招商的关键，是要知悉哪类、哪些客户是重要的潜在客户，从而有的放矢地开展招商工作。

1、学会真正地沟通

沟通，不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号。

如何制造信号呢？园区可以经常性地制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。（其实，招商有点类似于搞对象，如果中意对方，就应该不断创造机会接近对方、取悦对方。）

2、主动走出去

走出园区、走出城市，走出去的招商方式，被产业园区应用得越来越广泛。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，其实也是外地园区暗暗地来挖企业。

除此之外，各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。

信息来源的渠道包括网上搜索、户外广告、行业或协会获取、专家访谈获取、中介推荐、客户介绍等。

如果他借出1美元一年，一年后借出者收到的贴水为利率。如果利率为r，他一年后将收到(1+r)美元。

光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，这是查对信息真实性的有效方法。

3、品牌宣传

园区的宣传说辞与优惠政策是写在纸上、说在嘴上的虚拟文字，而园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体。

每天学点微观经济学和宏观经济学。如果能把握经济动态、预测经济走势，提前感知下一轮的经济繁荣或衰退，那么我们就能在经济周期的巅峰时逃顶，在经济周期的低谷时抄底，达到“别人疯狂时我冷静，别人冷静时我疯狂”的境界。每天学点管理经济学、财务经济学、融资经济学。

对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。

4、一站式服务

招商的最终目的，就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。

做好产业园区运营，加强自身造血能力，为城市经济发展带来新活力是一个长久命题，还需不断探索与学习

在寡头垄断的行业中，主导厂商是一个制定价格的大型厂商，它允许该行业中的小厂商在此价格下销售它们想出售的全部数量的商品。