智研瞻产业研究院专注于中国产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、互联网+等新兴领域。

CSO为药企在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，包括市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终端促销等。

专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向，行业门槛相对较低，销售渠道是其核心竞争力。目前国内提供销售外包的重点公司有康哲医药、亿腾医药、泰凌医药等。

中国医药销售外包（CSO）行业概况

CSO本质上是一种市场专业化分工形成的一种医药外包服务，由于中国独特的医药市场环境，大部分的经销商虽然掌握医药销售终端资源，拥有进院途径，可是基本既没有专业学术推广的销售团队，也没有专业的市场BD团队，甚至没有行政财务人员。种种原因，导致它在中国本土的演化变形，渐渐脱离其本质。

据相关数据统计，真正能成为CSO的企业，不足5%。截至2020年，仅7成医药CSO企业约10万家存续，其余CSO半路失踪。

在10多年前，国内就有较为成功的CSO公司，而当时医药行业的CSO热，是因为比较看重研发的企业，乐于将销售环节交于专业的CSO负责，让自己的销售更有保障，而外企因为在中国缺乏团队与渠道，也依赖CSO来将产品引入中国市场。

在中国新医改及当前核查出厂价的大环境下，CSO对中国制药企业的良性发展仍有着极其重要的借鉴作用。而随着政策面的日益趋紧，该模式也面临举步维艰的局面，生存还是毁灭成为摆在所有CSO公司面前的艰难抉择。

中国医药销售外包（CSO）行业发展趋势

CSO专业化趋势

做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。

专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向。一方面，提供专业一体化的服务是CSO公司不断发展完善自身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、渠道等资源是CSO行业的核心竞争要素，CSO企业在自身壮大发展之路上必然会通过横纵向的并购整合来扩张自身的客户端、渠道端，从而成长成为大型CSO企业。

CSO本土化趋势

需求定理是说明商品本身价格与其需求是反方向变动关系的理论。替代效应使价格上升的商品需求量减少。

深耕本土市场是CSO企业不变的发展旋律，由于独特的本土深耕优势和对外连接渠道优势，国内CSO在进口药销售市场作用极为明显。

本土企业康哲药业于深圳成立，已发展为国内CSO领军企业；泰凌医药和亿腾医药均成立于香港，并都将业务中心放在中国大陆；诺凡麦成立于上海，创立不到5年的诺凡麦成为为卖而生的典型；红惠医药是典型的本土企业，最早于1994年成立于北京。

在专业化服务和构建广渠道后，国内大型CSO公司已经与国内外大型跨国制药公司和生物制药公司建立了良好的合作关系。泰凌医药是葛兰素史克、拜耳、罗氏重点药品的中国独家分销商，康哲药业与诺华、德国药企Dr.FalkPharmaGmbH等大型制药公司建立长期合作关系。

中国医药销售外包（CSO）行业发展策略

医药行业未来将受到更加严格的监管，只有真正提供服务的CSO公司能够存活。目前国内将CSO经营良好，年收益过亿的企业也不在少数，从分析总结他们的成功案例可以得出以下结论：

1）营销服务需要细分化、专业化、多样化发展。例如昆泰，在为客户提供营销服务时，就包含环境评估、产品定位、战略定制等一系列内容，进行了服务的细分和优化。

2）需要顺应数字化的趋势。例如斯麦康借助SaaS平台作为管理辅助，提升管理水平与效率。

3）打造合规优势。没有业务合规，我们离真正的CSO，还有十万八千里。例如康哲，核心发展路线为学术推广，因此两票制对其冲击力小，甚至在合规监管日趋严格的情况下抢占了先机。

医药销售外包（CSO）行业前景如何？智研瞻产业研究院发布的《2022-2028年中国医药销售外包（CSO）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》详细分析了CSO行业定义、全球CSO行业发展状况、中国CSO行业发展状况、CSO行业重点区域市场需求、中国CSO行业领先企业案例、中国CSO行业前景预测与投资建议等，帮助企业和投资者了解医药销售外包（CSO）行业的市场投资价值。您若想对医药销售外包（CSO）行业有个系统的了解或者想投资医药销售外包（CSO）行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

智研瞻产业研究院专注于研究中国与全球市场细分产业发展动向与变迁趋势，为企业高层、市场投资人士、咨询行业人士等提供行业分析报告、细分市场研究、市场调研报告服务，分析市场现状及未来发展趋势并提出建设性意见，为行业投资者和企业经营者提供参考依据。

成功的关键不是自己要有新的想法。最好等到别人试了，然后模仿他的具体方法，但是要避免他的错误。