商业计划书模板完整版(商业计划书模板范文 完整版)

 

根据这一假设，投资者在买卖股票时会迅速有效地利用可能的信息.所有已知的影响一种股票价格的因素都已经反映在股票的价格中，因此根据这一理论，股票的技术分析是无效的。(这个假设有三种形式。)

众所周知，一份亮瞎眼的商业计划书是企业推广的门面，可以让投资人给企业一个爱的抱抱，更有可能为企业引入战略投资者助力企业长久发展。

一份好的商业计划书绝非套模板闭门造车而成，我想这也是很多人都明白的道理，但是往往在操作过程中，想要达到精细化制作，确保数据准确性，将创业者的商业计划书制作费用用到刀刃上，让商业计划书切实可行的应用到路演之中，达到预期效果，真正创造价值，却并非易事。

那么，投资人到底关心什么呢？作为创业者他们又是怎么想的？一份好的商业计划书如何产生生产力。

一、 投资人怎么想？

1、锁定行业：国内从事投资领域的机构，基本上一定的行业偏好，比如有偏好投电子信息的、投高端制造的、投生物医疗的、投民生消费的，当然腾讯、阿里、IDG这种大牛不算做内。（后期小意将单独整理一份国内投资赛道的资料供大家参考）。

2、风险偏好：也基本上有属于自己的风险偏好，比如进入阶段，有偏好投A轮的，愿意陪企业一同成长；偏好投C轮的，愿意在临门一脚时助力企业发展的；也有偏好Pre-IPO轮的，希望快速收益的。

3、喜欢什么样创业者：专业、商业模式清晰、数据支撑强，目标明确。

做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。

4、喜欢什么样的商业计划书：如不依赖强关系引入战略投资者，用一份BP撬开投资人的心门绝非易事，（BP基本要素不在此阐述，仅关注核心部分）。

1）投资人有重点的投资行业，所以他们喜欢对行业有深度理解的BP，即使技术壁垒再高，若要成功投资落地，他们的研究程度不亚于科班出身。

2）投资人有重点的投资领域，所以他们喜欢商业模式阐述清晰的BP，往往意向投资某领域，一定会同时看好几家同类公司，那么商业模式就成了核心。

3）投资人喜欢BP明确盈利预测和现金流，很多BP用简单的数字和图案一带而过，杜绝拍脑袋。

4）投资人喜欢BP给到确切的回报范围从而决定如何退出，这是基于扎实的财务测算和估值分析，才能决定的。

二、 创业者怎么想？

1、能说明白：希望遇到懂的人，可以用BP说明白创业者领导的公司在做什么，怎么做，能做成什么。

2、注重商业机密：希望在说明白的同时，拿捏好哪些可以说，哪些不可以说。

3、质优费低：希望能用合理的价格获得一份较为优质的BP，可以真正产生价值的BP，毕竟创业时每一分钱都是要用到刀刃上的。

基于此，小意认为一份BP可以分为两个级别，分阶段执行。

l破冰级：用于广泛寻找投资人，信息恰到好处，筛选意向投资人，可通过微信分发。

l进阶级：用于锁定核心投资人，实打实的有调研，有数据，有内容，最好通过企业邮箱发送。

在此，我们列出BP可覆盖的关键目录，供大家参考。当然，不同行业涉及的内容不同，侧重点也有所不同。如地产类企业地理区位及市场调研需要着重分析，高新技术企业行业发展及政策支持需要着重分析，智能制造企业技术产品及竞争格局需要着重分析等等。

为什么软性饮料生产商坚持使用圆柱形容器呢？原因之一可能是，软性饮料大多是直接就着容器喝的，所以，由于圆柱形容器更称手，抵消了它所带来的额外存储成本。而牛奶却不是这样，人们大多不会直接就着盒子喝牛奶。

一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

下期，小意将重点讲下每个部分注意的细节，敬请期待

如果你有撰写BP方面的疑问，欢迎来勾搭小意~~

企业采用的B2B可以分为两种模式：面向制造业或面向商业的垂直B2B和面向中间交易市场的B2B。