产业(产业互联网)

 01/ 产 业 /

先说产业，既然提到产业互联网，我们必须先说清楚产业。

看似中国14亿人口，6.9亿适龄就业人口，但实际上中国能真正冲出来挣钱的行业，也就40来个。大家多跟踪一下中国500强、中国民营500强的名单就知道了，我跟踪了10多年了，应该是跨越周期的观察了。

我们老说第一产业、第二产业、第三产业。我们也老提农业、工业、服务业。

一、服务业

服务业属于第三产业。只不过第三产业还包含批发零售行业。说白了，第三产业就是：服务业+批发零售行业。

服务业，既有高大上，也有苦逼：

金融、电信都属于服务业

软件、互联网也属于服务业

地产、教育、医疗也属于服务业

商业服务如广告营销、律师等也属于服务业

交通运输（铁路、公交、高速公路、民航、管道运输、港口/远洋运输）也属于服务业

餐饮、住宿、旅游也属于服务业

广播电视、新闻出版、影视文化艺术、体育赛事、娱乐也属于服务业

仓储、物流、配送、邮政也属于服务业

民生保洁、维修也属于服务业

所以你这么看，中国互联网、中国电子商务厂商，几乎把第三产业骨干行业都干遍了。

二、工业

大家老提制造业，也老提工业。其实工业就等于制造业+制造业配套的大型设备维修服务，这就是工业。所以从简单粗暴来说，制造业可以等同工业。

而什么是第二产业呢？工业+建筑工程业，就是第二产业。

工业也分轻工业和重工业，现在还分出来高新工业：

轻工业：民生消费品的制造业，都属于轻工业制造

重工业：能源（煤炭、石油天然气、风力火力水力核电）、化学化工、金属（钢铁、有色金属）、机械（工业设备机床仪器仪表、农业机械）、交通设备（如汽车、飞机、轮船、高铁火车）

高新工业：电子、生物工程和新医药、新材料、航空航天、海洋工程...

我今天要说的就是：服务业+批发零售、工业+建筑工程业。这就包含了中国大部分的产业。中国是全球工业门类最齐全的国家，所以这具有一定普适性，我们这样讨论就不会偏颇。

02/ 产业互联网 /

产业互联网是产供销研端到端。所以我们就先从销开始，先从消费者开始。

产业互联网不能很快做成，需要花费十年或更长的时间来完成，至少说在我说的那40来个骨干行业。

这么长的时间怎么建成？所以我把十年分了三个阶段，每3年一个发展阶段，这样就可以做到有松有驰。否则十年时间前路茫茫，大家都懈怠了。我们人类总是对短期内太悲观，对长期又太乐观。

十年三阶段，我是这么分的：

企业互联网

产业互联网

社会互联网

企业互联网

重点目标：连接N亿消费者、连接N亿智能产品

打造平台：业务全程在线化平台

知道怎么区分什么是你份内的事和什么是你份外的事非常重要。

心要素：消费者、订单

技术支撑：大数据驱动实时营销、大数据驱动智能采购

产业互联网

点目标：连接产业上下游、连接企业智能设备

打造平台：产业互联平台

核心要素：资本投资、金融供应链信贷

技术支撑：大数据驱动实时信用平台、大数据驱动实时风险控制

社会互联网

重点目标：连接公共事业单位、连接政府

如果与生产其他商品的成本相比，一个国家生产的某种产品的成本比另一个国家低，那么，该国就在这种商品的生产上与另一个国家相比具有比较优势。

打造平台：社会化资源调度平台

核心要素：社会化大数据、产业标准主数据

技术支撑：人工智能驱动的社会化资源最佳调度算法

03/ 为什么现在要搞产业互联网 /一、中国企业的未来必然发展趋势

改革开放40年，中国企业已经由作坊逐步成长为企业。尤其随着2001年后中国加入WTO，中国企业发展提速，很多企业已经形成集团，有的是全国布点发展的集团，有的是多元化投资控股集团。在过去，ERP厂商已经给他们的集团管理提供了很好的：统一财务管控、统一人力管控、统一流程管控、统一数据管控。

中国企业过去比较好做。要出口制造，自己专心做好制造，造出来后的其他事情都发包方去干吧。如果是满足内需的，一般都是走了渠道分销网络，也是自己做好制造就行了。

但是2008年全球金融危机破坏了这个稳定分工。出口转内销，要赶快甩货去库存。正好互联网具有天然的海量用户聚合性，正好迎合快速甩货，于是企业纷纷建立电商平台官方旗舰店，直接面对消费者，直接甩货销售。这就是中国电子商务为啥在2008年后突然集体爆发的原因。

