑？

　　由于历史和地理的因素，让过往广州本地大量奢侈品购买力被释放到香港和海外，高端购物场所和氛围相对稀缺和薄弱，因此中国这个千年商都，在全球奢侈品圈中的名声素来低调。但新冠疫情爆发以来，无处泄洪的购买力迅速回流至本地，广州奢侈品市场可以用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容。

　　2020年4月，爱马仕广州太古汇旗舰店经过8个月装修后换位重启开业，开业当天销售额便高达1900万元人民币，创爱马仕内地门店开业首日业绩新高，在其背后，这个业绩仅由186位顾客贡献，平均客单价超过10万元，喜马拉雅铂金包和钻扣鳄鱼皮包等超限量手袋均被顾客迅速买走。这一夜，广州的消费潜力令远在千里之外的欧美奢侈品牌总部大佬们“瞳孔地震”。

　　2020年，面对疫情大考，作为广州奢侈品牌最为集中的广州太古汇，全年销售额增长高达36%，下半年增长更达到强劲的65%，是太古地产在中国香港、内地8个零售物业中增长最快、表现最好的商场，同期成都远洋太古里、上海兴业太古汇销售收入分别上涨6%、15%，北京三里屯太古里、北京颐堤港的收入则分别下跌18%、12%。

　　这一势头延续至今，2021年全年，太古地产内地零售物业销售额录得全面上涨，广州太古汇继续领衔，同比增幅为33.4%，年销售额突破100亿元，自开业以来取得连续33个季度、累计39个季度销售额同比增长的硬核成绩。同一时期上海兴业太古汇、北京三里屯太古里、成都远洋太古里增幅均约20%，北京颐堤港增长11%。

　　即使在疫情反复的2022年上半年，广州太古汇也成为集团最抗跌的项目，销售额下跌7%，同期兴业太古汇、北京三里屯太古里、北京颐堤港、成都远洋太古里跌幅分别达53%、26%、25%、8.2%。

　　“当太古地产20年前决定进军内地市场，并看中太古汇所在地块时，就已从一系列市场调研中发现，广州的居民储蓄处于全国高位，人们对高品质消费的需求没有得到充分满足和释放。”作为广州太古汇总经理、太古地产集团资深员工，黄瑛曾参与广州太古汇开业前期的筹备工作，并先后调往位于香港、北京、上海的集团其他项目工作。“我觉得广州消费者不仅经济实力不容小觑，而且具有很强的国际品牌意识，对国外的时尚趋势感知灵敏。同时，他们对服务质量的高要求，也和服务提供方形成了此呼彼应、互相交流的很好的关系。”她表示，截至今年5月，广州太古汇以仅190个店铺的体量，共引入151个广州首店品牌，成为打开华南高端消费的一把钥匙，在整个城市消费领域起着引领的作用。

　　值得一提的是，广州太古汇连续多年零售租用率达到99%，这数据背后的意思是“一铺难求”。作为近年业绩表现最为强劲的奢侈品牌之一， Celine在太古汇东门设置临时店铺近三年后，仍未等来固定店铺落脚，但业内传闻，正是这个临时店，创造了该品牌在全国门店最高的坪效；近一年以来，风头一时无两的潮牌巴黎世家及近200年历史的法国奢侈品牌Moynat均在广州太古汇开出广州首店，但均只能以临时店形式进驻候位，前者开在L2天桥走道位置，后者落坐在L1手扶电梯口的店面只有约10平方米……

　　8月27日，新世界集团旗下的广州K11宣布启动第二轮品牌升级，升级完成后将引入更多更重磅国际一线品牌、海内外设计师品牌、潮流品牌、珠宝腕表品牌；而从2021年7月开始，广州K11启动开业以来的第一轮品牌升级，吸引Celine、GUCCI、Qeelin、I.T等国际前沿大牌进驻或开设限时店。

