苹果商业计划书(商业计划书案例)

 

深度研读学习一本书，简化成几句话是真本事，坚持下来会有不一样的收获

格物致知：团队核心成员的组建，创始团队的矛盾，管理的混乱，在一家初创的高速发展的公司里问题，在处于产品定位期的苹果公司都有，但唯独有一点，在乔布斯的职业生涯中，他比任何一位商业领袖更加了解消费者的需求，他聚焦于一系列核心产品，一直十分关注——有时甚至过度关注——营销策略、产品形象乃至包装的细节。当你打开iPhone或者iPad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。这也是苹果的不同于其他品牌产品的独特之处。

1、迈克·马库拉

他又回去找诺兰·布什内尔，想让他投资一笔钱，换取小部分股权。他问我能不能投入5万美元，他会把公司三分之一的股权给我，布什内尔说，我当时自认为很聪明，拒绝了他。现在想想这件事，觉得挺有意思的，当然更多的是欲哭无泪的感觉。布什内尔建议乔布斯去找唐·瓦伦丁（Don Valentine）试试。唐是个心直口快的人，曾在国家半导体公司（National Semiconcluctor Company）任营销经理，后来创办了风险投资界的先驱企业——红杉资本（Sequoia Capital）。如果你想要我给你投资的话，瓦伦丁告诉他，你必须找一个合作伙伴，这个人要了解销售，还要能写商业计划书。瓦伦丁为乔布斯推荐了三个人，并与其中一个一拍即合——这个人叫迈克·马库拉，他在苹果公司未来20年的发展中，扮演了关键的角色。精于定价策略、销售网络、市场营销以及财务。马库拉成为拥有公司三分之一股权的合伙人，作为回报，他主动提出为公司提供高达25万美元的信用贷款。苹果成了股份有限公司，马库拉、乔布斯和沃兹尼亚克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未来投资者。马库拉入伙后，开始了让沃兹尼亚克离开惠普全职回到苹果公司轮番劝说，最终艾伦·鲍姆——高中时代巴克鱼苗俱乐部的好友——给他打电话了。你真的应该放手一搏。他说如果沃兹全职加入了苹果，并不一定非要进入管理层，还可以继续当工程师。那正是我想听到的，沃兹尼亚克说，我可以待在组织架构的最底层，当一名普通的工程师。他给乔布斯打电话，告诉他，自己准备好入伙了。1977年1月3日，新的公司——苹果电脑有限公司——正式成立了，它买断了9个月前乔布斯和沃兹成立的旧公司的全部股权马库拉对于乔布斯来说，是一个父亲般的人物。他像乔布斯的养父一样，迁就他的强烈意愿；但最终却像他的生父一样，抛弃了他。风险投资人亚瑟·罗克（Arthur Rock）说：马库拉和史蒂夫之间就是一种父子关系。马库拉开始向乔布斯传授市场和销售方面的经验。迈克真的非常照顾我，乔布斯说，他的观念与我也十分一致。他强调说，你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。马库拉把自己的原则写在了一页纸上，标题为苹果营销哲学，其中强调了三点。第一点是共鸣（empathy），就是紧密结合顾客的感受。我们要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。第二点是专注（focus）。为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。第三点也是同样重要的一点原则，有一个让人困惑的措辞：灌输（impute）。这涉及人们是如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。人们确实会以貌取物，他写道，我们也许有最好的产品、最高的质量、最实用的软件等，如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的；如果我们以创新的、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。在乔布斯的职业生涯中，他比任何一位商业领袖更加了解消费者的需求，他聚焦于一系列核心产品，一直十分关注——有时甚至过度关注——营销策略、产品形象乃至包装的细节。当你打开iPhone或者iPad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。

2、里吉斯·麦肯纳

评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。

需求弹性的弹性系数应该为负值，但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

新公司成立后的第一件事，就是要将硅谷杰出的公关人员里吉斯·麦肯纳（Regis McKenna）招至麾下，他有两项专长，一是把对他的客户进行独家专访的机会留给自己熟识的记者；二是策划令人难忘的广告方案，为诸如微芯片这样的产品提升品牌知名度。麦肯纳让自己的团队为Apple II设计宣传册。团队要做的第一件事就是换掉罗恩·韦恩设计的维多利亚木版画风格的华丽标识，艺术指导罗布·雅诺夫（Rob Janoff）想出了两个版本，都是简单的苹果图标，一个是完整的苹果，另一个则是被咬了一口的苹果。第一个看上去太像樱桃了，于是乔布斯选择了第二个。在宣传册顶端，麦肯纳放上了一句格言，这句话被普遍认为出自列奥纳多·达·芬奇，也成为了乔布斯设计理念的决定性准则：至繁归于至简。（Simplicity is the ultimate sophistication.）

3、首次盛大的产品发布会​

Apple II的发布时间选在首届西海岸电脑展览会期间。该展会将于1977年4月在旧金山举办。展会的组织者是一名家酿计算机俱乐部的中坚会员——吉姆·沃伦（Jim Warren）。乔布斯在得到展会的信息之后立刻为苹果公司预定了一个展位。他想确保得到展厅最前端的位置，这样就可以用最盛大的方式来发布Apple II，于是他预先支付了5000美元，这让沃兹大感震惊。史蒂夫认为这是我们的重要发布，沃兹尼亚克说，我们要让全世界知道，我们有很棒的电脑，我们是一家很棒的公司。这是马库拉的营销准则的一次实际应用：通过给人们留下深刻的印象，从而把你和产品的卓越品质灌输给他们，这是至关重要的一点，尤其是发布新产品的时候，苹果公司在这次展会上充分的高标准的准备，使得苹果在这次展会上接到300份订单，乔布斯还遇到了一个日本的纺织品制造商水岛聪（Mizushima Satoshi），后来此人成为了苹果在日本的第一位经销商。​

4、迈克·斯科特

乔布斯并没有从容地承担自己身上日益增加的责任。他一直都是喜怒无常、令人生厌的。马库拉为了对乔布斯加以管束，他决定聘请迈克·斯科特（Mike Scott）为公司的总裁。乔布斯喜欢控制别人，但不喜欢被控制，但斯科特就是过来管束他的，这注定会成为他跟斯科特之间的一个问题，尤其是当乔布斯发现，斯科特是少数几个不会屈服于他的意志的人之一时。但性格上的冲突暂时还没有到失控的地步，主要是因为公司的运营状况不错。​在接下来的16年中，各种型号的Apple II共售出了接近600万台。相比其他电脑，Apple II真正开创了个人电脑产业。

沃兹尼亚克理应得到历史的铭记，因为是他设计出了Apple II中令人赞叹的电路板和相关的操作软件，这是20世纪最伟大的个人发明之一。但是，是乔布斯把沃兹的电路板整合成了一台完美的机器，加上了电源和漂亮的箱子；也是他创办了这家依靠沃兹的电脑而迅速崛起的公司。正如里吉斯·麦肯纳后来说的：沃兹设计出了一台伟大的机器，但如果没有史蒂夫·乔布斯的话，这台机器到今天还只能陈列在业余爱好者的商店里。尽管如此，大多数人还是将Apple II看作是沃兹尼亚克的发明。这激励着乔布斯去追求下一次伟大的革新——属于他自己的革新。

成功的关键不是自己要有新的想法。最好等到别人试了，然后模仿他的具体方法，但是要避免他的错误。