微商商业计划书(微信商业计划书)

 

看到很多刚进入微商的小伙伴还是不太理解微商到底应该如何正确的操作，本次就把微商的模式以及操作引流以及各种技巧通过系列的几篇内容写出来让大家更能直接的理解微商并且能做好微商。

少掉坑，多节省时间做正确的事情。

虽然说不可能把各种细节讲出来，但是我相信一定会对大部分想要用微信赚钱的小伙伴有帮助，因为我本身也是微商过来人经历了六年的过程，然后实现自己的财富自由，我更喜欢的讲干货讲对大家有用并且能操作起来的技巧。

当然我还是要说几句大实话：

问题是，如果你不冒任何风险，那么你在冒更大风险。形式上随波逐流，原则上坚如磐石。

1.学习方法可以增长见识但是不能一夜暴富，所以的方法还是需要靠实践以及操作来发现更多适合自己的内容，不要盲目学习，认为自己需要的才开始执行操作。

2.所以的学习都是为了让自己变得更优秀，然后来解决自己微商过程中遇到的问题，没有捷径的方法只有脚踏实地的耐心累积，学习不是死学习一定要懂得延伸并且应用。

3.学习过程中举一反三结合实际才是最重要的，才能提升自己更多的思维以及明确方向。

本篇内容分为三个模块：

一、个人微信商业模式

二、通过商业模式合理的规划

三、通过商业模式去盈利变现

个人微信商业模式

所谓的个人商业模式书简单点就是收入大于支出能实现财富自由，然后能有被动的收入，打造一种模式让自己睡后都能实现收入，然后持续的实现盈利。

在几年前很多人做生意可能要开一个门店或者说要摆个小摊，那么能做的生意就非常的有局限性，而且这样的生意他会显得越来越难做。

原因有两个，第一是租金成本比较昂贵，第二个就是客流量有限。

而且仅仅局限于本地自然客流现在我们用微信来做生意就可以打破这种限制，可以用微信做全国各地的生意而且不需要门店，只需要营销打造好朋友圈。

只需要花时间精力经营即可，可以说是零成本的，接下来给大家讲一下如何打造个人微信的商业模式。

微商的模式分为以下几种：

产品+流量+营销+转化+服务+裂变+招商

微商通过销售产品来盈利，然后沟通服务来裂变，通过营销来转化这是一个流程也是最为基础的一个方式。

产品选好了之后我们要进行销售，销售又分为三个渠道，一是个人的微信号，二是微信群的社群成交，三是代理商的拿货。

接着就要进行不同客户不同的销售模式进行分配：

比如说个人号我们适合做零售那这里就应该更好的打造朋友圈来转化

接着微信群这里可以建立一些老顾客的维护或者新顾客没办法成交的时候可以提升信任

在接着代理商根据不同的代理制定不同的适合销售的方案帮助代理卖货以及提升的培训

当然我们更需要的是去了解客户的需求才能更好的摸透这个模式

比如个人零售用户需求的是产品的质量优秀以及适不适合，或者有没有保障

微信群的用户需要的可能是价格适合或者福利以及抽奖一些活动来复购拉新

代理商需要的是如何做好微商盈利以及卖出更多的货以及得到的更多价值

所以思维很重要了解前面三者才能更好的把微商做起来确定自己走的哪一条模式才能更好的布局，当然也要学会灵活的应用以及思维的变通。

讲个案例：我有个学生微信卖女装的盈利模式

首先她先熟悉引流方法然后在各大平台投放自己的女装以及亮点然后积累粉丝在通过平台导流到自己的个人号上面，接着就开始有人向他买衣服，咨询她女装怎么卖，有了人加到微信之后种子用户就开始累积了。

有了成交之后就开始有反馈有的说衣服质量好有的说衣服非常的好看，她会把这些截图放到朋友圈，让顾客积累多了她就把顾客拉到一个微信群里面进行维护和沟通，有一天群里突然有人也想卖女装然后就开始问学生怎么代理的，也有的是学生自己通过沟通让对方在自己的朋友圈进行宣传然后给出优惠差价，然后就开始有人帮学生销售她的女装了。

而她慢慢的把基础的第一个账号转变成供货的微信账号来收代理提供货源获得利润，当然成为她的代理是可以学习微商引流和各种营销技巧的。

同时也开创了第二个账号来做顾客复购以及引流新顾客的零售账号来实现盈利，就这样两个账号零售加供货的模式能一个月做到8w以上的利润，当然过程有着很多的细节。

当你选择不了解的商品时，品牌往往会影响你所做出的选择。该品牌商品的包装和周边的一切信息，都是对你信心的极大支持。因为你认为大品牌商品的包装绝对不会随随便便的，浮夸的包装更能让你感到放心。

然后她的销售额越来越高紧接着她就开始做起了自己的贴牌，就有了自己的品牌，然后开始让所有的代理商接入品牌引流，然后接着对接一些卖衣服的团队进行供货，直接和有渠道的团队长合作，供货给电商平台，当然她自己是熟悉衣服的流程以及工艺做质量好的产品，从而转变成运营自己的企业做自己的品牌。

这个案例大家可以思考一些，商业模式的建立往往就是从最基础的客源人脉开始紧接着开始尝试不同的路线然后一步步的做强大，全渠道的把产品销售出去，当然很多微商从基础开始操作也都是应用这个模式，从而让自己的收入越来越高，相信大部分用微信销售产品的看完都能有所感悟。