　　今年6月率先完成升级亮相的“Beauty Ally”国际潮流美妆区中，LA MER、TOM FORD、YSL Beauty、BOBBI BROWN、Atelier Cologne等国际一线美妆大牌首进珠江新城，不仅以全新形象店设计亮相，且过半品牌设置了高端美容坊。

　　广州K11两轮升级品牌的调整，突破了目前多个国际一线奢侈品牌在广州“一城一店”的布局，反映出国际奢侈品牌对广州高端消费市场的认可，是很值得关注的动向。疫情以来，广州K11实现了人流量、销量双双逆势上行，其中2021年“五一”小长假人流量大涨实现同比翻倍（123%），销售额同比大幅上升77%；国庆假期上述两个数据的升幅也分别达到17%、24.4%。K11高级副总裁兼南区负责人邹郁表示，“作为华南艺术文化新地标，广州K11的品牌升级将把握消费转型脉动、以业态升级与体验革新为突破口，强化K11独特吸引力，助力打造广州消费升级新引擎，开创广州高端商业的新格局。”

　　而新鸿基地产旗下的天环广场先后引入YSL、Tom Ford、Nars、CPB、HR赫莲娜、IPSA等美妆广州首店品牌，其中2020年8月开业的Tom Ford已成为该品牌全球销量最高的旗舰店，近期亦引入了国际人气餐饮品牌Shake Shack广州首店及家居零售行业领军品牌Cabana华南首店，为广州商业发展持续注入接轨国际的时尚元素。

　　天汇广场则吸引了Kate Spade new york广州首店、Dyson首家华南体验店、全国最大野兽派Beast Home店等先后进驻，另亦有Givenchy、Coach、MichealKors、Furla、Longchamp等国际知名轻奢品牌布局。新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀表示，“新鸿基地产旗下的天环广场、天汇广场，通过与时并进的业态规划及强大的品牌招商能力，在助力广州建设国际消费中心城市的同时，持续为广大市民带来新鲜的、多元化的消费体验。”

　　以下几组数据可以佐证：2021年，广州社会消费品零售总额首次突破万亿元大关，同比增长9.8%达到10122.56亿元，成为继上海、北京和重庆之后，第四个迈入万亿元大关的城市，而且是唯一一个副省级城市。去年7月底，有媒体梳理了35个重点城市的人均消费支出，数据显示，2020年人均消费支出前十的城市分别是上海、广州、深圳、北京、杭州、佛山、长沙、厦门、珠海和苏州。其中上海位居第一，广州超过深圳和北京位居第二。

　　作为千年商都，广州不仅居民消费力雄厚，时尚产业根基更在全球首屈一指。2021年7月19日，经国务院批准，在上海市、北京市、广州市、天津市、重庆市，率先开展国际消费中心城市培育建设。在首批五座城市之中，广州是唯一的非直辖市，也是华南唯一入选城市。有分析认为，庞大及完整的时尚产业链成为广州手上一张独特的王牌。

　　广州有550多个专业市场，时尚产业门类齐全，在纺织面料、服装、美妆、鞋帽、皮革、家居、钟表、珠宝首饰等细分领域结构丰富，从原辅材料供应、生产加工、研发设计、仓储物流、电子商务等链条稳定完整。如例外服饰、卡宾集团、地素、爱帛服饰（edition/摩安珂MO&Co）、完美日记、Colorkey、溪木源等全国知名的时尚集团、独立设计师品牌及国潮美妆品牌均诞生于此。

　　根据《广州市打造时尚之都三年行动方案》，广州将加快城市重点商圈品牌化、国际化发展，鼓励国内外知名时尚品牌入驻大型商场或商业街，开设旗舰店、体验店，吸引高端消费，打造国际时尚品牌商品、服务和新型消费体验登陆华南、登陆中国的首选地。具体到广州建设国际消费中心城市十项行动方案，提出3年内逐步引入200个国际品牌。同时加快发展口岸免税店，探索设立市内免税店、引入国际品牌折扣店。

　　相信随着万象城、太古里、SKP的逐一亮相，广州正冉冉升起的国际时尚消费将迎来更为百花齐放的局面。

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