做商业计划书 哈市(怎么用word做商业计划书)

 

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖

我们写商业计划书时要注意以下几点：

•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视；

•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒；

•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页；

•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等；

评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。

•好的商业计划书最好分为几个版本，一份给银行家与风险投资者看，一份给个体投资者看，一份给潜在合作企业看；

•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己；

•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？

•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。

二让投资人阅读商业计划书（BP）后了解的核心要点

•验明正身，你到底是谁（Who） ？

•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值

•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握

•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

事---人---钱 3大要点

勒纳指数度量一个厂商所拥有的垄断势力的大小，它等于(P-MC)/P，此处P是厂商的价格，MC是边际成本。

三商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。

商业计划书的主要框架（内）事项目定位（一句话介绍）提出问题（市场痛点）解决方案（产品和服务）市场分析（市场容量）进入策略（如何启动）竞争优势（竞争对手）（外）事人核心团队（团队背景）执行现状（已做事情）计划目标（未来前景）商业模式（如何赚钱）股权结构（如何分钱）融资计划（需要多少钱）钱商业计划书的撰写细节● 项目定位通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。● 提出问题（市场痛点在哪里）现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得到投资人的青睐。● 解决方案（产品与服务）通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。● 市场分析（市场容量）需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。● 进入策略（如何启动）项目从无到有，如何启动？如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。● 竞争优势（竞争对手）行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。● 核心团队（团队背景）核心团队的背景履历，以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。● 执行现状（已做的事情）目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。● 计划目标（未来前景）未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策，计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。● 商业模式（营收产出）商业化路径，商业化策略，营收预估等。● 股权结构（融资出让比例）创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响，所以关于是否出让股权，意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。● 融资计划（需要多少钱）在一定的时间段内需要多少钱。用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。

四商业计划书的禁忌与建议

1、千万不要群发；

2、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的；

3、网发文件不要大文件、不要太多页；

4、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了

5、千万不要搬运太多市场数据；

6、不要发誓，我一定这句话千万不要出现；

7、也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打车；

8、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑；

9、不要奇怪的标题，如给你一个投到下一个阿里巴巴的理由，千万不要这样的题目。

正常的抬头还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。

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