我每天都在朋友圈里看到很多人在卖产品，他们的销售方式大多数都是一直在发产品发产品说自己产品有多好有多少，一发就是连续着好几条，其实你们有没有想过如果客源有限，朋友圈一直刷没人看是不是浪费自己的时间？再者微信人数就那么几个再怎么成交也只能成交微信的那几个好友，没办法扩大自己的利润。

所以很多人应该解决的是打通流量问题，然后把自己的微信填满，零售方向或者招商方向同时进行，以及掌握最适合自己的微商方法从而来更好的经营微商，这个方向我想很多人都是适用的。

接着还要一种模式是以服务为主的商业模式

记得一年前有几位学生他说自己想要做情感方面的微商，然后就给对方定制了个方案

做一个服务类型的微商，解决情感问题通过微信上面的沟通来解决需求者的个人情感问题，然后收取一定的咨询费用，这种就是服务为主的模式。

接着就是布局微信朋友圈，服务类型模式更注重的是专业的能力以及口碑的宣传让自己的微信好友自动裂变，更多的通过朋友圈营销去展现个人的口碑以及用户的评价是此类型需要着重突出的一点。

当然首先的还是需要做自媒体矩阵也就是找对平台然后让用户熟知专业能力并且能帮助解决问题再导流来微信建立自己的服务模式。

有一位学生他是这么操作的，首先通过各大的流量池创建自己关于情感方面的账号，接着在通过服务解决用户所想要解决的问题，然后在建立自己的私域流量池建立微信群来维护做统一的解答，当然这系列下来是有一定的门槛费用的，他也是通过这一系列的费用来盈利。

另外他有把服务过的学生案例写出来投放到微信朋友圈做营销，和各大的平台吸引新用户放在自己的情感咨询服务，形成源源不断的收入以及不断的客源。

当然这只是他的第一步，接着她还通过各种小物件，水晶，首饰产品来销售，来获得更多的利润，真正的帮用户解决问题才是口碑的关键也是这个模式持续发展的支点。

还有一种是流量社交型的商业模式，这种模式更加看重的是流量，以及精细化的微信运营，还有微信的销售技巧。

第一步就是通过招商核心的代理团队来裂变分销团队，通过自己的培养裂变来建立自己的流量平台或者渠道。

比如我们常见的，分销玩法，经常我们会看到各大的群里发着小广告，免费学习PS方法或者各种技能，当然这些发小广告的，只要有人注册后就能获得相应的提成。

另外一种就是我们也经常看到的在群里分享优惠好物，只要有人购买就能获得相应的返现。

以分销代理的形式让用户主动的推广，然后建群培训推广技能，让想兼职的人都能去把这些计划给投放到各个平台，当然后者需要的是搭建平台的技能以及培训分销的技能。

当然靠流量玩法的模式更多的是要开发市场以及让没有被市场开发的用户来注册来入驻，利用的是用户对互联网的一个信息差，然后去获取一部分的利润，当然作为头部玩家肯定是收获最大的，因为大部分的利润分成都是属于头部玩家的，属于建立制度的，这个玩法需要有一定的技术以及团队一起运营才能走得更远。

一个是，要保证新鲜流量的源源不断

另一个是要懂得用拥有大流量的用户去开发新市场

通过以上几种商业模式，相信大家看到这里会有所感悟，结合自己的情况应用最适合自己的模式来盈利。

接下来讲讲我们商业模式的一个规划，然后实现落地。

1. 想法很重要，最好在确定模式之后就把自己的想法写出来，然后一个个的排查执行

2. 把自己操作的产品或者项目都熟悉完整，尽可能的挖掘产品的最大能效

3. 销售模式以及顾客维护是首要规划的方向

4. 挖掘用户需求尽可能的把价值最大化

5. 安排自己的每天操作，坚持操作数据化分析，人群化归类

还有要学会思考更符合自己产品的用户在哪里，我们的生意就在哪里，我们的产品能有哪些价值，顾客会为什么买单，要通过哪些渠道来获客，如何和顾客打交道成交，需要投入多少的时间，当然这些都以后的方法都会一一的细化出来，这里只讲规划。

比如说，前期微信号起步的时候把80%的经历放在个人号的获客和营销方面，其他的放在挖掘更多有利于自己项目的事情上，以及和新顾客建立信任的运营上面。

当然微信卖货最好还是拥有自己的团队，然后来批量化的操作运营，不仅仅是依靠自己，这样明确合理的规划才能越做越好，比如我个人目前有7个助理负责不同的产品运营，有自己的客服团队来销售产品，和微商卖货引流专门的负责人，细分化的操作是微信卖货的核心。

还有很重要的一点是一定要维护好核心的人脉，因为核心的人脉复购的能力往往超乎想象，我有专门的老顾客微信，他们都是直接下单，而且还有推荐新的用户来添加我，根本就不需要的太大的成本就能成交，和获得稳定的收入，所以微信卖货老顾客是一笔巨大的财富。

最后：

本篇内容的核心是让大家掌握微信的商业模式开拓自己的眼光以及明确自己的方向让自己想做的事业都能做成，也希望大家琢磨不透的时候可以反复的阅读，或者也可以和我互相交流，毕竟做一件事情明确方向知道自己未来想要做什么然后再开始执行是尤为重要的！

没有东西可以代替准确的知识。明白你自己，明白你的生意，明白你的人。当没有人关心谁会得到奖励时，合作会非常有效率。