互联网，让中国企业真正第一次自己操作营销（如互联网营销），过去都是广告代理公司在搞；让中国企业真正第一次自己操作交易（如电商平台官方旗舰店），过去都是交给批发分销网络的；让中国企业真正第一次和自己的顾客产生直接联系（在网上进行消费者互动），过去都是闷头研发、制造出来、大广告宣传、渠道分销。

你看现在，天猫双11大促，每个细分品类的TOP 10，都是传统实业品牌厂商。也就是说，过去实业厂商不屑于玩、不会玩，现在全会了。

但是他们发现了很多消费者需求、接受了很多订单或预订，他们的上游产供研不给力，还是按照过去的玩法玩。这就需要倒逼上游产供研进行变革了。所以，走得领先的中国企业，他们需要产供销研一体化极速联动。

二、三股力量也在推动着产业整合

中国改革开放40年，这是一部上升的电梯，不管你是假冒伪劣夸大宣传，还是靠关系拿单子，你都能活。但是改革开放40年，竞争越来越充分，互联网让桌面下的东西越来越透明，中国发展红利越来越少，这就粥少人多了。怎么办？当然要整合兼并了。大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米。

三股力量在推动产业集中：

1、资本。中国超发那么多货币，往何处去？做产业整合正需要。欧美的产业整合都是在资本的力量下做的。

2、互联网。中国靠资本单一手段做产业整合基本全都失败了。如什么德隆系、明天系、格林柯尔系什么的。中国人的产业整合必须多种手段齐下才能搞定。而互联网天然具有网络聚合性，正好用于搞产业整合。尤其中国的互联网企业、电子商务企业，他们在消费类行业的产供销研的整合性具有强大的欲望。你看阿里、美团...。

3、中国政府。尤其在工业品、装备制造业这些行业表现尤其明显。这都是中国制造2025的核心产业啊，尤其在中美贸易战的背景下，更得集中力量办大事。你看最近一汽、东风、长安汽车三大汽车集团整合，就是这种背景下的必然趋势。未来，会有各个重要行业都会如此推动产业整合。

04/ 产业互联网到底应该怎么搞 /一、产业互联网到底是什么

是一套IT，IT不仅是产业互联平台，也含社会化大数据和产品标准主数据，也含有产业需要的人工智能驱动的最佳调度算法。这才是完整的IT

配套营销服务、采购服务、金融服务

二、产业互联网的运行主体是谁

产业的龙头企业TOP 10

横空出世的产业互联网厂商。如滴滴一出世就搞出租车和租客的社会化调度平台，菜鸟一出世就搞社会化仓储物流资源的调度，汇通达一出世就搞家电行业的S2B分销供应链，找钢网一出世就搞钢铁行业的S2b供应链

三、类似BAT，他们怎么和产业互动

基础通用技术IT赋能：BAT搞全链条云计算，从云端计算-管计算-边缘计算-端计算都支撑。从IaaS、云数据库、大数据、中间件、AI引擎、IoT平台都有

社会化大数据服务。至于说产业适用的产业标准主数据，产业适用的最佳调度算法，需要以产业中的实业企业为牵头来搞

金融业务

营销业务

由于BAT他们是做通用基础的，不是分产业的，所以他们需要在他们和实业企业之间加一层，这一层既通晓行业，又是IT公司。嗯，你们猜对了，就是垂直行业ISV。如腾讯云投资长亮（金融行业）、东华软件（医疗行业），阿里投资石基（零售行业）、龙图（税务行业）、恒生电子（金融行业）等等，都是这个意图。

四、类似用友SAP，他们怎么和产业互动

业务应用IT赋能：应用平台和中台

共建产业标准主数据、社会化大数据、产业最佳调度算法

金融服务

营销服务

五、怎么挣钱

IT服务

数据服务

收费模式多样，不同行业强势格局、不同成熟度，收费模式灵活组合，可服务费，可业务抽水分成，不拘一格。还可以成立产业基金，大家共同投资，实业出资本+资源，企业服务公司也出资本+资源，合资成立公司，专门打造产业互联网平台。

很多人对合资打造已经怕了。因为很多人做错路了，合资是合资，但不是建造产业互联网平台，而是为巨型企业打造内部信息化软件去了，对内了，而不是对外了。

建议对内的事，仍然由巨型企业的CIO牵头，由过往配合的很好的企业内部信息化合作伙伴一起搞。

合资的产业互联网公司，专门就搞产业互联网，千万不能一会搞内一会搞外。定位要清晰。

注：文/吕建伟，公众号：企服行业头条（ID：wwwqifu），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

如果X和Y是互补品，X的需求量就与Y的价格成反向变化。